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竹木纖維集成墻面憑借其快裝、環(huán)保，色彩豐富等優(yōu)點(diǎn)，一經(jīng)問(wèn)世，就贏得了市場(chǎng)的青睞，迅速火遍了全國(guó)。因?yàn)檎緦?duì)了“風(fēng)口”，大多數(shù)先下手為強(qiáng)的經(jīng)銷商都已經(jīng)經(jīng)歷了豐收的喜悅，嘗到了收獲的甜頭，但仍然有部分商家卻門(mén)庭冷落，生意慘淡，更有甚者已經(jīng)關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓了。

但是其實(shí)世界上沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，關(guān)鍵看你如何去做了！再好的機(jī)會(huì)，你不具備成功的必要條件，成為被淘汰下來(lái)的那一部分人就不足為奇了。
在拿出干貨之前，我們先來(lái)看下那些在集成墻面行業(yè)已經(jīng)被淘汰下來(lái)或者即將被淘汰下來(lái)的商家具備哪些典型特征：

頭腦發(fā)熱型

這種人屬于幻想型人格，聽(tīng)別人一宣傳，就覺(jué)得這東西好啊，我一天做幾個(gè)客戶，一個(gè)客戶能賺多少錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)就賺了多少多少，還沒(méi)開(kāi)始做就想著我賺了錢(qián)該如何如何了，編織了一個(gè)美好的幻想。一個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢(qián)，除了取決于這個(gè)項(xiàng)目的好壞外，還取決于一系列的關(guān)聯(lián)要素，比如，需要哪些條件，該做哪些準(zhǔn)備，如何策劃、經(jīng)營(yíng)等。空想，如果能賺錢(qián)的話，那只能去買彩票了。

盲目跟風(fēng)型

有些商家看到別人做集成墻面，覺(jué)得這是新東西新商機(jī)啊，一定不能錯(cuò)過(guò)，我也做吧。然后就是聯(lián)系廠家、上樣、銷售，但是由于自身不了解，自然也很難賣得動(dòng)，越是賣不動(dòng)越覺(jué)得這東西不行啊，價(jià)格這么貴，誰(shuí)會(huì)要啊。然后就是惡性循環(huán)，越來(lái)越不看好，到最后甚至開(kāi)始詆毀，似乎自己還很了解的樣子。

等靠要型

有些商家可能以前沒(méi)有做過(guò)建材，非裝修行業(yè)出身，有的甚至之前沒(méi)有做過(guò)生意，覺(jué)得集成墻面行業(yè)前景不錯(cuò)就進(jìn)來(lái)了。門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后就坐等客戶上門(mén)，偶爾來(lái)個(gè)客戶吧，不會(huì)設(shè)計(jì)、不會(huì)施工，運(yùn)氣好能接個(gè)一兩套，也出不來(lái)什么效果，白白浪費(fèi)了做樣板房的機(jī)會(huì)。不會(huì)宣傳，只能借助廠家的宣傳；不會(huì)設(shè)計(jì)，只能借助廠家的設(shè)計(jì)師；不懂施工，連工人都是臨時(shí)找來(lái)的；不會(huì)銷售，只能坐等上門(mén)。慢慢的，自己都灰心喪氣了，發(fā)展根本無(wú)從談起！

如果你也屬于上面提到的這些類型，又沒(méi)有打算放棄，那么既然打算好好的做下去，就應(yīng)該樹(shù)立集成墻面作為未來(lái)裝修行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)這個(gè)堅(jiān)定信念，在此基礎(chǔ)上，讓自己對(duì)產(chǎn)品更專業(yè)，只有更加專業(yè)，你才能更加自信，而自信是你形成銷售的前提條件。你自己都不相信、不了解這個(gè)產(chǎn)品，你自己都不覺(jué)得它好，你想讓客戶喜歡它、接受它，那怎么可能呢？

平時(shí)建材市場(chǎng)并不想超市那樣人頭攢動(dòng)，相信大部分建材市場(chǎng)的商家都會(huì)有這樣的感受。為什么呢？新房一交付，業(yè)不出門(mén)或者在小區(qū)樓下該買的東西都已經(jīng)買完了。人家都去找客戶了，你還在等著客戶過(guò)來(lái)找你，黃花菜都涼了。這也驗(yàn)證了一句話，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，中國(guó)人自古都說(shuō)，坐商不如行商。早起的鳥(niǎo)兒有食吃，人家勤奮啊，勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一寸光陰一寸金嘛！掃樓，是最原始的銷售方法，如果你沒(méi)有更好的銷售方法，只能用笨方法勤奮一點(diǎn)了。也可以在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展示，帶點(diǎn)樣板，印點(diǎn)宣傳頁(yè)或者搞個(gè)顯示屏，把你最好的一面展示給你的客戶。

