凈水商學(xué)院NO.29期：凈水器代理加盟商這樣做營銷，想不成功都難！ (圖)
2018-03-05 16:24
來源：項目加盟網(wǎng)
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家樂事凈水器
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：深圳市家樂士凈水科技有限公司
凈水器行業(yè)競爭激烈，各個凈水器代理加盟商都積極尋找出路，提升業(yè)績。家樂事凈水器廠家認(rèn)為，凈水器代理商可以利用好四個營銷策略點，提升銷量。
第一，家樂事凈水器廠家認(rèn)為，凈水器代理加盟商可線上線下結(jié)合營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們開始習(xí)慣網(wǎng)上購物，淘寶購物、微信購物、掃碼購物等方式層出不窮，這給實體店帶來一定的沖擊，然而也是實體店凈水器代理加盟商的一次機(jī)遇。凈水器代理加盟商也可以借此機(jī)遇，建立線上營銷線下體驗的新模式，目前，家樂事凈水器代理加盟商已有做好線上線下結(jié)合營銷的成功典范，比如同城的消費者可以通過微信或網(wǎng)絡(luò)看貨下單，既方便又安全。線上線下結(jié)合可實現(xiàn)線上銷售，線下服務(wù)，既解決了線上銷售可能存在的服務(wù)不周的弊端，又?jǐn)U大了銷售范圍，提升了銷量。
第二，家樂事凈水器廠家認(rèn)為，凈水器代理加盟商需加強(qiáng)上門服務(wù)
任何行業(yè)，服務(wù)都是發(fā)展的王道，在凈水器行業(yè)尤為突出。當(dāng)前客戶的消費行為呈現(xiàn)非常個性化的特征，消費者不再是單單追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和效果，更多的是看重凈水器代理加盟商能提供的服務(wù)。作為凈水器代理加盟商，不能僅僅滿足于為消費者提供凈水器安裝、換芯等工作，還需要提升對消費者的服務(wù)價值，這種價值包括上門為消費者講解產(chǎn)品知識、定期檢測水質(zhì)等。
第三，家樂事凈水器廠家認(rèn)為凈水器代理加盟商需維護(hù)好老客戶
凈水器的特殊性決定它的單價高，而用戶購買的重復(fù)率低，不過它和其他家電有一個根本的不同是需要經(jīng)常換芯，凈水器代理加盟商可以借換芯獲取多重利潤，也可借此定期拜訪老客戶，維護(hù)好與老客戶的關(guān)系實現(xiàn)口碑營銷。實踐表明，維護(hù)一個老客戶的成本僅僅相當(dāng)于開發(fā)一個客戶成本的20-30%，而老客戶又很容易影響帶動新客戶。我們在選擇一個品牌時，都很愿意接受采納周圍的鄰居和朋友的意見，另外，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上，因此，開發(fā)新客戶固然重要，維護(hù)老客戶也同樣不可忽視。
第四，家樂事凈水器廠家認(rèn)為凈水器代理加盟商需打造好門店氣氛
凈水器代理商不管加盟的品牌有多強(qiáng)大，都需要做好最基礎(chǔ)的工作，那就是專賣店。專賣店包括店鋪裝修、設(shè)計、產(chǎn)品陳設(shè)、店鋪氛圍、燈光利用等都要有一定的質(zhì)感，符合當(dāng)下區(qū)域市場的需求，做好專賣店也會對消費者有一種莫大的吸引力。另外，除了專賣店里面，店外也要有匠心獨運的設(shè)計。
凈水器行業(yè)大浪淘沙，死在沙灘上的不計其數(shù)，但只要凈水器代理加盟商選擇一個好的品牌，并能夠掌握一定的營銷策略，就能完全打響一場聲勢浩大的市場動銷戰(zhàn)。
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