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氫創(chuàng)隨你，共創(chuàng)共贏

人物簡介：重慶溫州商會副會長，溫州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會副會長，全國輕工企業(yè)推進(jìn)信息化委員會信息化顧問。2002年創(chuàng)辦行業(yè)網(wǎng)站“中國筆都網(wǎng)”，2005年創(chuàng)辦“全球文化用品網(wǎng)”，2006年投資一廚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2010年成立互邦電商服務(wù)中心，2014年創(chuàng)辦卓象跨境電商平臺，2016年創(chuàng)辦共享谷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)及投資經(jīng)驗。

短袖衫，黑鏡框?？粗哌M(jìn)采訪室的潘曉忠，心底冒出的第一個詞是：溫文爾雅。誰能想到這樣一個看似溫潤如玉的人，卻有著令人咋目結(jié)舌的一面。創(chuàng)建了中國筆都網(wǎng)——中國最早的幾家B2B網(wǎng)站之一，并在過去的十幾年間，瘋狂打造了數(shù)個精品互聯(lián)網(wǎng)項目，策劃服務(wù)的企業(yè)電子商務(wù)案例高達(dá)500多個！11月創(chuàng)博會，潘曉忠?guī)е肯笤粕?，攜手氫創(chuàng)，早早地在新商業(yè)新連鎖招商加盟展館簽下了一個展位，他的每一步舉動仿佛都帶著先知先覺、先人一步的敏銳嗅覺... ...

氫創(chuàng)社：看完您充滿傳奇性的個人履歷，我有一個問題特別想請教您，您從2000年開始做互聯(lián)網(wǎng)項目到現(xiàn)在，您對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知有什么改變？

潘曉忠：我們觀看互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，它從原先單純的一種技術(shù)應(yīng)用（技術(shù)流），發(fā)展至信息流，也經(jīng)歷了資金流、物聯(lián)網(wǎng)。如今已經(jīng)逐步滲透到整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，從上游、中游、下游，直至消費(fèi)者，無所不在。這是由互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)決定的。它自帶的黏性特質(zhì)使得很容易融入一個產(chǎn)業(yè)，甚至使兩三個產(chǎn)業(yè)相互融合，變化出一種新的存在方式，快速變革！未來，互聯(lián)網(wǎng)是有望整合現(xiàn)有的社會產(chǎn)業(yè)。就像馬云時常預(yù)言的那樣，再過三五年，一切都可能翻天覆地。

氫創(chuàng)社：我可不可以理解為，卓象云商正在把互聯(lián)網(wǎng)的這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，快速整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源。

潘曉忠：當(dāng)然，這是我們的目標(biāo)所在。我們?nèi)缃窠o卓象的一個定位就是：私人定制的新零售平臺。它有幾個關(guān)鍵詞，酒定制+互聯(lián)網(wǎng)+文化創(chuàng)意+金融。我們在電商O2O模式的基礎(chǔ)上，加以延伸，加入了共享經(jīng)濟(jì)的元素——消費(fèi)商模式。消費(fèi)商模式，簡而言之就是讓消費(fèi)者的既定消費(fèi)行為變成參與企業(yè)經(jīng)營的投資行為。

氫創(chuàng)社：共享經(jīng)濟(jì)的黏性本就很高，消費(fèi)商模式更是讓消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者，進(jìn)一步緊密了關(guān)系，降低了用戶成本。

潘曉忠：對的，這些都是消費(fèi)商模式的優(yōu)勢之一，將人際網(wǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合，符合未來電子商務(wù)發(fā)展。但我目前最看中的，是它縮短了整個培育期。這樣有利于我的商業(yè)模式更快成熟，商業(yè)業(yè)務(wù)更快擴(kuò)展。

氫創(chuàng)社：卓象的定制包含哪幾個方面？

潘曉忠：人們談到酒定制，自然而然會認(rèn)為，僅僅是針對酒瓶的包裝創(chuàng)新，但卓象早已經(jīng)打破了傳統(tǒng)，開始向前端后端產(chǎn)業(yè)鏈延伸。比如，我們可以根據(jù)某一群人的口味要求，與酒廠家合作，開發(fā)一款新的酒配方。我們的定制服務(wù)基本覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能少量定制，也能大規(guī)模量產(chǎn)。

這要得益于卓象云商平臺強(qiáng)大的鏈接和資源整合能力，把上下游企業(yè)，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的資源、利益相關(guān)者整合進(jìn)來。這意味著我們從產(chǎn)品的原料源頭一直到消費(fèi)者手中都能完成必要的定制服務(wù)。

在傳統(tǒng)的酒包裝方面，我們結(jié)合了中國傳統(tǒng)文化，推出自己的定制概念：福、祿、壽、喜、財！對酒瓶造型、材料、形象等等，進(jìn)行全方位改造，完全能滿足各類定制者的需求。

氫創(chuàng)社：卓象的目標(biāo)人群是哪些？

潘曉忠：有特殊需求的個體酒類消費(fèi)者、公司單位、機(jī)構(gòu)等，都是我們的目標(biāo)人群。我們希望通過我們的方式，傳遞出一種對生活的熱愛和對快樂幸福的分享精神。

氫創(chuàng)社：卓象定位的市場怎么樣？

潘曉忠：首先，我們給自己定位的是全國市場。國內(nèi)的話，目前定制市場還處于初級階段，大概的市場價值至少是千億級的。

我們主打的產(chǎn)品是白酒，國內(nèi)頂級的白酒企業(yè)五糧液、茅臺，一線的白酒品牌300多種，包括頂級的白酒企業(yè)五糧液、茅臺，我們都有合作。紅酒我們也有細(xì)分板塊，意大利的產(chǎn)地、法國的品牌... ...總之，我們在全球范圍內(nèi)整合最優(yōu)質(zhì)的紅酒酒莊資源進(jìn)行配套。

