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溫州創(chuàng)投，新商業(yè)新連鎖，氫創(chuàng)隨你，共創(chuàng)共贏！

張林鵬：創(chuàng)業(yè)者，德才兼?zhèn)?，同心‘同人’?

個(gè)人簡介：張林鵬，同人書院董事長，早年出身師范專業(yè)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，后因?yàn)閭€(gè)人興趣，師從中央美術(shù)學(xué)院，在書法、傳統(tǒng)文化等方面具有極高的造詣。2008年9月，在溫州市區(qū)黃龍，創(chuàng)辦了國子書館，后更名為同人書院，是一站式興趣教育綜合體。

來到同人書院江濱校區(qū)，這里不論是一張茶臺(tái)、一扇屏風(fēng)，還是一幅幅走廊上的字畫，抑或是玄關(guān)處的擺設(shè)，無不流露出書院儒雅的氣質(zhì)。“言為心聲、書為畫心”，身著中國傳統(tǒng)服飾的張林鵬，清新淡雅，飄然而坐。在一股縈繞的茶香中，對(duì)我們娓娓道來。

氫創(chuàng)社：張總，您當(dāng)初創(chuàng)辦同人書院的初衷是什么？

張林鵬：這跟我的人生經(jīng)歷和心路歷程有一定關(guān)系。我個(gè)人是師范專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后直接分配進(jìn)入教師隊(duì)伍。這期間其實(shí)內(nèi)心很糾結(jié)，感覺自己無從選擇，沒有自由，后來也算下定決心吧，重新復(fù)習(xí)報(bào)考了中央美術(shù)學(xué)院，我的想法就是要做自己喜歡的事情，打破束縛，追逐自由。

從美院畢業(yè)出來，我也一直抱著這樣的想法，加上我個(gè)人有從事教育經(jīng)歷，于是創(chuàng)辦同人書院，為孩子們打造一個(gè)他們感興趣的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們享受樂趣，重拾自信成為我最重要的初衷。

氫創(chuàng)社：同人書院相較于市面上的同類教育機(jī)構(gòu)，有哪些不同之處？

張林鵬：總結(jié)一下的話，大概有五點(diǎn)。

1、運(yùn)營門檻髙。我們的校區(qū)建設(shè)數(shù)量雖然不多，但配備一個(gè)運(yùn)營中心，包括校區(qū)開發(fā)、品牌管理、人力資源、課程研發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、公關(guān)活動(dòng)等都要涉及到。這是一個(gè)成體系的東西，門檻高，不是一般的教育機(jī)構(gòu)可以做得了。但門檻高了之后，同樣意味著你的服務(wù)質(zhì)量高了。

2、體量優(yōu)勢。我們現(xiàn)在有4個(gè)校區(qū)，超過130位全職老師，6000多平米的教學(xué)場地，一期有4000多位學(xué)生，體量的優(yōu)勢怎么體現(xiàn)呢？舉個(gè)例子，當(dāng)當(dāng)過去為什么打不過京東？因?yàn)楫?dāng)當(dāng)只做圖書，而京東什么都做，一旦京東在圖書上虧本降價(jià)，當(dāng)當(dāng)就被擠死了，而京東還能在其他領(lǐng)域獲得營收。

3、企業(yè)文化塑造。我們的使命，是讓每個(gè)孩子有更多可能性。正如我前面所說，我認(rèn)為是興趣給了我更多的自由，讓我沖破了很多束縛。那么我覺得這是我們想要傳達(dá)的一種文化理念。

另外，現(xiàn)在大家很重視文化，整個(gè)社會(huì)都是如此，這是中國崛起的一個(gè)必然過程吧，那么能代表中國的文化有什么呢？毫無疑問就是我們的傳統(tǒng)文化，書法也好、圍棋也好，這是大勢所趨。

4、高層的跨界組合。我是教育出身，對(duì)教育行業(yè)比較熟悉，我們的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，之前從事美容連鎖和互聯(lián)網(wǎng)，我們還有一位副總之前是在生產(chǎn)型企業(yè)任職。那么，我們的高層搭配就很利于企業(yè)的整體發(fā)展。

傳統(tǒng)行業(yè)中，只有教育行業(yè)還處于價(jià)值洼地，因?yàn)?015年之前國家政策仍不明朗，2015年之后，國家開放政策，大量的資本開始涌入進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)才真正得以快速發(fā)展，那么我們的高層搭配，就契合了資本發(fā)展的需要，從不同維度和板塊完善同人書院的發(fā)展架構(gòu)。

