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人物簡介：溫州良倉網(wǎng)絡科技有限公司CEO；溫州五聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司CEO；阿里巴巴B2B前主管，10年阿里工作經(jīng)驗，帶領銷售團隊多次獲得全國銷售冠軍；溫州甌越會前會長，現(xiàn)副會長；常山縣溫州商會常務副會長兼秘書長；溫州大學甌江學院創(chuàng)業(yè)導師

十年老員工，根正苗紅的阿里系出身，頻獲全國銷售冠軍，多個互聯(lián)網(wǎng)項目的聯(lián)合創(chuàng)始人... ...這些標簽同時打在一個人身上，多少有些頭暈目眩。然而，即便有著如此、這般的光環(huán)籠罩，占軍還是習慣以一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)看待自己。拿他的話說，這是阿里人身上獨特的基因：永不滿足。就在采訪前不久，阿里巴巴創(chuàng)新中心（良倉）與氫創(chuàng)投資就11月的溫州創(chuàng)博會簽訂了重要合作協(xié)議，雙方將共同攜手發(fā)起本次活動。對于占軍和他的良倉，這是他們近距離觸碰溫州這片創(chuàng)業(yè)熱土的好機會。

氫創(chuàng)社：良倉或者說阿里巴巴創(chuàng)新中心，目前在阿里的體系中扮演了一個怎樣的角色？

占軍：阿里巴巴創(chuàng)新中心是屬于阿里云的一個品牌，目前在阿里巴巴集團整個體系當中歸類到支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的這個板塊。現(xiàn)在很多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，在企業(yè)成長過程中需要使用到阿里云的服務，而阿里巴巴創(chuàng)新中心把這個需求放大，作為與入駐項目的主要鏈接之一。意味著，入駐阿里創(chuàng)新中心的創(chuàng)業(yè)項目可以免費申請價值2~3萬的阿里云免費代金券，以及享受阿里云的大數(shù)據(jù)分享、創(chuàng)投服務等等。

氫創(chuàng)社：和阿里云的服務是掛鉤的。

占軍：對，掛鉤的。雖然，阿里巴巴創(chuàng)新中心是阿里云的品牌，但良倉卻是完全獨立的第三方運營平臺，只不過基于我們幾個創(chuàng)始人的屬性，能夠對接到阿里系的大量優(yōu)質資源，這大概就是我們阿里系創(chuàng)業(yè)者的獨特優(yōu)勢了，

氫創(chuàng)社：說到阿里，馬云先生對阿里巴巴的規(guī)劃中曾建立了“電商、物流、金融”三駕馬車的概念，那么，良倉有沒有自己的三駕馬車？

占軍：良倉的三駕馬車是“人才、技術和資金”！我也提到過了，阿里巴巴創(chuàng)新中心在人才鏈接、技術儲備和投資方對接，這三個方面獨具自己的優(yōu)勢。目前，杭州良倉孵化器和良倉加速器已孵化項目超80個，其中30多個項目已經(jīng)獲得IDG，盈動，元璟，順融等投資。所有的“馬車”都是在圍繞貫徹我們的理念，“讓創(chuàng)業(yè)不再孤單”，“讓創(chuàng)業(yè)變得簡單”，“讓創(chuàng)業(yè)變得好玩”！這是最重要的。

氫創(chuàng)社：把創(chuàng)業(yè)變成一件有意義的事情。那么，良倉與傳統(tǒng)的眾創(chuàng)空間相比有什么差別和優(yōu)勢？

占軍：我覺得最大的差別應該體現(xiàn)在服務上吧。

物理空間、硬件的提供這個大家都能做，阿里創(chuàng)新中心的特色體現(xiàn)在幾個方面：

1、免費提供阿里云的代金券，幫助入駐企業(yè)上云。

2、甌海區(qū)政府和阿里云共同出資一千萬，幫助甌海企業(yè)深度使用阿里云的高價值服務。由于這部分服務的費用相對較高，往往令很多需要的企業(yè)望而卻步，考慮到這點，我們出資意在幫助初創(chuàng)型企業(yè)減輕負擔。而且申請門檻也不高。

