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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真的是越來(lái)越激烈，沙療加盟店要想經(jīng)營(yíng)的更好，真的需要花費(fèi)一些心思。顧客是沙療館的服務(wù)對(duì)象，更是沙療館的衣食父母。那么，作為沙療館怎樣才能不斷吸引新顧客，甚至去爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客呢？

一、員工要了解自已的產(chǎn)品和服務(wù)

先要要求員工了解自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。作為沙療養(yǎng)生顧問(wèn)先要了解自已的產(chǎn)品和服務(wù)，相信自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。沙療養(yǎng)生顧問(wèn)不要給顧客這種印象：你連自已推廣的項(xiàng)目和產(chǎn)品自已都不清楚，顧客又怎么放心享受這種服務(wù)和產(chǎn)品呢？有的沙療養(yǎng)生顧問(wèn)由于對(duì)自已的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目不了解，介紹和講解時(shí)缺乏信心，連贏得顧客信任的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，還談什么爭(zhēng)取顧客。

二、員工要了解自己的沙療館

員工除了應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)之外，還需要了解自已所在的沙療館。如果對(duì)沙療養(yǎng)生館的制度、人員配備等沒(méi)有足夠的了解，沙療養(yǎng)生顧問(wèn)能正常的進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)嗎？再者，沙療養(yǎng)生館的形象和信譽(yù)是一個(gè)很好的招牌，名氣響亮或服務(wù)水平很高的沙療養(yǎng)生館，會(huì)增加顧客對(duì)沙療養(yǎng)生顧問(wèn)的信任度，增強(qiáng)沙療養(yǎng)生顧問(wèn)的信心，有利于沙療養(yǎng)生顧問(wèn)留留住顧客，吸引、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)

要想經(jīng)營(yíng)好自己的沙療加盟店，更應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。如果沙療養(yǎng)生顧問(wèn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭(zhēng)取對(duì)方顧客時(shí)，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會(huì)；反之，不但爭(zhēng)取不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，還會(huì)讓她們對(duì)自已的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生懷疑，影響沙療養(yǎng)生館的形象。

掌握對(duì)手情況主要是對(duì)手跟蹤服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品、服務(wù)的真正價(jià)格是多少，對(duì)手在服務(wù)中的弱點(diǎn)等等。有心計(jì)的沙療養(yǎng)生顧問(wèn)也會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘沙療養(yǎng)生顧問(wèn)的廣告中了解對(duì)方養(yǎng)生顧問(wèn)流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對(duì)方的客戶。

四、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客

對(duì)沙療館來(lái)說(shuō)，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠(chéng)外，還要關(guān)注對(duì)手，領(lǐng)先一步了解顧客，站在顧客的立場(chǎng)，洞悉顧客的要求。

對(duì)手的顧客進(jìn)入沙療館后，應(yīng)使顧客跟著你走。許多顧客在進(jìn)入你的沙療館之前，實(shí)際上已經(jīng)受到了一定的啟發(fā)和影響，這些影響可能來(lái)自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時(shí)養(yǎng)生顧問(wèn)的主要任務(wù)是加強(qiáng)這些影響，揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)調(diào)自已的獨(dú)特之處，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不如自已的地方。設(shè)法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去合適她們自身?xiàng)l件的服務(wù)或產(chǎn)品上去，并大力贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的目的。

以上就是沙療加盟取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一些建議。如果您還想了解更多關(guān)于沙療加盟的資訊或是經(jīng)營(yíng)技巧，歡迎各位積極留言或直接咨詢！

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