5、學(xué)科多，教育體系完善，一站式教育

同人書院開設(shè)的學(xué)科很多，傳統(tǒng)文化類：書法、繪畫、國學(xué)、圍棋；文化課：語文、數(shù)學(xué)、英語；人工智能類：科學(xué)實(shí)驗(yàn)、智能機(jī)器人。

開設(shè)學(xué)科多的好處，就是方便現(xiàn)在80后家長，免除了家長到處送孩子上各類補(bǔ)習(xí)班的苦惱。如今大家都講消費(fèi)升級(jí)，80后90后的消費(fèi)者很在乎這個(gè)，他們把孩子送到這里來，一是希望我們能幫他首先解決學(xué)習(xí)問題，二可能需要一個(gè)落腳的空間，三從我們這里得到孩子正確的教育方式。

同人書院打造的一站式教育，不僅改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，還提升了家長的用戶體驗(yàn)。

氫創(chuàng)社：在對(duì)產(chǎn)品的打磨中，就已經(jīng)把服務(wù)體驗(yàn)的意識(shí)澆注進(jìn)去了。

張林鵬：對(duì)，教育產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上也是服務(wù)業(yè)的一種嘛。我們團(tuán)隊(duì)在對(duì)產(chǎn)品的打造中，提出了一個(gè)“三高一低”的概念。

三高：

高顏值：舒適、人文、科技的風(fēng)格統(tǒng)一。??

高品質(zhì)：自主教研、全職老師、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，保障教學(xué)質(zhì)量。

高效率：爆品戰(zhàn)略、大校區(qū)、多元化，從而形成傳播的規(guī)模效應(yīng)和課程的規(guī)模效應(yīng)。

一低：

低成本：由運(yùn)營中心對(duì)校區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一管理，降低校區(qū)的運(yùn)營成本；通過校區(qū)之間共享教師資源，降低師資成本。

氫創(chuàng)社：同人書院有自己的加盟體系，目前是怎樣的一個(gè)方式？

張林鵬：是這樣，我們的加盟體系，實(shí)際上用“合作”來形容更為恰當(dāng)！加盟商出資金，我們輸出整套的運(yùn)營體系，公司參與自營。這意味著，加盟商并不需要做什么，我們都能幫他搞定！因?yàn)樯婕暗酵藭旱钠放苾r(jià)值，我們必須嚴(yán)格把控品質(zhì)的。

還有隨著地方教育政策的變動(dòng)，同人書院未來會(huì)逐漸整合校區(qū)周圍的一些小型培訓(xùn)班，促進(jìn)教育市場更加規(guī)范化。那么，這也是我們的一個(gè)合作點(diǎn)。

氫創(chuàng)社：同人書院目前的整體架構(gòu)和未來規(guī)劃是怎么樣的？

張林鵬：同人目前注冊(cè)了一家股份有限公司，作為未來上市的主體，這是我們的大目標(biāo)。規(guī)劃在2到3年，在溫州布局10個(gè)校區(qū)以上，未來3年左右，拓展到浙江省主要城市，比如杭州、寧波、義烏等，每個(gè)城市計(jì)劃校區(qū)建設(shè)都會(huì)在10個(gè)以上。5到8年，形成規(guī)?；螅蜁?huì)啟動(dòng)IPO。

“同人書院”最早叫國子書館，專注書法課程。之所以改名同人書院，張林鵬特別喜歡“同人”二字的深刻內(nèi)涵?！巴恕背鲎浴吨芤住返呢韵螅小疤旎鹜恕敝?，意思是：太陽從地平線上升起來，高掛長空，照耀世間的一切。

張林鵬覺得這樣的形象完全契合了他的理念：公平公正、民主透明。在他看來，做教育做企業(yè)都是如此，要秉持無私的態(tài)度，同人書院不是一個(gè)人的，而是大家的！

“這種理念，我們的團(tuán)隊(duì)都很認(rèn)同！而且會(huì)始終貫徹下去！像這次參展溫州創(chuàng)博會(huì)，我們除了有做品牌推廣的考量，但更希望能夠把大量志同道合的人接納進(jìn)來，‘同人’意在如此！”張林鵬說。

我們常說，創(chuàng)始人是一個(gè)企業(yè)的靈魂，他身上的特質(zhì)往往代表了貫穿于生命始終的企業(yè)文化。正是這種包容性，讓同人書院仿佛變得鮮活起來，充滿著人文溫暖。也許，這才是為人師表帶給孩子們不可多得的寶貴財(cái)富。