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母嬰店加盟之經(jīng)典陳列技巧看這里！

2018-01-23 16:44 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:479

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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一、符合風(fēng)格原則
不同的品牌母嬰店有自己不同的品牌定位，風(fēng)格是最能展示自己產(chǎn)品的精華所在?，F(xiàn)今愈來愈多的母嬰店商家都會在自己的專柜花大價錢來撰寫產(chǎn)品的主題演示和陳列精品商品，以此來體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點和特色，引起消費者們共鳴。

二、空間利用原則
賣場分給每家專柜時一般也就那么點位置，不超過5㎡，收銀臺、中島雙面架、靠墻奶粉架、端頭架、單面架、游戲臺等這幾種是商場用來陳列的最常道具。商場中島貨架高度控制在1.35米左右，壁柜的高度則在2.2米左右。另外，道具設(shè)計時的幾個要點要遵循：一是安全至上;二是要實用耐用;三是要設(shè)計簡潔，不可喧賓奪主。

三、分類和集中陳列原則
母嬰店商品集中陳列的作用是為了突出重點，而分類陳列就是為了把產(chǎn)品分類合理化，方便介紹和顧客尋找自己喜歡的商品。成熟的賣場會把最好的位置留給一些想要做出名氣的新廠家，以便多收費;而新的賣場開業(yè)時會考慮引進知名大品牌放在商場的黃金位置。

四、價格水平或垂直原則
大多母嬰店會設(shè)一個POP或者DM：此貨架商品xxx元～xxx元、此貨架區(qū)域商品x折促銷、XX品牌滿xxx返現(xiàn)xx等等，方便消費者按自己能接受的價格范圍來快速找所需要的商品。

五、遵循顧客習(xí)慣的原則
我們一般對以身高來說“伸手可及、平視能見”90厘米～150厘米高度的位置視為——黃金陳列位，所以在主推某件產(chǎn)品時，就可以把黃金展位留給他門。其次就是把流通性較為強的商品放在方便拿取的過道處，在高流通處陳列主力商品等。母嬰店燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式、貨架設(shè)計、過道寬窄等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手才是重中之重。

六、色彩對比原則
作為專柜銷售人員，一定要定時美化和創(chuàng)新商品陳列。簡潔大氣的貨架柜臺、好的位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會為你的品牌添磚加瓦，促進更多消費。色彩和人一樣，不僅有個性，而且有性別、有輕重、有味道、有溫度、有胖瘦，還有季節(jié)、職業(yè)、年齡、地區(qū)等象征意義。有時單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍則有恐怖感，再加一點黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識。母嬰店內(nèi)的兒童商品區(qū)和游樂區(qū)設(shè)計和陳列都能用到，應(yīng)予以高度重視。

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