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隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國人的物質(zhì)消費水平也越來越高，珠寶的消費也越來越活躍，未來其珠寶消費市場也存在著巨大的發(fā)展空間。

不得不承認，整個珠寶電子商業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈還遠未到達成熟的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的集中度還比較低，市場分割嚴重，需求巨大而供給鏈條雜亂，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展的商業(yè)模式的啟發(fā)和帶動下，珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有進一步調(diào)整和改進的空間。那么目前市場商業(yè)模式到底有什么特征？有什么創(chuàng)新？且聽彩寶君娓娓道來。

B2C模式

市場：目前主流的商業(yè)模式

特征：簡稱為“商對客”。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費行為。

珠寶產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)平臺目前多元化發(fā)展趨勢，珠寶電商平臺開始逐漸發(fā)展，京東商城，天貓商城等平臺都開始逐漸專業(yè)化，在珠寶電商平臺類屬于發(fā)展非常好的平臺。

C2C模式

市場：當(dāng)前主流的商業(yè)模式（如淘寶網(wǎng)）

特征：珠寶大眾創(chuàng)業(yè)，珠寶經(jīng)濟呈現(xiàn)以個體經(jīng)營者為出發(fā)點，實現(xiàn)大眾的珠寶創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。消費者買家也成為了賣家，以個人為出發(fā)點的互聯(lián)網(wǎng)珠寶銷售型商業(yè)模式呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。

O2O模式

市場：很多珠寶企業(yè)已經(jīng)在嘗試的模式

特征：線下（實體店）體驗，線上（電商平臺）購買

珠寶品牌O2O快速發(fā)展，中國珠寶品牌也已經(jīng)實現(xiàn)了很多種線上線下的體驗消費模式，如潮宏基珠寶品牌，珂蘭鉆石，鉆石小鳥等。實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)平臺電話銷售預(yù)定，在線銷售，線下體驗取貨的模式，消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上挑選和對比自己喜歡的珠寶，線下店面進行預(yù)約體驗。O2O的運營模式符合電商領(lǐng)域運營成熟的品牌。

F2C模式

市場：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：從工廠直接到消費者，省去中間流通環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的商品由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達消費者手里往往價格居高不下。而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中，消費者可以用出廠價格買到商品。這樣消費者不但能享受到最實惠的價格，同時還不用擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。為消費者帶來了價值最大化！

當(dāng)前，在國內(nèi)如歐寶麗等珠寶公司紛紛開創(chuàng)中國F2C珠寶工廠直達顧客售鉆模式，通過"F2C體驗店+官方商城"平臺，鉆飾從珠寶工廠直達你手，可見這種模式正在顛覆傳統(tǒng)購鉆格局，受到越來越多國際國內(nèi)知名企業(yè)的青睞！

C2B模式

市場：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：客戶向商家訂制

C2B （Customer to Business），比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。在珠寶行業(yè)的應(yīng)用表現(xiàn)為訂制模式。

定制模式需求量開始增加，人們開始追求更多個性的產(chǎn)品，玉石定制也開始走向獨特性和文化性，玉石定制C2B模式開始越來越受到大家的追捧。

微商模式

市場：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：品牌企業(yè)及微商經(jīng)營

很多珠寶品牌及個體開始經(jīng)營微商，微店發(fā)展因投資成本低，移動端用戶大，利于傳播的優(yōu)點，為微商的快速發(fā)展帶來了極高的發(fā)展平臺。

微店作為移動端的新型產(chǎn)物，任何人通過手機號碼即可開通自己的店鋪，并通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪并促成成交。降低了開店的門檻和復(fù)雜手續(xù)，回款約為1-2個工作日，且不收任何費用。

目前的消費者心理已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多時候他們買的已經(jīng)不僅僅是商品了，而是發(fā)展成為了一種自我定位的標簽?？蛻粼谫徺I商品的同時也是為了獲得價值認同和精神依托，未來應(yīng)該也還會有更多創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，但是可以確定的是一切的商業(yè)模式嘗試都是為了更好的提升客戶體驗，構(gòu)建用戶體驗價值，從而帶動銷售業(yè)績的增長。