針對新用戶可能會有質(zhì)量方面的擔(dān)憂，我們積極和政府相關(guān)監(jiān)管部門合作，定期對產(chǎn)品進(jìn)行檢查，讓政府為我們背書。同時我們也建立了一套自己的溯源體系，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)準(zhǔn)確追溯產(chǎn)品源頭去向，宗旨就是為消費(fèi)者提供真正高價值高品質(zhì)的產(chǎn)品。品質(zhì)是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不過關(guān)，任何商業(yè)模式都無從談起。

氫創(chuàng)社：我知道，卓象推出了名為“千城萬柜”的跨界合作計劃，從線上線下全力打通定制酒業(yè)務(wù)。能具體介紹一下嗎？

潘曉忠：對，我們的千城萬柜計劃其實就是一個新零售計劃，把產(chǎn)品以展示柜的方式帶到線下，建立零售終端。展示、體驗，兼顧銷售。以縣級市或地級市為單位，建立一個定制中心，再在定制中心的基礎(chǔ)上，落實千城萬柜計劃，輻射周邊區(qū)域。它同時是以跨界合作的方式實現(xiàn)。打個比方，我們把展示柜可以放入酒店、餐飲店、甚至商場，展示柜兼具智能互聯(lián)的功能，它作為零售智能終端，也作為品牌宣傳的窗口。

1、解決了我們落地的需求，引流導(dǎo)流。我們既接受線下來的流量，也愿意把流量通過大數(shù)據(jù)導(dǎo)給合作商2、豐富了合作商差異化的需求。不是每家酒店，商場都有定制化的服務(wù)。3、為合作商開辟了另一條收入渠道，實現(xiàn)利益分層。以此，實現(xiàn)線上銷售線下體驗的過程。

氫創(chuàng)社：很高興看到卓象云商參加了我們的創(chuàng)博會，新商業(yè)新連鎖招商加盟展。對加盟商和投資人有什么需求嗎？

潘曉忠：的確，這次參加創(chuàng)博會一個很重要的目的，也是找尋合適的加盟商或投資人，能夠有機(jī)會展開合作。我們這類平臺在國內(nèi)很少，基本沒有。

氫創(chuàng)社：有點獨(dú)孤求敗的感覺（笑）

潘曉忠：有人能看到這塊市場，但一時半會兒他做不了，有技術(shù)問題，有資源問題，有模式問題，各式各樣。但我們的團(tuán)隊強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗豐富，模式梳理清晰，做得就明確很深入。

關(guān)于加盟代理，我們提供線上線下兩個窗口，都開給加盟商，技術(shù)問題不大，甚至我們在資源上也可以和加盟商交流互補(bǔ)，當(dāng)然資源豐富的加盟商、投資人是我們最樂于見到的。

另外，這次通過氫創(chuàng)參加展會，也讓我了解到氫創(chuàng)新商業(yè)新連鎖的理念和該領(lǐng)域?qū)I(yè)度，而新商業(yè)新連鎖恰恰與卓象做的相吻合，未來我們希望與氫創(chuàng)在這個業(yè)態(tài)領(lǐng)域，展開更多更深入的合作

卓象的含義是：卓越品質(zhì)超乎你想象。這在一定程度上體現(xiàn)了我們的理念。不僅是消費(fèi)者，我們還要讓合作方獲得超乎想象的利益，各方收益，這才是平臺最大的成功！

氫創(chuàng)社：談到平臺，你覺得卓象云商解決了哪些社會痛點？

潘曉忠：從上游講。1、解決酒廠的銷售問題，直接實現(xiàn)從F到C，即工廠到消費(fèi)者的過程，節(jié)約成本，讓利消費(fèi)者。

2、解決酒銷售商的問題?，F(xiàn)在市面上有很多酒銷售商吧？但，大家的產(chǎn)品同類同斥的現(xiàn)象非常明顯！那我們就推一把，提升他的競爭優(yōu)勢和銷售渠道。

從下游終端講。1、在別人那里，定制的成本相對較高，一般要求多少數(shù)量起訂，那我們就一瓶起訂嘛，要求低一些，先滿足用戶需求。2、提供給微商、網(wǎng)紅等，多渠道互惠惠利！

談到卓象未來的發(fā)展規(guī)劃，潘曉忠念念不忘當(dāng)初做卓象項目的初衷，他說，卓象云商平臺就是為了農(nóng)民，為了農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的！等到酒定制這條線走出去走順了，證明這個模式切實可行，未來一定會上更多高品質(zhì)，高附加值的農(nóng)產(chǎn)品定制，甚至農(nóng)村旅游產(chǎn)品定制。

“政府層面的溝通都談好了，就等把前期的酒定制做好了?！迸藭灾倚Φ馈?span>

高附加值、餐飲化、場景化，潘曉忠認(rèn)為這就是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的必然趨勢。從千城萬柜，輕體驗的1.0版本，到場景化、深度化消費(fèi)的2.0版本，潘曉忠對卓象的發(fā)展計劃信心十足，目光中透露著堅毅與決然，浸淫創(chuàng)業(yè)十幾載，他的征程從未斷裂。

對潘曉忠而言，也許開啟一段創(chuàng)業(yè)不是一件很困難的事，但所有的開始都是背負(fù)責(zé)任和信念的。想做什么，能做什么，想清楚了再去做，很重要。因為，唯夢想與信念不可負(fù)！

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