李先生，若谷草堂五谷養(yǎng)生坊桐鄉(xiāng)加盟商，2015年9月26號，第一家店順利開業(yè)。截止目前為止，擁有三家連鎖店。每月平均銷售額16萬左右，每天的客流量上千人，對于創(chuàng)業(yè)，他是認真的。
保持高度熱情，調(diào)節(jié)最好的心態(tài)
在新店開業(yè)之初，五谷養(yǎng)生坊總部派督導下店，指導李先生在銷售過程中的不足之處。李先生說：總部總是想得那么周到，講授銷售的黃金六部法則，親自下店給我們演示叫賣試吃，如何更好更快的讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣，如何讀懂消費者的需求心理和購買欲望，這些小事我們之前一直是忽略的，經(jīng)過督導下店后的正確指導，我們第一個月的收入就是3萬多?？墒呛镁安婚L，慢慢的銷售額一直在下降，我們用遍了所有的方法就是不見好轉(zhuǎn)，說實話當時的打擊還是蠻大的。店員們也開始擔心，當每一次叫賣試吃沒人回應時，我心里的失落越來越重。然而作為老板，我一直告訴自己，一定要撐下去，我要樂觀，如果自己死氣沉沉，那我的店員怎么辦?
之后的每一天，就算五谷養(yǎng)生坊銷量不佳，就算叫賣試吃不怎么管用，李先生仍然在努力嘗試。對于店員的心態(tài)也作出了適時的調(diào)整，告訴店員：銷售就是在面對顧客的拒絕。拒絕是常態(tài)，而接受是意外驚喜。我們誰都做不到讓所有的過客都試吃，也做不到讓所有的試吃都成交，我們能做的只是盡可能的提高試吃的數(shù)量、試吃后成交的可能，從而提高銷售額。另外，我們要有一種歸零的心態(tài)，每天的情況無論是喜是悲，第二天都要歸零，以一種全新的姿態(tài)去面對新的一天。在李先生的帶領(lǐng)下，店里的試吃越來越成功，成交率也越來越高。
人生有順境也有逆境，不可能處處是逆境;人生有巔峰也有谷底，不可能處處是谷底。因為順境或巔峰而趾高氣揚，因為逆境或低谷而垂頭喪氣，都是淺薄的人生。面對挫折，如果只是一味地抱怨、生氣，那么你注定永遠是個弱者。如果保持正確的心態(tài)，經(jīng)過時間的沉淀，你一定會成功。
敏而好學，鍥而不舍
經(jīng)過低谷期的成長之后，李先生覺得自己還是欠缺經(jīng)驗，對于一些情況還是無法很快的分析問題所在。當?shù)昀锏匿N售情況好轉(zhuǎn)的情況后，李先生決定好好的修煉自己，讓自己具備更專業(yè)更全面的知識，避免今后在出現(xiàn)類似情況。俗話說：“活到老，學到老。要在成長中不斷汲取新知識，不斷了解新的發(fā)展動態(tài)?！?
李先生說：“在我用很長的時間給自己強加電后，明顯的感覺不一樣，對銷售更要有信心了，雖然之前也從事過銷售工作，但是不全面，知道的也很零散。而現(xiàn)在的只是系統(tǒng)很全面，真心覺得只是真的是取之不盡用之不竭的”。李先生微笑著說完之后，他繼續(xù)道：“我不僅提高自身，而且要讓店員多學習。基本上每個月都會對店員培訓，傳播五谷養(yǎng)生坊銷售技巧，爭取讓每個人都找出適合自己的銷售技巧，我也聯(lián)系總部的專業(yè)培訓老師，對我們進行分階段的培訓學習?！?
“當你擁有知識后，重要的是學會如何將它轉(zhuǎn)化為自己的。”李先生對記者說。我們基本上每周一次小型的總結(jié)交流會，讓大家都講出目前存在的問題，然后一起商量出解決之策;每個月一次大型的匯總，將本月的五谷養(yǎng)生坊銷售和上月做對比，指出典型問題。當這個方法實行幾個月后，效果真的很明顯，因為大家都能對癥下藥。
韓非子說過：“目短于自見，故以鏡觀面;知短于自知，故以道正己?！贝蟾啪褪抢钕壬v的這個道理吧，不斷的學習，不斷的總結(jié)。
創(chuàng)業(yè)，是期待，是夢想，只要心之所恒，必能成功!!!
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