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凈水器經(jīng)銷商該如何做好凈水器代理經(jīng)銷？

2017-12-27 15:13 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:397

碧然德凈水器

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：上海集隆貿(mào)易有限公司

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如何做好凈水器經(jīng)銷代理?這個問題相信是很多凈水器經(jīng)銷商想問的，問題的實(shí)質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購買為目標(biāo)，并且對通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個問題對于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。
每個產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來說，凈水器對于我國大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。同事，一個品牌自身的影響力也是非常關(guān)鍵的。目前市面上比較有影響力的品牌有：榮事達(dá)、美的、沁園、安吉爾等凈水器品牌。
導(dǎo)入階段的營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點(diǎn)又不一樣。在凈水器十大品牌榮事達(dá)看來，各地市場情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場營銷計(jì)劃。
包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。批發(fā)凈水器，別墅管道中央凈水器的利潤是有的，超濾凈水機(jī)，軟水機(jī)，RO純水機(jī)，直飲機(jī)，軟水機(jī)代理、加盟、批發(fā)、經(jīng)銷、招商關(guān)鍵看尋找合適的凈水器廠家公司。
凈水器市場是非常不錯的，凈水器銷售主要看凈水器品牌和凈水器代理加盟商的配合。找到優(yōu)質(zhì)的凈水機(jī)廠家就等于成功了一半。俗話說的好，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，代理商如何考察凈水器廠家?榮事達(dá)小編為您支招!
一、選擇能夠建立信任關(guān)系凈水器廠家
對于一個著眼于長遠(yuǎn)利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關(guān)系、值得長期給予支持的代理商進(jìn)行合作，而代理商也愿意選擇那些誠信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關(guān)系是非常重要。凈水器市場需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業(yè)形象最重要。
二、選擇能夠給我們盈利凈水器廠家
怎樣辨別給我們帶來盈利的廠家?榮事達(dá)品牌誕生以來已發(fā)展經(jīng)銷代理商千余家，“榮事達(dá)”品牌毋庸置疑地成為了凈水器代理商心目中最有代理價值的凈水器品牌。積極創(chuàng)新凈水產(chǎn)品，中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產(chǎn)品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產(chǎn)品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領(lǐng)先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠(yuǎn)比競爭對手多賺一大塊。
三、選擇提供完善服務(wù)的凈水器廠家
對于代理商來說選擇一線的大品牌，雖然在營銷上面有優(yōu)勢，但是門檻及高，加盟費(fèi)昂貴，同時也存在售后服務(wù)差等缺陷，而貼牌公司因?yàn)椴皇巧a(chǎn)廠家，價格比較貴不說，售后及其麻煩。榮事達(dá)凈水器廠家是否把代理作為自己利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。

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