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創(chuàng)投項目孵化丨張仁：認同了燕谷坊的社會價值，我收獲幸福感！

人物簡介：大學本科學歷，之前從事過金融保險和品牌管理行業(yè)，2014年加入燕谷坊集團，從營銷企劃部做起，開拓上海及周邊市場，跟團隊一起開創(chuàng)小微訂單農(nóng)業(yè)模式和全谷物產(chǎn)業(yè)。當前正帶著使命和夢想，把互聯(lián)郡-新農(nóng)眾創(chuàng)事業(yè)拓展到全國。

幾天前，《焦點訪談》報道了我國扶貧工作，其中重點提及了燕谷坊集團在內(nèi)蒙等地展開的扶貧環(huán)保工作。這家能得到官媒肯定的低調(diào)的集團化公司，本身擁有著不俗的實力，正在打造全國首屈一指的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。市場開拓、模式試驗... ...作為燕谷坊的資深總監(jiān)，張仁自知身上的擔子沉重，而他也正以創(chuàng)客的標準要求自己，征途在前，永不懈怠。

氫創(chuàng)社：張總，您作為資深總監(jiān)，平時主要負責燕谷坊的哪塊業(yè)務內(nèi)容？

張仁：我目前在燕谷坊新農(nóng)眾創(chuàng)事業(yè)部擔任資深總監(jiān)，主要的工作就是負責全國市場的眾創(chuàng)招商及業(yè)務管理。

氫創(chuàng)社：燕谷坊是一個大型集團化公司，涉及的業(yè)務模塊很多，那么此次參加溫州創(chuàng)博會招商加盟展，對外進行招商的是哪個業(yè)務部分？

張仁：如你所說，燕谷坊是一個集團化的業(yè)務企業(yè)，以國人新主糧燕麥胚芽米為產(chǎn)業(yè)支點，立足我國全谷物產(chǎn)業(yè)鏈的價值開發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展為及農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)加工、設備研發(fā)、終端連鎖等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合運營商。

此次對外參展招商的部分主要是我們集團旗下新零售線下實體連鎖品牌“互聯(lián)郡”。那么，我個人是直接對董事長兼CEO負責的，所以這次的溫州創(chuàng)博會事宜由我和我們事業(yè)部的同事進行對接。

 氫創(chuàng)社：從這個人事安排，我是不是可以理解為互聯(lián)郡目前是燕谷坊集團最重要的項目之一？因為燕谷坊是做全產(chǎn)業(yè)鏈的運營商，而互聯(lián)郡項目是連接農(nóng)民和終端消費者之間很重要的橋梁、平臺，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)。

張仁：沒錯，互聯(lián)郡是構(gòu)建燕谷坊整個商業(yè)版圖的基礎核心，它的發(fā)展是對燕谷坊整個戰(zhàn)略發(fā)展的基礎性工作，非常重要。是我們布局全國，走向世界的重要載體，也是近幾年我們在全國業(yè)務拓展的主要方式，打造線下實體連鎖，新零售的業(yè)態(tài)。

互聯(lián)郡品牌有三句話，“讓全谷物貼近用戶”，“讓生態(tài)直通社區(qū)”，“讓健康互聯(lián)生活”，它是依托農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的思維，在線下整合實體流量，構(gòu)建商業(yè)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和家庭智能終端慧生活，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的一個載體。

我們一直秉承著“一手農(nóng)民，一手市民”的理念，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠全部走出來，走進社區(qū)，把來自田間地頭的新鮮食材通過小微訂單農(nóng)業(yè)和互聯(lián)郡平臺，直接搬到市民的餐桌上，貼近的服務。另外，我們也會利用科技，未來更精準地服務用戶，滿足他們的需求點。

 氫創(chuàng)社：互聯(lián)郡的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪幾個方面？

張仁：1、互聯(lián)郡的頂層設計、商業(yè)模式，包括產(chǎn)品、招募創(chuàng)客都是順應農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“雙創(chuàng)”活動等時代發(fā)展。

2、互聯(lián)郡的物聯(lián)網(wǎng)把我們的全谷物產(chǎn)品、縣域優(yōu)品等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品緊密相連，形成完整的新零售體系，全程可追溯，保證綠色生態(tài)，確保了產(chǎn)品競爭力！

氫創(chuàng)社：燕谷坊與扶貧工作向來很緊密，政府政策也非常支持這塊。前幾天，“焦點訪談”欄目還報道了燕谷坊在內(nèi)蒙古武川縣的扶貧事跡。有了政府政策的背書，會不會促使互聯(lián)郡加快招商推進計劃？

張仁：以互聯(lián)郡為例，互聯(lián)郡源自內(nèi)蒙古扎蘭屯市，黑龍江省明水縣等11個市縣共同成立的縣域聯(lián)盟，通過實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，電子商務扶貧，本身便具備強烈的背景背書，而且互聯(lián)郡的根本目的之一，也是為了精準扶貧，幫扶大眾，目前社會認同感很強烈。

