保資智能創(chuàng)始人徐道舉

人物簡介：徐道舉，保資智能創(chuàng)始人，現(xiàn)任保資公司董事長。在零售科技行業(yè)擁有18年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，對零售業(yè)的發(fā)展趨勢有著深刻的理解。曾在2007年創(chuàng)辦杭州道坤科技有限公司，浙江大學(xué)EMBA。

這是一個以技術(shù)驅(qū)動商業(yè)的時代，不論是互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，還是曾一度引發(fā)人類世界爭論的AI人工智能，或者最近大熱的區(qū)塊鏈技術(shù)。人們對信息技術(shù)革命的憧憬和認(rèn)可程度與日攀升，的確，技術(shù)改變了我們的生活習(xí)慣，改變了我們的商業(yè)業(yè)態(tài)，改變了我們的思維模式，從根本上加速了社會的變革。

當(dāng)徐道舉從溫州來到杭州，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，零售業(yè)出身的他對技術(shù)向來懷著敬畏的態(tài)度。2016年以來，新零售風(fēng)風(fēng)火火地席卷著整片零售大陸，徐道舉也沒閑著，忙著學(xué)習(xí)、搞研究，更明確地喊出了智能零售的概念。

這次，當(dāng)他帶著自己的新項(xiàng)目來溫州參加路演報告，我們趁機(jī)提出了采訪要求。

發(fā)起智能零售的引領(lǐng)者

氫創(chuàng)社：徐總你好！談起保資，很多溫州本土的企業(yè)家可能不是很了解。你能不能為我們簡單介紹一下保資，以及它的市場定位？

徐道舉：用一句話概括，保資是一家基于物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及人工智能的科技創(chuàng)新企業(yè)。2011年在上海成立，立足于用智能化產(chǎn)品與解決方案幫助零售企業(yè)改善經(jīng)營，并提高效率。早期我們開發(fā)了一系列電子商品防盜系統(tǒng)，受到了市場的一致認(rèn)可。

目前，我們主打的產(chǎn)品是智能化系統(tǒng)，服務(wù)的客戶涵蓋中國零售百強(qiáng)60%以上的客戶及海外市場，包括物美集團(tuán)、聯(lián)華、京東等，涉及大型零售商超、連鎖專賣、便利生鮮等領(lǐng)域。

氫創(chuàng)社：目前，在國內(nèi)同行中處于一個怎樣的位置呢？

徐道舉：這個說出來好像有些自夸（笑），但保資堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為核心的企業(yè)理念，的確讓我們在短短幾年內(nèi)就達(dá)到了國內(nèi)智能零售硬件/軟件的創(chuàng)新者及領(lǐng)導(dǎo)者，硬、軟件核心技術(shù)產(chǎn)品已獲多項(xiàng)**。

智能零售與智能電子價簽

氫創(chuàng)社：您提到了科技創(chuàng)新，而智能電子價簽系統(tǒng)這個項(xiàng)目可以說完美地展現(xiàn)了保資在科技創(chuàng)新方面的堅(jiān)持，與傳統(tǒng)價簽相比，智能電子價簽系統(tǒng)有怎樣的技術(shù)優(yōu)勢？

徐道舉：主要有八個方面，

1、人工智能定價策略最大化零售利潤

2、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺遠(yuǎn)程維護(hù)

3、針對復(fù)雜環(huán)境定制更加高效的保資第二代2.4GHz無線通信專有協(xié)議

4、變價速度快，一次成功率最高

5、高效的終端節(jié)點(diǎn)綁定和組網(wǎng)方案，適時高效自組網(wǎng)保障連接暢通

6、布局布線，部署安裝簡單便捷配件豐富多彩，美觀大氣

7、從硬件和軟件多角度保證更低功耗，電池使用壽命長

8、門店無需安裝PC機(jī)，節(jié)省大筆開支

氫創(chuàng)社：這樣一套智能定價系統(tǒng)的出現(xiàn)，對零售行業(yè)的意義有多大？

徐道舉：我本人從事零售行業(yè)十多年，深知定價對于零售行業(yè)向來是一個老大難問題，要基于對整個人貨場的綜合考量。實(shí)現(xiàn)科學(xué)定價對零售系統(tǒng)的運(yùn)作影響是巨大的。而我們開發(fā)的這套智能電子價簽系統(tǒng)，對零售企業(yè)產(chǎn)生了幾點(diǎn)應(yīng)用價值：

一、價格管理。

1、通過電子價簽實(shí)現(xiàn)價格自動管理，減少人力及耗材，優(yōu)化管理流程。2、可以在線下靈活、快速開展?fàn)I銷活動。

二、智能定價。

1、通過智價系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)價格定時，不同價格策略自行自動顯示，提升效率。

三、實(shí)時顯示庫存、陳列消息及庫存狀態(tài)提醒。

1、電子價簽顯示陳列位置信息和實(shí)時庫存信息（每兩個小時更新）。2、店鋪管理人員可以直接利用電子價簽顯示進(jìn)行庫存檢核和排面檢核，直觀，提高工作效率。3、補(bǔ)貨提醒。電子價簽系統(tǒng)可以根據(jù)庫存情況及時切換價簽顯示模版。

