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昂的造型美發(fā)店怎么樣做才賺錢(qián)

2017-12-12 09:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:389

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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1，會(huì)員卡的設(shè)置
三個(gè)不同方面
第一，規(guī)模不大的美發(fā)單店。一般設(shè)置金額在100-1000之間。
第二，檔次較高的美發(fā)單店。一般設(shè)置金額在300-5000之間。
第三，連鎖美發(fā)店。一般設(shè)置金額在500-10000之間，甚至更高。
會(huì)員卡的金額設(shè)置主要和美發(fā)店對(duì)現(xiàn)金流的需求度相匹配，也與門(mén)店的檔次相匹配。
規(guī)模不大的單店，對(duì)現(xiàn)金流的需求度較低，檔次也較低，所以會(huì)員卡的級(jí)別也最低。
檔次較高的單店，對(duì)現(xiàn)金流的需求度中等，檔次比較高，所以會(huì)員卡的級(jí)別中等。
連鎖店，因?yàn)樾枰罅楷F(xiàn)金流來(lái)保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)，所以對(duì)資金的需求度相當(dāng)高。設(shè)置的會(huì)員卡級(jí)別也是最高的。
相比較不同類(lèi)型的店，他們的盈利模式也可以從會(huì)員卡的設(shè)置上體現(xiàn)出來(lái)。
小規(guī)模單店，主要針對(duì)周?chē)鐓^(qū)或客流，依靠單純的服務(wù)來(lái)盈利。
檔次較高的美發(fā)店，他們有一定的知名度，產(chǎn)品定價(jià)也較高一些，他們的盈利也主要是服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的獲利。
連鎖店，特別是大型連鎖企業(yè)，他們根據(jù)不同級(jí)別的會(huì)員卡，可以把服務(wù)費(fèi)壓得相當(dāng)?shù)?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。他們的盈利模式與前兩種有很大的差別，主要是依靠從各門(mén)店的股東身上獲利。

2，會(huì)員卡的銷(xiāo)售策略
根據(jù)門(mén)店的類(lèi)型，會(huì)員卡的銷(xiāo)售策略也有非常大的變化。
單店，會(huì)員卡不是營(yíng)業(yè)的重心，會(huì)員卡的折扣設(shè)置較高，往往就是憑卡消費(fèi)享受8折
名店，會(huì)員卡也不是營(yíng)業(yè)的重心，折扣設(shè)置也通常較高，也差不多最低7折
連鎖店，會(huì)員卡是重點(diǎn)，折扣設(shè)置很低，最低可以達(dá)到定價(jià)的3折
3，會(huì)員卡的小秘密
員工提成
單店，不用太高的賣(mài)卡提成
名店，中等級(jí)別的賣(mài)卡提成
連鎖店，高提成，一般為賣(mài)卡金額的10%
結(jié)余資金
會(huì)員卡里的金額，多多少少會(huì)有些結(jié)余，而客戶(hù)也不會(huì)將不多的余額提走。這部分的結(jié)余就是門(mén)店的利潤(rùn)。
不要盲目跟風(fēng)
有些單店看到連鎖店的低折扣會(huì)員卡買(mǎi)得很好，或是直接受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，而推出了低折扣的會(huì)員卡。這是非常不可取的。因?yàn)檫@會(huì)嚴(yán)重降低服務(wù)收入，從而降低盈利。加速倒閉！
應(yīng)對(duì)措施
提高單店的競(jìng)爭(zhēng)力，要從優(yōu)勢(shì)方面著手。對(duì)于擴(kuò)張的美容美發(fā)店，他們的弱勢(shì)是他們的技術(shù)和服務(wù)，單店要想與他們抗衡，一方面要加強(qiáng)自身的技術(shù)和服務(wù)，一方面要做好客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)好老客戶(hù)。
維護(hù)好周邊的客戶(hù)，用服務(wù)和口碑去爭(zhēng)取客戶(hù)。要相信，不是所有客戶(hù)都追求低價(jià)的，美發(fā)是一個(gè)塑造美的行業(yè)，最終的效果是關(guān)鍵。