做過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的都知道，這是一個(gè)流量為王的時(shí)代，有流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化率。說(shuō)直白一點(diǎn)就是來(lái)看的人多了，買的人才會(huì)多，都沒(méi)人來(lái)看，誰(shuí)會(huì)去買呢！客戶來(lái)店的好處就是，能直觀的看到你的產(chǎn)品質(zhì)量，一般的店面都裝的有樣板房，客戶能夠更切身的體會(huì)到集成墻面是怎樣全屋整裝的。怎么樣才能提高進(jìn)店流量呢？答案是宣傳。酒香還怕巷子深呢，你東西再好，沒(méi)人知道，你賣給誰(shuí)呢？宣傳的方法就比較多了，最容易想到的就是廣告。前幾天去過(guò)一個(gè)城市，剛進(jìn)市區(qū)就看到一輛集成墻面整車公交廣告，以及綠化帶廣告，而他們正是本地做的最好的。除了公交廣告以外，有的客戶還會(huì)選擇墻面廣告，這個(gè)在農(nóng)村市場(chǎng)比較普遍。有的客戶還會(huì)選擇樓宇廣告、電梯廣告等。現(xiàn)在是什么時(shí)代？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代啊！除了傳統(tǒng)的廣告以外，我們還可以借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳，比如微信。見(jiàn)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)三天送一斤土雞蛋的，結(jié)果人滿為患，雞蛋沒(méi)準(zhǔn)備夠，商家嚴(yán)重低估了微信傳播的力量。這樣弄一下，估計(jì)全市都知道你是做集成墻面的了。除了這些以外，容易被忽略的一個(gè)免費(fèi)資源就是手機(jī)地圖?？梢园涯愕拈T(mén)店免費(fèi)標(biāo)注在地圖上，這樣用地圖導(dǎo)航可以直接導(dǎo)航到你的門(mén)店。
既然集成墻面可以全屋整裝，那組合營(yíng)銷也就見(jiàn)怪不怪了。怎么個(gè)組合法呢，有個(gè)客戶把這個(gè)銷售方法發(fā)揮到了極致。為了避免廣告嫌疑，我舉個(gè)例子，別的客戶墻板都賣1塊錢(qián)，他賣2塊，但是他送背景墻，送室內(nèi)門(mén)。這個(gè)時(shí)代，大家都很忙，你幫客戶節(jié)省了很多選購(gòu)其他產(chǎn)品的時(shí)間，當(dāng)然，你也獲得了更多的回報(bào)。可以組合的東西還有很多，就看你有什么樣的資源了。

客戶介紹或者叫客戶推薦的客戶，是成單率最高的客戶，一定要把握這個(gè)銷售方法。你所做的每一個(gè)客戶都能給你帶來(lái)更多的客戶，前提是你要會(huì)做。你可以給客戶打折，也可以給客戶返現(xiàn)，并且把每一個(gè)客戶的房子都當(dāng)成樣板房來(lái)裝，客戶得到了實(shí)惠，自然會(huì)幫你宣傳，客戶說(shuō)一句話頂你說(shuō)十句都不止。這樣做的前提是，你的裝修作品得讓客戶滿意。

董明珠說(shuō)過(guò)，我們不重視售后服務(wù)，那是因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品已經(jīng)做到了極致，一般情況下我們的空調(diào)就不會(huì)壞。如果你有這樣的自信，你的售后服務(wù)也可以隨便約定了。除了產(chǎn)品過(guò)關(guān)以外，有個(gè)客戶采用的是，裝修完成第一年進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)一次。所謂的保養(yǎng)就是找個(gè)家政服務(wù)進(jìn)行墻面清理。

除了以上我們提到的常用的營(yíng)銷策略外，還有很多的營(yíng)銷方法，有些方法，因?yàn)榄h(huán)境的不同，再加上個(gè)體差異，未必對(duì)所有人都適用，不管怎樣，適合自己的才是最好的，如果你有更好的建議和意見(jiàn)，歡迎百度搜索TSCN托斯卡納和我們交流。