互聯(lián)郡打造的是“C2M+F2C+O2O+社群”模式，以上海為支點，向全國輻射，我們的計劃是逐步遞進的，從第一批的百城百店到百城千店，再到千城萬店，構(gòu)筑線下實體連鎖網(wǎng)絡，之后再嫁接整個互聯(lián)網(wǎng)技術、平臺，打造與之匹配的線上體系。

氫創(chuàng)社：您剛才提到互聯(lián)郡服務的內(nèi)容涉及到，從線上下單，產(chǎn)品從農(nóng)戶直達消費者的這種購物體驗，那么這一塊其實就涉及到生鮮領域的內(nèi)容了。我想知道，這會不會是互聯(lián)郡未來的一個方展方向？

張仁：探討這個問題非常有意義。的確，我們的服務內(nèi)容中會涉及到一部分生鮮，但現(xiàn)階段互聯(lián)郡優(yōu)先發(fā)展線下實體店，包括我們這次的招商目的也是。線上平臺體系還在不斷磨合打造，未來結(jié)合線下，實現(xiàn)線上下單，線下體驗的功能流程。針對生鮮板塊，我們主要做預銷售。打個比方，你在門店下單，我們把訂單提交給農(nóng)戶，進行預訂，出來的產(chǎn)品通過我們發(fā)達的物流網(wǎng)，直接送到客戶家中，這個以后會很方便，不耗時，絕對能保證產(chǎn)品的新鮮度。

氫創(chuàng)社：提到招商，燕谷坊對創(chuàng)客有什么要求？

張仁：是有考量的要素。

1、創(chuàng)客的年齡應該在30~50歲這樣一個干事創(chuàng)業(yè)的階段。

2、創(chuàng)客應該有懷有干事創(chuàng)業(yè)的夢想，對健康生活、農(nóng)業(yè)感興趣，并且愿意為別人服務，認同燕谷坊的商業(yè)模式，全身心投入。

3、創(chuàng)客應該具備一定的市場開拓和團隊管理能力，由于互聯(lián)郡的每個門店相當于分公司，具備業(yè)務拓展、渠道建立、團購等作用，所以對創(chuàng)客是有一定要求的。

氫創(chuàng)社：對于單個創(chuàng)客開辦互聯(lián)郡連鎖店的數(shù)量有沒有限制？

張仁：我們有分階段規(guī)劃，一般在區(qū)縣，第一批眾創(chuàng)的名額只有3個，在地級市比如溫州市，有5家。春節(jié)前，我們規(guī)劃在40個城市，開設100家互聯(lián)郡分店，那么這100個分店對應100個創(chuàng)客。我們的目標是在全國招募5000名創(chuàng)客，順應國家“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號，為創(chuàng)客們提供一個大平臺！

而且，燕谷坊會對加入的創(chuàng)客們進行兜底，保證他們的權益。每座城市業(yè)績前列的創(chuàng)客還有機會獲得該城市的更多授權，獲得大量發(fā)展機會。

事實上，燕谷坊受到過很多國家表彰，像幾天前“焦點訪談”就我們在內(nèi)蒙古武川縣的扶貧事跡專門進行了報道。我們這個創(chuàng)客計劃打出去以后，能夠?qū)ι嫌蔚霓r(nóng)民起到積極的作用，幫助他們獲取訂單，擴大收益，實現(xiàn)精準扶貧，同時燕麥產(chǎn)業(yè)還能夠防沙固土，起到綠化的作用，可謂一取兩得。

氫創(chuàng)社：此次參加溫州創(chuàng)博會，是否為溫州的創(chuàng)客們帶來什么特別的政策？

張仁：溫州是個特別的地方，遍布世界的溫商資源，積極奮斗的創(chuàng)業(yè)精神... ...溫州在燕谷坊布局中是非常重要的一點，我們會在溫州地區(qū)適當?shù)胤砰_條件，讓更多有夢想有公益心，認同健康理念的創(chuàng)客加入進來。

借助展會，希望得到溫州政府和創(chuàng)客們的認同，把我們的項目不僅能落地溫州，更能在全國各地傳播開來，甚至跟隨我們走出國門。至于具體政策，我們安排了好幾套方案，大家屆時可以來現(xiàn)場進行面對面交流！

當被問到在燕谷坊工作多年的感受，張仁的話語明顯變得高亢起來。他說，燕谷坊人是一群有夢想有熱情，滿揣著家國情懷，腳踏實地干事創(chuàng)業(yè)的一群人。在這里不僅能實現(xiàn)個人人生價值，還可以為國家為社會做點什么，無比幸福。

誠然，創(chuàng)造商業(yè)價值是企業(yè)的重要責任，但企業(yè)的使命遠不止于此。綠色健康、精準扶貧... ...獨具特色的燕谷坊文化感染了許多人，張仁或許只是其中的一份子。但對很多投身其中創(chuàng)業(yè)者的而言，做一份自己認同的事業(yè)，滿足自我和對于社會的價值，就像軍人對于榮譽的渴望一樣，就是莫大的幸福！