3、我們的導師資源是其他眾創(chuàng)空間無法比擬的。阿里系出來并且上規(guī)模的創(chuàng)業(yè)項目已超過600個，在整個BAT系統(tǒng)里是最多的，其中也誕生了像滴滴這樣的行業(yè)巨頭，所以各個行業(yè)的導師資源非常豐富，完全能夠滿足良倉入駐企業(yè)的項目輔導需求。

4、配套頂級的投融資機構。杭州良倉對接各行業(yè)40多家頂尖專業(yè)的阿里系投融資機構，來為入駐企業(yè)服務，它們?yōu)槌鮿?chuàng)企業(yè)帶來的可能不僅僅是豐厚的資本，還有該領域內(nèi)的頂級資源、專業(yè)指導。

5、技術服務。還是依托阿里系強大的資源，入駐企業(yè)遇到的技術問題，我們能夠為他搭橋，對接該領域的技術專家、技術企業(yè)，準確解決問題。

氫創(chuàng)社：良倉選擇孵化項目的標準是什么？

占軍：唯一的標準就是創(chuàng)新。

氫創(chuàng)社：氫創(chuàng)聚焦新商業(yè)新連鎖項目，說到本質亦在創(chuàng)新，良倉與氫創(chuàng)聚焦的項目類別有所區(qū)別，那么您眼中的創(chuàng)新是如何定義的？

占軍：有兩條主線。一是產(chǎn)品線，溫州有很多制造業(yè)做的傳統(tǒng)產(chǎn)品，那么你這個產(chǎn)品在設計時，是否被賦予了與傳統(tǒng)不一樣的功能，是否具有自主技術專利，這是我們要看和定義的根本性創(chuàng)新。

二是銷售思路是否有創(chuàng)新。打個比方，我賣開關插座，但我的營銷思路不像傳統(tǒng)的廠商那樣，通過批發(fā)商一級一級往下走。

氫創(chuàng)社：這個銷售思路，換種說法，也可以叫商業(yè)模式或運營模式。

占軍：對。當然，兩個方面都有創(chuàng)新最好，阿里創(chuàng)新中心本身即是以“智能硬件、人工智能”為主要孵化方向，致力于幫助創(chuàng)業(yè)團隊贏在工業(yè)4.0。溫州以輕制造也發(fā)達出名，我們未來想對接更多的溫州制造企業(yè)，提升這一塊的創(chuàng)新能力，向智能化發(fā)展，空間很大。這是我們落戶溫州的初衷之一吧。

溫州是一片創(chuàng)業(yè)熱土，溫州人對商機的敏感度很高，都渴望自己創(chuàng)業(yè)打拼事業(yè)，雖然目前在創(chuàng)業(yè)環(huán)境上仍和杭州、上海這些一線城市有差距，但機會很大！我們正是為此而來！阿里巴巴創(chuàng)新中心面向的創(chuàng)業(yè)項目并不限定行業(yè)類型，只要和互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)云計算相關的企業(yè)都可以申請。

氫創(chuàng)社：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟很繁榮，也有大量的從業(yè)者想要借助互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造，但實際上，目前真正能夠理解互聯(lián)網(wǎng)本質，了解互聯(lián)網(wǎng)是干什么的人是很少的，最鮮明反應的一句話就是“運營無門檻”。就是大部分的企業(yè)家還在認為，互聯(lián)網(wǎng)運營是一件誰都可以做的是，無非就是創(chuàng)個公眾號，拉一幫粉絲，日常做活動促新等等，在不能很好理解和利用互聯(lián)網(wǎng)的情況下，做互聯(lián)網(wǎng)項目，這失敗率可想而知，你有什么好的建議給他們嗎？

