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                                                                                                            －－－－專訪若谷草堂總裁初立娟

成功要付出代價(jià)，平庸也要付出代價(jià)!

和很多平凡的人一樣，初立娟大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始在父母的安排下進(jìn)入一家親戚創(chuàng)辦的飲料廠工作，辦公室悠閑地生活，穩(wěn)定的收入讓她以為結(jié)婚生子之后，就可衣食無(wú)憂，工作、家庭、相夫教子即是自己一輩子的全部。直到飲料廠倒閉，沒(méi)了工作，她才發(fā)現(xiàn)生活其實(shí)很殘酷，于是開(kāi)始留意做些小生意。

2003年，與婆婆的一次聊天，改變了她的人生軌跡和命運(yùn)。當(dāng)婆婆聽(tīng)說(shuō)初立娟腸胃一直不好，便秘也很嚴(yán)重，就讓她買點(diǎn)糙米，回家用微波爐烘熟，打成粉沖水喝，沒(méi)想到，堅(jiān)持了3天，便秘的情況大有好轉(zhuǎn)，這讓她感到很多人眼里再普通不過(guò)的五谷雜糧竟然也能治病。原來(lái)，老公的家族流傳下很多的食補(bǔ)配方，所以，調(diào)理這種亞健康狀況非常適合，正是這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓初立娟和老公看到了商機(jī)，命運(yùn)也由此改變。

如果你朝目標(biāo)努力，全世界也會(huì)為你讓路!

以后的日子，開(kāi)始變得忙碌也充實(shí)起來(lái)，查資料，找專家，聯(lián)系貨源，找供貨商談判，初立娟一頭扎進(jìn)食補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域，幾年之內(nèi)，開(kāi)了5家若谷草堂食補(bǔ)店鋪。隨著消費(fèi)者的增多，經(jīng)驗(yàn)的積累，初立娟和專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)反饋，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從最初的110多種單品陳列，到后來(lái)以固元膏為主打，多種食補(bǔ)組合配合銷售，使銷售流程變得簡(jiǎn)單易復(fù)制，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的層層檢驗(yàn)，走出了一條專注于“食補(bǔ)”為特色的養(yǎng)生新模式，并且取得巨大成功。

很多人問(wèn)初立娟，你怎么想到從事這個(gè)行業(yè)并且把它做好的?初立娟的回答出乎很多人的意料：當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有什么準(zhǔn)備，像做市場(chǎng)調(diào)查啊，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估啊，投資風(fēng)險(xiǎn)啊，什么都沒(méi)做，就是感覺(jué)這些養(yǎng)生食材都是中國(guó)自古以來(lái)都一直使用，我用最原始的方法現(xiàn)磨現(xiàn)蒸，讓消費(fèi)者親眼所見(jiàn)，絕不摻加任何添加劑，在這個(gè)最簡(jiǎn)單的行業(yè)里，加上了現(xiàn)代人最直觀的需求——買到天然、安全、方便的健康產(chǎn)品。在做的過(guò)程中，也走了很多彎路，由于產(chǎn)品太多，什么當(dāng)歸、茯苓、芡實(shí)、桑葚子等等，大多消費(fèi)者都不熟悉，店員短時(shí)間也不好掌握單品知識(shí)，銷售起來(lái)特別困難，食補(bǔ)老師巡店時(shí)，由于能夠很好的將這些產(chǎn)品的好處介紹給顧客，營(yíng)業(yè)額就很好，老師一走，就直線下降，因此，我們將顧客的需求綜合起來(lái)，提煉，再作出相應(yīng)的產(chǎn)品組合，這樣，顧客不需要了解每個(gè)單品知識(shí)，只需要提出他的要求，店員也會(huì)能夠幫到顧客選購(gòu)到最適合她的產(chǎn)品。公司現(xiàn)在這么重視加盟商的培訓(xùn)，也是為了盡最大可能，幫到不同的顧客。

2009年，公司將總部設(shè)在美麗的海濱城市青島，將公司起名為“青島金麥谷潤(rùn)食品有限公司”，開(kāi)始面向全國(guó)招商，將若谷草堂食補(bǔ)加盟事業(yè)傳播出去。過(guò)全國(guó)布局，真正做到百姓身邊的養(yǎng)生專家，讓更多的人通過(guò)食補(bǔ)受益。2009年8月牡丹江第一家加盟商開(kāi)始，若谷草堂養(yǎng)生品牌迅速在全國(guó)各地展開(kāi)連鎖?？偛吭趯I(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)投入巨大精力，全力幫助加盟商提高專業(yè)知識(shí)，從而保證不管將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何殘酷，若谷草堂未雨綢繆，可以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

初總也向全體員工提出要求，若谷草堂要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，立足現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷研發(fā)新品、精品。若谷草堂有義務(wù)將食補(bǔ)養(yǎng)生的精髓傳遞出去，這就需要公司全體員工不要滿足現(xiàn)狀，目標(biāo)一致，全力以赴打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，將若谷草堂食補(bǔ)養(yǎng)生坊做成消費(fèi)者和加盟商信任和贊賞的品牌。