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近幾年，集成墻面行業(yè)進入鼎盛時期，品牌越來越多，產(chǎn)品技術(shù)水平，工藝也越發(fā)精益。觀察行業(yè)發(fā)展趨勢，家裝市場已經(jīng)被集成墻面所征服，集成頂墻時代已經(jīng)到來。對于很多投資者而言，集成頂墻不失為一個好項目，但是隨著雜牌的套路加深，你如何辨別雜牌和品牌？

隨著行業(yè)的發(fā)展，做品牌的企業(yè)也越來越多。但是也有不少抱著僥幸心態(tài)的雜牌企業(yè)，以難以保證質(zhì)量的產(chǎn)品和低廉的價格，攪亂了正常的品牌競爭。雜牌往往會通過簡單的模仿、粗制的加工，在市場上大打價格戰(zhàn)；同時又在企業(yè)形象和推廣上大費功夫，混淆消費者的視線，損害廣大經(jīng)銷商、消費者的利益。

加盟被騙事件屢屢發(fā)生，根源是什么？

投資加盟集成墻面被騙，究其原因還是在于他們“不懂行”，對很多集成吊頂、集成墻面企業(yè)及品牌無法進行正確的判斷和選擇。從而被一些虛有其表，將自己品牌吹的天花亂墜卻沒有生產(chǎn)實力的皮包公司所欺騙。很多客戶在購買產(chǎn)品時候，總會提出這樣的質(zhì)疑：“都是做集成墻面的，某某品牌只需要幾十塊錢一平米，為什么你們品牌賣的這么貴？”，對于這種質(zhì)疑，我想給你們講一個小小的故事。TSCN集成墻面的經(jīng)銷商曾經(jīng)在經(jīng)銷商培訓(xùn)會上說個一個真實的故事：當(dāng)初有一位客戶在裝修時，在自己的專賣店tscn品牌和其他集成墻面品牌中選擇猶豫不決，最終抱著僥幸的心理選擇了另外一家集成墻面品牌，理由是普羅大眾一樣的心理：便宜。后來這戶家人在新裝修后不久搬入新居，還生了一個可愛的寶寶，喜遷新居，喜得麟兒，本應(yīng)該是雙喜臨門的事，可是在不久之后新生兒卻夭折了，經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)檢測，意外發(fā)現(xiàn)此戶人家的裝修材料嚴重甲醛超標(biāo)，猶豫新生兒呼吸系統(tǒng)發(fā)育未完全，免疫力相對成年人較低下，所以寶寶夭折的原因是吸入了過多的甲醛氣體。當(dāng)你還在為集成墻面價格糾結(jié)的時候，小編想告訴你，為了您和家人的健康，請選擇最安全環(huán)保的材料。

眾所周知，竹木纖維集成墻面是由竹木纖維、天然鈣粉、樹脂PVC、防水劑、阻燃劑、高分子材料高溫擠壓而成。鋁合金集成墻面由鎂鋁合金、隔音發(fā)泡層、錫箔紙三層壓制而成。根據(jù)現(xiàn)在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少45~65元/每平米，鋁合金的大概在55~75元/平米左右（包括原料、機器模具、廠房租金、廠家人員工資、廣告投入、服務(wù)支持）。再加上剛上述店面投入的費用（安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經(jīng)銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方?。┱５闹衲纠w維集成墻面價格在160~260元/平米，鋁合金集成墻面價格在180~300元/平米。低于這個價格區(qū)間消費者們一定要當(dāng)心，切勿貪一時便宜，而買到劣質(zhì)板材，影響家人的健康與安全。價格越低越受歡迎嗎？ 當(dāng)你經(jīng)常以自己“價格低”為優(yōu)勢時，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：慢慢的越來越多的顧客會離你而去。顧客會開始以價格來討價還價，你要知道，對于很多消費者而言，如果客戶只在乎價格，那么在他眼里，售價一塊錢的產(chǎn)品他也習(xí)慣性的去還價。

