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美容院加盟店營銷方案怎么做(圖)

2017-09-29 10:25 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:271

世紀康園招商加盟

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州芳草地商貿有限公司

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中高檔美容院加盟店定位經(jīng)營策略，加盟商可以根據(jù)以下幾個方面來定位自己美容院的級別。一般來講，美容院加盟定位分為高中低三個檔次，目前從市場經(jīng)營狀況來看中高檔美容院存活率較高。同時也要根據(jù)自己店面所在城市的消費水平和地理位置情況來決定美容院的檔次和級別。

美容院加盟店營銷方案怎么做（圖）_1

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地理位置和消費水平?jīng)Q定美容院的檔次，店面如在消費水平高且黃金地段或者在高檔小區(qū)附近的，無可厚非要把自己的美容院地位成高檔次的，裝修設計也要按照高檔次的格調來施工，若在消費水平中等偏上的，人流量大的地方，即可按照中高檔的水平來裝修自己的店面。

其次是服務對象定位,也被稱為目標群體定位。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費群體提供服務。在確定消費群體時，通常要考慮以下方面：性別、年齡、消費力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等。應該意識到,只知道他們是誰還遠遠不夠，還應明確他們是怎樣的,如何接近并贏得他們?對于已經(jīng)有一定經(jīng)營歷史的美容院，這一工作除了宏觀分析，更多的,可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

接下來就是品牌形象定位，通常要考察以下幾個方面：品類特征、產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎、相對價格、消費群體定位、消費習慣與使用方式、消費群體文化心態(tài)、生活方式等?？梢酝ㄟ^對以上每一個方面的研究,得出品牌形象應具備的各個要點，如果發(fā)現(xiàn)要點過多,通?？捎萌ス究疾欤M行多家對比。

四.經(jīng)營項目定位的概念也可以擴大一些,理解為業(yè)務重點的評估。一家美容院難免要有多個經(jīng)營項目,每一個項目投入的經(jīng)歷與產(chǎn)生的效益自然也不同。那么,應該增加或刪減哪些經(jīng)營項目?不同的經(jīng)營項目或業(yè)務重點應該采用什么樣的發(fā)展策略，以及投入多少精力和資源呢?對此,我們通常可以從每個經(jīng)營項目的銷售額貢獻率、利潤貢獻率、成長速率、結構性、市場地位進行綜合評估。一般來說，利潤貢獻率和成長速率是兩個應該優(yōu)先考慮的要素。這些要素的評估,需要一些專業(yè)的技術手段，在這里，我想提醒大家的是，根據(jù)不同的具體戰(zhàn)略,評估中各要素的重要程度也會有所變化。在今后的交流中，我們會對此專門進行深入講解。

美容院加盟店營銷方案怎么做（圖）_2

五，經(jīng)營管理模式直接影響著是否盈利，比如整店加盟的模式，相對散貨加盟模式更有保障，整店加盟能夠享受總部提供的一切服務，復制成功的美容院模式，經(jīng)營起來會非常輕松。

尤其是選擇有直營店的連鎖加盟品牌雙管齊下更有保障。

美容院加盟品牌的售后扶持力度要強大，專人下店培訓、幫助開業(yè)銷售是必須的。

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