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自助洗車機的概念從歐美國家移植到中國以來，開始的前幾年可謂水土不適，整個市場就和第一代的投幣洗車機一樣，靜悄悄的無人關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，卻又被O2O上門洗車服務(wù)的風頭掩蓋，所幸O2O上門洗車最終折戟沉沙煙消云散，部分早有準備的自助洗車機品牌廠家這才搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，短短兩年之間便把終端做到了全國各城市，但這也只能算是在這片投資的沃土撒下了零零散散的種子，離市場的未來預(yù)期還差的太遠。

相比于歐美國家自助洗車機的全面普及，國內(nèi)這個市場還是剛剛開始。2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)中國機動車保有量2.8億輛，汽車保有量1.7億輛，CAGR（復(fù)合年均增長率）達到14.8%，到2020年將突破2億輛。對標國外自助洗車機數(shù)量和車輛保有量比約為1：600，國內(nèi)市場把比例放大到1：1000，也有170萬臺自助洗車機的市場容納量。

而現(xiàn)在各個城市零零散散的幾十臺自助洗車機，全國加起來也才幾萬臺，市場容量遠未飽和。數(shù)據(jù)預(yù)測：按每臺自助洗車機月營收5000元來算，2020年中國自助洗車機年營收可達千億人民幣。

針對自助洗車機未來的千億市場，我們做了如下梳理和分析

1.為什么說國內(nèi)的自助洗車機行業(yè)正逢其時？

（1）國內(nèi)汽車保有量和洗車服務(wù)的嚴重不匹配，洗車難洗車貴的問題一直未解決

國內(nèi)洗車店是車主洗車的主要消費選擇，人力成本與店面租金的逐年增長使得洗車店的生意利潤壓縮，店面式的服務(wù)規(guī)模不能擴大，跟不上汽車數(shù)量的增長。成本昂貴和供需不平衡是導(dǎo)致洗車難洗車貴的主要原因。而自助洗車機的便捷和經(jīng)濟卻能化解這個市場痛點，無需人力值守、占地面積小、操作靈活的自助洗車機便找到了爆發(fā)的契機。

（2）技術(shù)驅(qū)動良好交互體驗：NFC，非現(xiàn)金支付以及移動設(shè)備

中國的智能手機已經(jīng)基本普及，移動互聯(lián)網(wǎng)讓國民生活發(fā)生了翻天覆地的變化，將移動支付技術(shù)引入到自助洗車機，使得車主用戶自助洗車過程更智慧和方便。這標志著自助洗車機進入到互聯(lián)網(wǎng)+時代，用戶只需要拿出手機簡單操作幾步就能使用設(shè)備。目前，非洗不可的自助洗車機已經(jīng)具備LBS功能，車主可以基于定位快速找到附近的洗車網(wǎng)點。

2.自助洗車機行業(yè)未來會如何發(fā)展？

（1）實力的設(shè)備生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)化為平臺運營商，跟不上互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)技術(shù)的廠家被淘汰。

全民互聯(lián)網(wǎng)時代，軟件和智能科技的研發(fā)技術(shù)已經(jīng)是傳統(tǒng)廠家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一道分水嶺，在信息不對稱的過去，誰能取悅于客戶，誰便獲得市場，而在信息爆發(fā)的今天，誰能取悅于用戶，誰便能勝出。優(yōu)勝劣汰，達爾文的進化論放在市場經(jīng)濟中一樣適用。

（2）自助洗車機將成為廣告商喜愛的終端媒體

同樣概念的自動售貨機，通過增加電子液晶廣告屏，為他們帶來每年數(shù)億元的廣告收入。自助洗車機直面洗車用戶，客戶定位更精準，停留時間更長，這些優(yōu)勢隨著平臺自助洗車機終端設(shè)備的快速增長，將會成為廣告商追捧的終端媒體，實現(xiàn)設(shè)備的價值擴大。

（3）汽車服務(wù)的深度發(fā)展

相比于龐大的汽車后市場，千億的自助洗車機行業(yè)只是其中一個服務(wù)分支。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，擁有可觀的用戶數(shù)據(jù)，便掌握了深度挖掘用戶價值的主動權(quán)。自助洗車服務(wù)現(xiàn)階段只是汽車后市場的切入口，未來可以涉及到汽車生活的方方面面，比如保險、救援、保養(yǎng)、代駕、用品等等。

總的來說，自助洗車機一方面通過智能終端和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)討喜用戶，一方面節(jié)省空間和人力成本討喜投資者。

行業(yè)獨角獸：非洗不可

極短的時間，極快的發(fā)展，極多的資本參與，今天的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生各種側(cè)翼超車的故事。并不是共享單車跑的比出租車、比黑摩的快，而是共享單車確實滿足了出行的多樣化需求，互聯(lián)網(wǎng)給市場注入了無窮大的想象力和無窮嗨的興奮劑。自助洗車行業(yè)作為舶來品在中國發(fā)展速度一直緩慢，國內(nèi)廠家基本都處于銷售硬件賺取差價的傳統(tǒng)思維，非洗不可憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和運作能力，兩年時間便完成了從零開始到行業(yè)超車，成為首個全國性的共享洗車服務(wù)平臺。

隨著國內(nèi)汽車保有量的逐年增長，可以預(yù)見的是，車多店少洗車貴的市場矛盾會越來越明顯，而快捷簡單性價比高的共享洗車需求會越來越旺盛，而未來可延伸到的汽車后市場服務(wù)、線下廣告、車品電商、場景消費都有巨大的實現(xiàn)空間。平臺化的發(fā)展戰(zhàn)略，讓非洗不可成為共享洗車垂直領(lǐng)域第一家獨角獸，也讓其發(fā)展成一家綜合服務(wù)型企業(yè)成為可能。

中國正處于“二合一”的轉(zhuǎn)型時代，將互聯(lián)網(wǎng)體驗“線下化”，是共享經(jīng)濟的價值所在，機會所在。同時共享經(jīng)濟機會還有很多，善于運用高科技和互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)才能把握黃金機會點，如今，出租車、自行車、充電寶已經(jīng)實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化，共享洗車的好時節(jié)也來了。