這幾天，杭城小伙伴們的朋友圈都快要被地鐵1號線刷屏了，而刷屏的內(nèi)容則是來源于智能鎖品牌德施曼的一次營銷活動。
其實，在地鐵上做廣告已經(jīng)屢見不鮮了，從網(wǎng)易云音樂的樂評廣告開始，到58同城、京東、知乎、陌陌的跟風模仿，空間有限的地鐵車廂幾乎已經(jīng)成為了品牌商們眼中寸土寸金的寶貴資源。但是與網(wǎng)易云音樂的一炮走紅不同的是，后來者大多是幾家歡喜幾家愁。那么作為一個智能鎖品牌，德施曼的這場營銷活動效果又是如何呢？
據(jù)了解，這次活動的起因是德施曼與天貓超級品類日的聯(lián)手合作。眾所周知，“超級品類日”是天貓5月份升級后強勢推出的品牌活動，借助大數(shù)據(jù)挖掘出新的細分品類，將重點放在那些具有潛力的單品中以引領未來的消費趨勢。這次的智能門鎖專場活動則是以“我就不想帶鑰匙”為主題，向人們倡導一種新的生活方式。
在車廂內(nèi)的廣告中，德施曼沒有像網(wǎng)易云、知乎一樣直接采用UGC內(nèi)容，而是以漫畫的形式進行呈現(xiàn)。圍繞著“鑰匙”這個關鍵詞，廣告內(nèi)容以一個五口之家為主要角色，通過不同場景下引發(fā)的尷尬事件來喚起大家的共鳴。“工作這么累，別讓自己門外狼狽”、“鑰匙無處安放，跑步怎么像樣”、“左手右手購物籃，開起門來很慌張”……這些簡短的句子生動的描繪出了一系列日常生活中常見的難題，讓人忍俊不禁之余，也引發(fā)了人們的思考。
如今，機械鎖具雖然使用最為廣泛，但是破解的成本也越來越低，安全性大打折扣。再加上容易丟失、攜帶不便等缺陷，促使著人們開始尋求更加優(yōu)質(zhì)的替代產(chǎn)品。智能鎖就是這樣應運而生，以指紋解鎖、藍牙解鎖、密碼解鎖等方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鑰匙解鎖，并且增加親情聯(lián)系、遠程操控、虛位密碼等人性化的功能，不僅大大提高了安全保障，同時也進一步優(yōu)化了人們的使用體驗，讓開門關門變得更加輕松快捷。
當然在這次活動中，最關鍵的一步還是乘客的自發(fā)宣傳。通過他們的拍照互動和微信傳播，以及在各大熱門社區(qū)平臺上的話題討論，使得品牌本身獲得了極大的曝光量。同時通過內(nèi)容的傳播也加深了目標群體的購買欲望，實現(xiàn)了真實流量轉(zhuǎn)化。
總體來說，這次營銷活動無論是從內(nèi)容質(zhì)量還是傳播效果來說都是可圈可點的。首先選擇地鐵作為主戰(zhàn)場，能夠精準的聚焦上班族和80、90后等樂于嘗試新鮮事物的群體；其次通過生活化的場景內(nèi)容吸引乘客自發(fā)的產(chǎn)生傳播行為，不僅擴大了影響范圍，也喚起了人們心中對于智能家居生活的追求；最后通過與天貓超級品類日的深入合作，將線上和線下的宣傳渠道打通，有效的將流量轉(zhuǎn)化為銷量，讓德施曼品牌實現(xiàn)了口碑和流量的雙豐收。同時在2018年到來之際，相信也能夠為智能鎖品類的長足發(fā)展贏得開門紅。
