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銷售神話喬·吉拉德每天銷售6輛車的記錄至今無人打破，喬·吉拉德曾經(jīng)說過：“加入因?yàn)閮r(jià)格便宜保證每天都多吸引一些客戶，就會比只有幾個(gè)客戶高價(jià)買走賺的錢更多?！边@充分的說明了， 讓客戶多買遠(yuǎn)比讓客戶高價(jià)買某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤要多。
在五谷雜糧養(yǎng)生店的銷售競爭中，節(jié)省謹(jǐn)慎的顧客永遠(yuǎn)都覺得你賣的貴，因?yàn)槟愕母偲房倳酶偷膬r(jià)格跟你爭搶。所以，真正能夠搞定這種節(jié)省謹(jǐn)慎型顧客的是除了底價(jià)以外更多的利好。對于這種只看價(jià)格的顧客，要讓他們多得實(shí)惠，自然就能攻克這類顧客。
談“低價(jià)”不如送東西
小王的五谷雜糧養(yǎng)生店開在一個(gè)小縣城，小王很喜歡這個(gè)小縣城，但是卻不怎么喜歡這里的人，為什么呢?因?yàn)檫@里的人不管干什么，都想占點(diǎn)小便宜。買衣服給完錢還得多要兩個(gè)袋子，買菜給完錢還得拿兩個(gè)蒜瓣......
小王的五谷雜糧養(yǎng)生店屬于平價(jià)店面，符合這里的消費(fèi)水平，但是小王最討厭的就是跟顧客議價(jià)，而且也為了方便自己記賬，所以價(jià)格定位都很平均，除了幾款產(chǎn)品能賺50-70外，其他的產(chǎn)品都賺50以內(nèi)，利潤不高。雖然小王是這么想的，但是顧客卻不這么想，他們都覺得小王一定賺很多，所以就不斷地壓低價(jià)格。
五谷雜糧養(yǎng)生店開店初期，小王被這些顧客煩的都想關(guān)門了，但是偶然一次，小王發(fā)現(xiàn)了一個(gè)竅門，可以不讓這些顧客不停地降價(jià)。
去年元旦節(jié)五谷雜糧養(yǎng)生店搞活動的時(shí)候，早上剛開門就有顧客上門了，要結(jié)賬的時(shí)候，非要讓小王打個(gè)折，小王想說不行，但是直接拒絕又會來回拉鋸戰(zhàn)，正巧小王看到桌子上自己打開的一盒黑糖姜母茶，就說要不然送你兩條黑糖姜母茶吧，但是不能打折，沒想到的是，顧客反而更高興了，痛快的交了錢。至此，小王發(fā)現(xiàn)，在跟顧客議價(jià)的時(shí)候，不給他們便宜，但是送他們一些小禮品，對比便宜十幾塊錢，顧客還是喜歡這些小禮品。
變換“配置”成就“白菜價(jià)”
每次談到價(jià)格的時(shí)候，小劉都會對顧客說，我的報(bào)價(jià)比別的五谷雜糧養(yǎng)生店便宜，如果顧客不相信，可以去其他品牌詢問。等顧客詢問回來后，小劉都會問顧客其他品牌的產(chǎn)品價(jià)格是多少，然后跟自己五谷雜糧養(yǎng)生店的產(chǎn)品做一個(gè)對比，給出自己的價(jià)格。如果其他品牌的產(chǎn)品價(jià)格很高，他就按照原價(jià)賣，如果別家跟自家的價(jià)格差不多，他就便宜一點(diǎn)賣。通常到這個(gè)時(shí)候，顧客都會接受，畢竟小劉的價(jià)格比其他品牌便宜。
總結(jié)：當(dāng)五谷雜糧養(yǎng)生店銷售應(yīng)對節(jié)省謹(jǐn)慎型顧客時(shí)，銷售人員應(yīng)該報(bào)一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，巧用對比，讓顧客充分的認(rèn)識到產(chǎn)品的價(jià)值，這樣顧客就一定會買了。
誰都想買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更不用說那種平時(shí)買點(diǎn)東西都想占點(diǎn)小便宜的顧客了，所以五谷雜糧養(yǎng)生店銷售人員不要把手段都放在價(jià)格上，而是要找到合適的贏利點(diǎn)，這樣才能在給出“白菜價(jià)”的同時(shí)保證“雙贏”!
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