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投資開美容養(yǎng)生館選擇廣州鉑蘭之鑰

2017-11-10 15:58 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:263

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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好的營銷是店家通過智慧與手段讓顧客心甘情愿、放心、自豪地購買美容產(chǎn)品，而不是進(jìn)行盲目的價格戰(zhàn)。眾周所知，破壞市場良性競爭、不利于美業(yè)發(fā)展的最差手段就是大打價格戰(zhàn)，惡意競爭。因此，美容院想要做好營銷，就要從告別價格戰(zhàn)、不打價格戰(zhàn)開始。

營銷打價格戰(zhàn)負(fù)面效應(yīng)問題多

有些美容院通過低價來實現(xiàn)顧客招攬，吸引顧客上門，但最終給美容顧客留下了“坑人”、“質(zhì)量有問題”、“廉價低檔”的消費(fèi)印象。無疑，美容院作為一個讓廣大愛美女性的美容美體去處，通過頻繁低價的營銷活動只會令自身更加“掉價”。

雖然有人女性顧客、美容顧客喜歡在美容院銷售的價格戰(zhàn)中撈一些便宜，但真正有品質(zhì)、有素質(zhì)的美容顧客會對美容院的打折產(chǎn)品抱有懷疑。畢竟商品的價格下降，勢必利潤減少，無疑會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量、簡化服務(wù)流程、怠慢售后服務(wù)等。但如一個美容院的某個項目長久地貼上打折的標(biāo)簽，美容顧客無疑會對美容產(chǎn)品的真?zhèn)?、質(zhì)量、價值產(chǎn)生深深的質(zhì)疑。久之，好好的一個美容項目、美容產(chǎn)品將因為美容院營銷不當(dāng)、盲目打價格戰(zhàn)而在這片地區(qū)走下坡路，最終市場難以做下去，引起美容院倒閉潮。

好的美容院要走品牌、服務(wù)、高質(zhì)之路

好的美容院懂得樹立自身的品牌形象，通過良好的形象來給顧客樹立信心，增強(qiáng)信賴。據(jù)了解，會選擇美容院的女性顧客均代表其有消費(fèi)需求，她們對于價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品自身帶來的價值。因此，美容院在營銷時，別再盲目打價格戰(zhàn)了，嘗試花心思在品牌形象、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量上才是正道。

作為美容院，需要有長遠(yuǎn)的目光，為了短期的經(jīng)營利益和銷售業(yè)績和競爭對手大打價格戰(zhàn)，將把自身苦苦培養(yǎng)的品牌形象和信譽(yù)磨滅，如同自掘墳?zāi)埂?/span>

那么，一個地區(qū)的美容院該如何讓美容業(yè)火起來呢？

怎樣才能讓大家都分得美容行業(yè)的一杯羹呢？這便需要美容業(yè)的團(tuán)結(jié)。一個地區(qū)的美容院團(tuán)結(jié)了，營造出良好的美業(yè)形象、市場氛圍，在良好的市場狀態(tài)下，美容院經(jīng)營者可以在營銷上省心省力不少。這時，搭配良好的服務(wù)和營銷策略，就可以令美容院生存下去，屹立不倒。

有些大企業(yè)在進(jìn)駐某個地區(qū)時都會考察其市場，如果此地美容消費(fèi)市場井然有序，各大美容院團(tuán)結(jié)和睦，負(fù)面新聞較少，大企業(yè)便會考慮進(jìn)駐本地市場，做好此地的專業(yè)線銷售。相反，如果一個地區(qū)的美容院不團(tuán)結(jié)、市場混亂，大企業(yè)將放棄進(jìn)駐本地市場。同時，即使美容院經(jīng)營者絞盡腦汁地營銷、策劃，費(fèi)盡心機(jī)地投入，混亂的市場也會令廣大美容院老板們感到吃力和苦惱。

美容市場廣大，美容院們不應(yīng)該局限在如何把競爭對手踩在腳下，更多的是考慮如何與其他美容院共同贏取更多的利益，如何讓本區(qū)域的美容市場活躍起來，帶動全城女性顧客消費(fèi)起來，接受美容這一行業(yè)。

監(jiān)管很重要，行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)亟待樹立

另外，美業(yè)市場混亂除了需要美容院自身進(jìn)行約束和調(diào)整，營造良好氛圍外，更需要市場的監(jiān)督和管理。當(dāng)行業(yè)規(guī)范明確、標(biāo)準(zhǔn)清晰時，美業(yè)自然向著更好的方向發(fā)展，獲得市場的歡迎和喜愛。當(dāng)美容的女性顧客能夠放心、安心地把自己交給美容院時，便是美容院最好的時代。

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