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2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期

2018-03-05 16:24 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:370

家樂事凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳市家樂士凈水科技有限公司

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近幾年，隨著消費升級，生活品質的提高，人們越來越關注健康與養(yǎng)生，對水質的要求也越來越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場的需求也隨之增大。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012以來凈水市場實現(xiàn)了從快走到快跑，2014年行業(yè)市場規(guī)模已達97億元，在2015-2016年持續(xù)走高，凈水市場可謂日益壯大。奧維云網(wǎng)預測，2018年凈水市場規(guī)模將達到329億元，同比增長速度超過15%。
目前，飲水污染問題依舊嚴重，全球80%的疾病與飲用水水質不良有關，全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關。很多消費者健康飲水的意識已經(jīng)提升，有25%的消費者認為現(xiàn)在飲用水污染嚴重，67%的消費者認為有一定程度污染。
此外，水行業(yè)的標準頻頻發(fā)布，為消費者選購凈水產(chǎn)品保駕護航，間接也促進了行業(yè)的規(guī)范化洗牌。2017年對各家電品類的橫向對比，雖然中國家電市場進入了復雜的分化階段，但以凈水器為代表的健康類電器市場表現(xiàn)走強。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2017年凈水器市場零售額為270億元，同比增長32.9%，凈水器市場增速可觀，短期內將依然會保持較高水平。

2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期（圖）_1

從渠道方面來看，凈水器品類全渠道均保持了高速的增長態(tài)勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產(chǎn)品的銷售帶動。新零售的概念也體現(xiàn)在了線上、線下促銷的逐漸融合，例如傳統(tǒng)的618和雙11電商促銷期，在線下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。
從區(qū)域發(fā)展來看，凈水器未來增長看兩端。三四級市場潛力快速釋放，規(guī)模增速最快，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場同比增長29.8%，高于T1-T3市場的增長，農(nóng)村市場潛力巨大。北京上海等一線城市人口回流，帶動T3城市及農(nóng)村市場需求大幅度提升。當然，區(qū)域性水污染對不同地區(qū)水市場發(fā)展不均衡也有很大的影響，華東和中南區(qū)量額同比增長都超過20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區(qū)增長較快，溢價能力較強，企業(yè)可以根據(jù)自身資源，適當布局挖掘。
2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期（圖）_2

價格方面，高端趨勢明顯，價格升級趨勢勢不可擋。2017年凈水器線下市場在4000元以上價格段基本都有不同程度的增長，凈飲機市場在3000元以上價格段也都實現(xiàn)了不同程度的增長。究其原因，消費者的訴求發(fā)生了改變，他們更看重品質、品牌和凈化效果。只有大約三成的消費者會考慮價格。

2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期（圖）_3

產(chǎn)品技術方面，反滲透大通量產(chǎn)品是絕對主流，納濾在凈飲機中占比也有增長，而超濾、活性炭產(chǎn)品的占比依舊呈現(xiàn)下滑趨勢。反滲透產(chǎn)品近幾年一直呈現(xiàn)增長的趨勢，大通量具有節(jié)約水、節(jié)約空間、避免二次污染等優(yōu)點，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年線下反滲透產(chǎn)品份額已經(jīng)達到91.2%，200-800通量段產(chǎn)品份額60%，線上反滲透產(chǎn)品份額72.8%，200-800通量段產(chǎn)品份額41%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標配，預計2018年反滲透大通量產(chǎn)品會繼續(xù)增長。同時，伴隨家電智能化浪潮，凈水智能化進入快速發(fā)展期。濾芯更換提醒滲透率達到51.2%，同比增長17.3%，智能檢測障礙滲透率達到36%，同比增長8.9%。

2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期（圖）_4

從品牌方面來看，集中度升高，2016年線下TOP10品牌零售額集中度為95.9%，2017年增長為96.1%，線上TOP10品牌零售額集中度為80.1%，2017年增長為80.4%，凈水器2016年線下品牌數(shù)量為126家，其中有35家進入，20家退出，到2017年線下品牌數(shù)量為118家，其中18家進入，26家退出。線上又是另外一副光景，2016年線上品牌數(shù)量為273家，到了2017年這個數(shù)字變?yōu)?90家，其中66家進入，49家退出。可以看出，電商渠道成為新品牌入市突破口。從具體機型上看，以線下為例，TOP100都有不同程度的下降，TOP5集中度下降9.3%，TOP10下降9.9%，消費者選擇向多樣化方向發(fā)展，打造差異化產(chǎn)品、賣點更重要。
2018凈水器市場分析報告：高速增長前景可期（圖）_5

2018年線下渠道經(jīng)歷從增長到進一步洗牌的市場階段，資金技術不夠過硬的企業(yè)將進一步被淘汰出局。但對于負責的企業(yè)而言，這是一輪是新的開始，行業(yè)的規(guī)范會讓市場開始走向良性的發(fā)展。線上渠道由于進入門檻相對較低，一些新進入凈水市場的品牌尤其是一些國產(chǎn)掛牌品牌會首先選擇線上渠道開始試水，最終線上渠道形成以內資品牌為主的格局。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年凈水器線下渠道內資品牌占比59.1%，外資品牌占比40.9%，線上渠道2017年內資品牌59.6%，外資品牌40.4%。
未來凈水市場也朝著一個全新的方向發(fā)展。隨著生產(chǎn)成本的上漲，最終會在終端產(chǎn)品的價格上體現(xiàn)，結構升級推新買貴是未來凈水企業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。另外，精耕細作很重要，全面二胎政策效果將于2017年開始凸顯，2017-2019年或將出現(xiàn)一次小生育高峰，這將直接帶動母嬰家電消費需求的增加。有調研顯示，消費者的需求利益點仍以孩子為主，63.7%的消費者認為家里有小孩，需要保障小孩的健康，凈水廠商可以利用二胎政策帶動的母嬰市場尋求細分市場新契機。
終端建設場景化、營銷故事化才能提高消費者體驗與互動。越來越多的家電企業(yè)開始打“體驗”牌，希望以實體店的體驗優(yōu)勢吸引顧客，“場景化營銷”逐漸成為新賣點，凈水企業(yè)可以借鑒其他家電品類成功體驗營銷案例。凈水品類弱知識背景的情況下，消費者將去實體店咨詢作為了解產(chǎn)品的首選途徑，線下體驗顯得尤為重要。凈水器關乎到人們的飲水健康，因此用戶體驗的好壞就成了凈水器產(chǎn)品能否獲得消費者喜愛的重要理由，凈水企業(yè)應將用戶體驗放首位，運用多種方式說好故事，讓消費者更深入了解凈水器，這其中最好的榜樣就是方太的故事化營銷。

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