很多品牌喜歡以“價格低”為優(yōu)勢來吸引顧客，因為如果他的價格不降價消費者會選擇旁邊價格更低的，怎么辦？干脆再降價、先甩貨，110元每平米！幾次這種價格成交以后，這樣的品牌在當(dāng)?shù)鼐托纬烧嬲牡蜋n品牌形象了。如果一旦價格往上浮動消費者便不能接受。于是持續(xù)做虧本買賣，結(jié)果形成惡性循環(huán)。要么能苦心維持經(jīng)營一段時間。要么不久將來因為各種售后問題，而直接選擇店面倒閉，重新找新品牌或新項目。最終受害的就是消費者，一系列售后問題根本找不到人。低價板材從哪里來？

由于近兩年集成墻面材料實行“全屋整裝模式”迅速走紅。一些傳統(tǒng)墻面材料、吊頂材料企業(yè)、甚至PVC和木業(yè)類的企業(yè)也開始經(jīng)營集成墻面。在材料端、生產(chǎn)端、銷售端加大與集成墻面企業(yè)的合作。但是這類企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉(zhuǎn)型到集成墻面行業(yè)。生產(chǎn)工藝上使用傳統(tǒng)的移門板工藝、吊頂工藝、PVC板工藝、生態(tài)木板工藝、地板工藝、甚至彩裝膜等工藝生產(chǎn)產(chǎn)品流放市場。這類產(chǎn)品工藝簡單、造價低廉，但是質(zhì)量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔(dān)憂，板型也非常稀少。 更有甚者，一些企業(yè)一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產(chǎn)，要不就是回料加新料一起混合生產(chǎn)，有些回收料甚至是從工業(yè)流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業(yè)鋌而走險采用回料生產(chǎn)。殊不知，回收料非常容易揮發(fā)甲醛、氧化、變形、輻射、起泡、老化等現(xiàn)象，對消費者的健康安全產(chǎn)生重大影響。還有一些企業(yè)則減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替。這類板材非常柔韌，但非常容易熱脹冷縮，變形嚴重，板面也很容易不平整；還有些則加入過多鈣粉，這類板材則非常堅硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。為什么高價打敗低價？ 很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費者憑什么選擇我的呢？當(dāng)然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質(zhì)量廠家、好的支持服務(wù)、好的設(shè)計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做高檔產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品擺在店面里時，明顯板型比其他店面多、你的設(shè)計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質(zhì)量明顯比別人好...等等各種優(yōu)勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以“合適的價格”買到“好的產(chǎn)品和服務(wù)”。

隨著這些顯而易見的優(yōu)勢，同時加上自己在當(dāng)?shù)氐拿鹘?jīng)營，再加上當(dāng)?shù)叵M者的口碑，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做，越做越順心。甚至你會發(fā)現(xiàn)除了店長店員，當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主、安裝師傅、設(shè)計師都是你的“業(yè)務(wù)人員”。當(dāng)然，這些所有的一切都離不開產(chǎn)品質(zhì)量，以及一定的利潤空間。只有好的質(zhì)量，消費者最終才滿意，才會幫你宣傳推廣。只有一定的利潤空間，才能用利潤提供更好的配套服務(wù)給消費者。消費者也越來越喜歡這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這樣持續(xù)做賺錢的買賣，才能持續(xù)發(fā)展形成共贏良性循環(huán)。

tscn集成墻面是將原生態(tài)纖維與竹纖維，結(jié)合環(huán)保高分子材料經(jīng)過先進的工藝配合和設(shè)備，經(jīng)過高溫高壓而成，絕無廢料，不含重金屬等有害成分。成型出各種款色的板材、線條燈型材，達到歐標(biāo)EO級環(huán)保標(biāo)準，防火B(yǎng)級的國家標(biāo)準。產(chǎn)品花色可以實現(xiàn)超高仿真的木紋，石紋，墻紙布紋，標(biāo)準模型板塊，鎖扣拼接，可任意在不同的墻面頂面拼接安裝，同樣的可以不同風(fēng)格的造型。更具有安裝快捷，健康環(huán)保，防潮防霉，阻燃隔熱，易清洗易安裝，省時省力省錢，是替代傳油漆，瓷磚，壁紙的絕佳新型裝飾材料。

tscn充分利用竹木纖維集成墻面的材料優(yōu)勢，融入專業(yè)設(shè)計，專業(yè)的施工，把單一的板材擴大為整體裝修為商品，適用于除了地面外的所有空間內(nèi)部使用，真正實現(xiàn)了家居墻面的集成快裝統(tǒng)，開辟了裝修行業(yè)一個新的里程碑。

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