四、陳列管理。

1、與陳列管理系統(tǒng)自動對接JDA/Neilson。2、根據(jù)棚格圖智能推送正確的商品價簽信息。先寫價簽，后放商品，改變傳統(tǒng)作業(yè)，從起始保證陳列固化。3、陳列調(diào)整操作無紙化。4、輔助快速核檢工具，進(jìn)一步保證陳列固化。（1）自動采集價簽信息，自動對比JDA陳列圖紙找出位置錯誤。（2）陳列固化率的KPI報表，責(zé)任到人。（3）自動采集門店各商品陳列位置信息，導(dǎo)出到VRM系統(tǒng)，VRM系統(tǒng)結(jié)合門店布局圖，向供應(yīng)商開各店商品，實(shí)時陳列位置… …

五、二維碼實(shí)現(xiàn)O2O。二維碼聯(lián)動電商APP、微信公眾號、積分會員等。

這些應(yīng)用價值看似簡單，卻從根本上對傳統(tǒng)零售系統(tǒng)進(jìn)行了改造升華！我相信，對零售行業(yè)同樣如此。

智能電子價簽商超應(yīng)用

氫創(chuàng)社：您提出了智能零售的口號，與馬云的新零售有什么區(qū)別？

徐道舉：馬云提出“新零售”的概念，點(diǎn)燃了零售行業(yè)的革命熱情，這是與馬云強(qiáng)大的江湖號召力分不開的。但是，從本質(zhì)上講，什么是“新零售”？眾說紛紜，并沒有一個明確的定義。我們保資首次提出“智能零售”的口號，是基于零售行業(yè)的最大的痛點(diǎn)，為了解決零售行業(yè)最根本的問題，具有明確的定義。智能零售用人工智能的手段優(yōu)化零售行業(yè)的資源，更偏重于從技術(shù)層面革新整個零售業(yè)，這里面最重要的資源是大數(shù)據(jù)。智能零售的目的是要重構(gòu)人貨場，以人為中心，線上線下全渠道無縫融合，大數(shù)據(jù)人工智能驅(qū)動技術(shù)革新。

保資提出的智能零售是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大背景下，電商發(fā)展的天花板逐漸顯現(xiàn)，迫切需要對傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行革新，將線上線下融合起來，升級渠道，這里面具有革命性的手段就是大數(shù)據(jù)和人工智能。

傳統(tǒng)零售業(yè)需要革新，將線上線下融合起來，升級渠道，這里面具有革命性的手段就是大數(shù)據(jù)和人工智能

氫創(chuàng)社：上個星期我們的公眾號推送了一篇文章，內(nèi)容是關(guān)于區(qū)塊鏈對新零售的影響，您看過嗎？（笑）有沒有想過未來整合區(qū)塊鏈技術(shù)，再做一波升級？

徐道舉：我看了（笑），首先我個人非常認(rèn)同區(qū)塊鏈技術(shù)的作用和意義。同時，我也想強(qiáng)調(diào)保資一直注重科技創(chuàng)新，積極擁抱技術(shù)。區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，顛覆的不僅僅是一個零售業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)，而是整個互聯(lián)網(wǎng)社會。

保資智能與新零售、區(qū)塊鏈

氫創(chuàng)社：當(dāng)初選擇這個賽道的初衷是什么？

徐道舉：還是出于我對零售行業(yè)的熟悉和熱情。當(dāng)初，從溫州到杭州，再從杭州走到上海，我一直追尋著企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。大城市有更好的資源、人才和技術(shù)，這是溫州目前尚需努力的。

如今我在零售科技行業(yè)也算是摸爬滾打十多年的“老人”了，一方面非常了解傳統(tǒng)零售業(yè)所面臨的困境和痛點(diǎn)，一方面想要提供力所能及的幫助，讓傳統(tǒng)零售企業(yè)走出固有的思維枷鎖，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，聯(lián)手線上，積極擁抱未來。

這本身不僅是對自己企業(yè)的一種負(fù)責(zé)，也是對用戶的負(fù)責(zé)！

我想，包括我們公司的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人、合作伙伴都是抱著這樣的夢想和心態(tài)，他們中有供職過世界大型企業(yè)的高管，有清華大學(xué)的博士專家，只有理想和信念，才能將我們凝聚起來！

氫創(chuàng)社：近期是否有融資計(jì)劃和更大的發(fā)展規(guī)劃？

徐道舉：當(dāng)然是有的。我們在2017年將近年底這段時間，剛剛完成了天使輪的融資。由于技術(shù)穩(wěn)定，市場反應(yīng)良好，未來可預(yù)見的市場價值會成倍提升，2018年?duì)I收預(yù)計(jì)突破一個億，2019年超過三個億！同時，我們在2018年和2019年將分別開啟A輪融資、B輪融資，目前與各合作方、資本方正在緊鑼密鼓地接洽中！

至于總體的發(fā)展規(guī)劃，未來會圍繞著擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、市場推廣、后續(xù)研發(fā)以及流動資本幾個方面來推動。

保資智能的融資計(jì)劃和未來發(fā)展規(guī)劃

技術(shù)的探究本身就是一個艱澀而長久的過程，能夠讓一位清華大學(xué)博士親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭鉆研，從某種程度上就反映了徐道舉的個人魅力。專訪中，徐道舉津津樂道于自己時常學(xué)習(xí)，得到的寶貴感悟和成果，他稱之為夢想的督促。他說，創(chuàng)業(yè)者都是相互成就，相互進(jìn)步的，之所以有先有后的，有領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別，是因?yàn)閴粝朐酱竽芰吭酱蟆?/span>

也許，不是“PPT造車”行不通，而是創(chuàng)業(yè)者往往在忠于夢想和消費(fèi)夢想中迷失了自我。

作者：氫創(chuàng)社