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2018美容院拓客方法要點(diǎn)簡(jiǎn)析(圖)

2017-11-30 11:25 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:414

關(guān)于美容院的拓客是一個(gè)永恒的話題，畢竟對(duì)于美容院而言，拓客是成本最低見(jiàn)效最快的宣傳方式，自帶流量和業(yè)績(jī)，而其他的打廣告的方式?jīng)]辦法做到這樣的及時(shí)有效，但是拓客年年做，拓客家家做，有的美容院拓客效果好，而有的人精心準(zhǔn)備一場(chǎng)拓客活動(dòng)最后吸引客戶寥寥無(wú)幾，為什么會(huì)有這么樣的差別呢，因?yàn)橛械娜苏莆樟嗽E竅，而有的人只是為了活動(dòng)而活動(dòng)，下面普麗緹莎小編為大家介紹2018美容院拓客方法要點(diǎn)簡(jiǎn)析。

如果是新開(kāi)張的美容院，那么在做拓客活動(dòng)的時(shí)候，可以主推某一個(gè)項(xiàng)目打出知名度，但是拓客也要把所有的項(xiàng)目都推出去，因?yàn)槿绻煌瞥瞿骋粋€(gè)單一的項(xiàng)目，可能就會(huì)流失掉很多有其他需求的顧客，所以在做拓客的時(shí)候盡量多組合一些項(xiàng)目，這樣對(duì)顧客的吸引力會(huì)更大一些，目標(biāo)受眾群體也會(huì)更廣泛一些，而且當(dāng)項(xiàng)目齊全之后，美容院也可以通過(guò)顧客的選擇來(lái)綜合判斷一下周?chē)目蛻羧簩?duì)什么樣的項(xiàng)目最感興趣，最有需求，借此調(diào)整自己店里經(jīng)營(yíng)策略。

美容院拓客的時(shí)候拓客卡的價(jià)位也要合適，有的人為了拓客把拓客卡上的原價(jià)標(biāo)的特別的貴，比如原價(jià)幾千塊錢(qián)的項(xiàng)目如今體驗(yàn)價(jià)只要五十八、六十八之類(lèi)的，能理解美容院這樣做的初衷，是希望給顧客一種占了大便宜的心理，促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)欲望，但是實(shí)際上這樣落差太大的價(jià)格只會(huì)讓顧客覺(jué)得不靠譜，顧客心里可能會(huì)想，原價(jià)要幾千塊，現(xiàn)在幾十塊錢(qián)就能夠做，那美容院的利潤(rùn)是不是太大了，會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種本能的懷疑和排斥，甚至有一種當(dāng)冤大頭的感覺(jué)。

所以美容院在做體驗(yàn)卡的時(shí)候，可以分檔做出不同的價(jià)位，針對(duì)不同的適用人群，比如一百以下的，三百以內(nèi)的，還有一千以內(nèi)的，折扣的力度控制在合理的范圍內(nèi)，或者說(shuō)讓顧客在選擇的時(shí)候可以自由組合，然后在項(xiàng)目原價(jià)的基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的折扣，畢竟美容院做體驗(yàn)卡是為了后期的消費(fèi)，也要為后期的服務(wù)樹(shù)立好消費(fèi)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

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