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美容院拓客效果不理想原因有哪些

2017-12-22 22:46 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:402

拓客，美容院用了N多年的方式。說(shuō)句直白的話，顧客都已經(jīng)明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老板還多。所以你低價(jià)出去賣卡，顧客不傻，知道進(jìn)店以后等待她的會(huì)是一大堆的營(yíng)銷話術(shù)，一大片的美容產(chǎn)品，一環(huán)接一環(huán)的銷售陷阱，所以拓客真的好難啊。那到底拓客應(yīng)該怎么做效果好呢?

其實(shí)，拓客要具備以下幾點(diǎn)：

1、你的美容院開業(yè)時(shí)間有多久?

如果剛開業(yè)或者開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，拓客應(yīng)該以全項(xiàng)目為主。不要拿單一項(xiàng)目拓客，盡量拿出來(lái)6-8個(gè)項(xiàng)目，這樣吸引力會(huì)大，由此你也能看出你周圍的顧客群對(duì)你店內(nèi)什么項(xiàng)目感興趣。

2、你的美容院拓客卡的定價(jià)是多少?

很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個(gè)項(xiàng)目，還特別喜歡把原價(jià)1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項(xiàng)目。

你問(wèn)問(wèn)你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會(huì)買嗎?你相信嗎?美容院的利潤(rùn)多高啊，2000多的項(xiàng)目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項(xiàng)目可以做6-8個(gè)，價(jià)位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項(xiàng)，這個(gè)靠譜點(diǎn)。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。

拓客之前先發(fā)傳單。

美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個(gè)門頭，每個(gè)小區(qū)，每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項(xiàng)目，圖文并茂，把項(xiàng)目的賣點(diǎn)和能解決的問(wèn)題全部放到傳單上。

美容師發(fā)傳單的時(shí)候，要負(fù)責(zé)給顧客做一些講解，我們過(guò)幾天要做活動(dòng)了，您如果對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目感興趣，到活動(dòng)的時(shí)候可以體驗(yàn)。傳單的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對(duì)比圖片，顧客想要的是改變!

伊姿貝爾官網(wǎng)：http://www.prejm.com/由于美容行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，尤其是與客人的直接接觸比較多，因此美容院必須有一些非常嚴(yán)格的硬性規(guī)定來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量。比如提供服務(wù)時(shí)必須戴口罩、手部要做消毒、不能留長(zhǎng)指甲等。此外，工作人員上崗的時(shí)候都需要化淡妝，這不僅是個(gè)人形象的問(wèn)題，其實(shí)也是對(duì)客人的尊重?！∪缃瘢廊莸昝姘l(fā)展火熱，逐漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
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