占軍：我的建議是多去真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交流學習。這是唯一的途徑，不斷學習?？赡苣阍谶@方面的認知還不是很深入，這其實挺正常的。中國進入互聯(lián)網(wǎng)的時間本來就不長，而且互聯(lián)網(wǎng)更新迭代的速度太快。多看看行業(yè)內(nèi)的頂尖大佬，甚至跨界去學習，最可怕的是閉門造車。

現(xiàn)在流行一個詞叫：顛覆性創(chuàng)新。與之對應的是火箭式創(chuàng)業(yè)。火箭式創(chuàng)業(yè)追求的是速度，但會出現(xiàn)一個問題，就是你的市場研究不夠，跟不上產(chǎn)品創(chuàng)造的速度，一旦定型，市場反應不好，再想回過頭來修改幾乎是不可能的，付出的代價太大。

而顛覆性創(chuàng)新不同。打個比方，我們造汽車。汽車是為了滿足用戶的出行需求吧？好了，你

首先明確了你的用戶需求。然而，一開始沒有造汽車的經(jīng)驗，那我們可以先造個自行車試試水，造自行車比造汽車簡單，但它要解決的也是用戶的出行需求，這點沒有偏離。

自行車賣了段時間，積累了經(jīng)驗，也得到很多用戶反饋數(shù)據(jù)：速度不夠快，行駛距離不夠遠... ...那我們考慮是不是應該造個電瓶車，不斷驗證、收集市場數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品設計、制造工藝，我們又造了電瓶車... ...以此類推，最后制造出來的汽車，它和市場需求必然是高度吻合的。這種創(chuàng)新的核心思想在于，圍繞用戶的核心訴求，對產(chǎn)品進行迭代的升級。

氫創(chuàng)社：前兩年，市場上就有聲音認為，互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)消退了，但我們今天看到，中國絕大部分的孵化器、眾創(chuàng)空間仍在打造各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)項目。您認為，我們正處在互聯(lián)網(wǎng)的什么階段？

占軍：隨著近年來人們對互聯(lián)網(wǎng)認知的提升，現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)項目的熱度是越來越高，總體來說互聯(lián)網(wǎng)項目仍在一個上升期的階段，只不過經(jīng)歷過一些互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，人們不再盲目地追捧，而是用一種趨于理性的態(tài)度看待互聯(lián)網(wǎng)。

氫創(chuàng)社：項目更落地，更切合需求。

占軍：沒錯，這很重要。

氫創(chuàng)社：阿里巴巴創(chuàng)新中心已經(jīng)和氫創(chuàng)投資簽訂了合作框架，共同發(fā)起11月17~19號的溫州創(chuàng)博會，你希望阿里巴巴創(chuàng)新中心能夠在此次的創(chuàng)博會獲得什么？

占軍：一、協(xié)助溫州市政府辦好博覽會。因為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會是面向創(chuàng)業(yè)者，解決他們的問題。阿里巴巴創(chuàng)新中心會對接自己的資源，包括邀請嘉賓、項目來參與其中，努力與氫創(chuàng)一道辦好博覽會。

二、提升我們的知名度，我們想要通過創(chuàng)博會營造的大環(huán)境，把良倉展現(xiàn)給溫州的創(chuàng)業(yè)者，讓更多符合要求的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)項目來找到我們，為他們提供幫助。

以創(chuàng)業(yè)者的身份一路走來，占軍對創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和需求可謂知根知底，從一個創(chuàng)業(yè)者回歸到服務者，他更明白自己身上肩負的使命。

創(chuàng)業(yè)者不需要刻意去尋找、追求風口，而應該把更多的目光聚焦在用戶需求上！很多時候，作為過來人的他不斷向我們強調(diào)著。

接受了阿里企業(yè)文化的熏陶和持續(xù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的苦逼，占軍對他所理解的互聯(lián)網(wǎng)變得越來越深刻，也越來越堅持。正如他的昵稱“占不倒”所折射的心態(tài)。

不論他的身份發(fā)生了怎樣的改變，擁護用戶需求的初衷始終沒有變化。阿里十年，仍舊不忘初心。