大機構(gòu)的學(xué)校都開到你門口了,你還不知道么?
單校長和李校長的學(xué)校是當(dāng)?shù)刈詈玫膬杉逸o導(dǎo)機構(gòu),最近都被投資機構(gòu)相中了,前后進行了估值。單校長的學(xué)校擁有7家校區(qū),年營業(yè)額達2000萬,被估值8千萬。李校長的學(xué)校擁有5家校區(qū),年營業(yè)額1100萬,估值1.5個億。明明自己才是當(dāng)?shù)厥浊恢傅膶W(xué)校,估值竟然還不及營業(yè)額低的學(xué)校高?是不是搞錯了?單校長實在想不通,撥通了投資人電話。
單校長抱怨道,李校長原本是單校長學(xué)校的代課老師,李校長在當(dāng)?shù)孛麣夂艽?,很多學(xué)生都報他的課,并協(xié)助單校長開了第一家分校。分校運營半年就步入正軌,并在兩年后超過了老校營業(yè)額。這時,李校長提出辭職申請。
“李校為什么這個時候提出辭職呢?”投資人問。
原來,李校想要些分校的原始股,單校長最初也同意了。但是,學(xué)校有兩位股東,另一位是單校長的夫人,同樣占有50%的股份。單夫人認為李校長得寸進尺,李校長的工資從最初的四千元,漲到三萬元,并且還有接近15萬的年終獎,已經(jīng)遠遠超過了當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準(zhǔn)。最后,夫妻倆協(xié)商,同意給李校長3%的原始股,分3年給股。但是,李校長并不領(lǐng)情,還是離開了。
投資人說到:“相比貴校,李校長的學(xué)校成長速度要快很多,貴校用了11年做到七家,他們的學(xué)校用了5年做到5家。李校雖然只占21%,但一股獨大,依舊控股,不存在決策的搖擺狀況。另外,李校的學(xué)校股權(quán)結(jié)構(gòu)更有分享精神,另外3位核心股東的股比都超過兩位數(shù),而且,還有10%的股份給了中高層員工?!?nbsp;
單校長承認夫妻共同控股,降低了學(xué)校工作效率,但不至于比李校的學(xué)校估值低這么多。
投資人解釋說,評估公司認為,兩個學(xué)校的產(chǎn)品有一個很大的區(qū)別。“可能您還不知道,李校長還在北京設(shè)立了一家分校!”專門聘請985高校學(xué)生和西方留學(xué)生,利用遠程教學(xué)進行雙師授課,目前講師團已經(jīng)組建完成,明年就開始在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。評估公司調(diào)研發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)睾芏喔呤杖爰彝押⒆铀偷奖本┻M行高考輔導(dǎo),運營一段時間之后,李校長的雙師將會把大量北京師資引入進來,對當(dāng)?shù)貙W(xué)校具備很大沖擊力。
投資人說完,單校長倒吸一口涼氣,驚慌地說道,“雙師我倒是聽說過,沒想到李校行動會這么快,他竟然在北京組建了講師團。”
如何提高學(xué)校估值,是很多校長都關(guān)心的核心話題,為了提高學(xué)校估值,大家應(yīng)該從以下兩方面著手:
用好股權(quán)激勵
股權(quán)激勵不能喪失控股權(quán),一個出色管理能力的控股人對學(xué)校至關(guān)重要,決定著學(xué)校運轉(zhuǎn)效率和品牌文化。對于員工的激勵,不能僅僅依靠小恩小惠和精神激勵,還需要實打?qū)嵉睦妾剟?。股?quán),對于員工來說,能確定他的職業(yè)規(guī)劃,能讓他找到生活依靠和歸屬感,從而正?;虺0l(fā)揮工作潛力。獎勵政策不能太復(fù)雜,越簡單越好。也不能由領(lǐng)導(dǎo)人單方面評估決定,越公開越好。
找到核心競爭力
對于三四線城市來說,目前,行業(yè)龍頭品牌一直無法進入當(dāng)?shù)厥袌?,但是,隨著大品牌對雙師模式布局的加大,來自一線城市的優(yōu)秀師資,將會吸引廣大家長的注意力,對三四線產(chǎn)生巨大沖擊力。如何解決這一問題,將會成為培訓(xùn)機構(gòu)急需解決的競爭難題。
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