所謂“燒錢”，是指花錢像火燒一樣快。在目前的創(chuàng)業(yè)浪潮中，通過燒錢來獲得市場已經(jīng)成為了一種普遍現(xiàn)象。
例如美團(tuán)、滴滴、攜程、貓眼電影等項(xiàng)目，都曾用燒錢補(bǔ)貼來吸引消費(fèi)者，并且迅速在市場上占據(jù)了一席之地。
然而，燒錢有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)作需謹(jǐn)慎。在燒錢中走向了自我毀滅的例子更是數(shù)不勝數(shù)，如打車小秘、淘在路上、美味七七、神盾快運(yùn)、車8、壹吉購、神奇百貨等。
“我們不建議企業(yè)在初創(chuàng)階段就大規(guī)模燒錢，”投資孵化了創(chuàng)客寶、愛草媒、YOU選等優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投老司機(jī)——浙江天搜科技股份有限公司（以下簡稱：天搜股份）表示，“但如果創(chuàng)業(yè)者一定要選擇通過燒錢來將產(chǎn)品推向市場，則要謹(jǐn)記以下三個(gè)‘姿勢’，把錢花在刀刃上，降低燒錢所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，做到事半功倍?！?br />
姿勢一：掌握一定的節(jié)奏，過早過晚過猛都不行
天搜股份建議，項(xiàng)目燒錢的力度，要根據(jù)融資情況來進(jìn)行逐輪遞增，不要從一開始就過于用力。即使有足夠的資本，也要先采取一段時(shí)間的保守策略，先探探市場的水深，然后再逐漸加碼。
“尤其需要重視的是，很多創(chuàng)業(yè)者都容易在獲得B輪融資之后膨脹，燒錢的力度過大、過猛，從而陷入了‘C輪死’的魔咒。例如，蜜淘、博湃養(yǎng)車、街庫網(wǎng)等不少曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的明星企業(yè)，之所以倒在了C輪之前，燒錢過度是重要的原因之一。”
姿勢二：補(bǔ)貼要有策略，與運(yùn)營互相配合
大規(guī)模補(bǔ)貼用戶，是比較常見的一種燒錢方式。
補(bǔ)貼能夠快速帶來大量流量，但是缺點(diǎn)也很明顯：用戶的忠誠度不高，補(bǔ)貼的性價(jià)比低。
而如何才能提升用戶的忠誠度呢？在天搜股份看來，唯有補(bǔ)貼與運(yùn)營相互配合，在補(bǔ)貼的同時(shí)也注重塑造品牌形象，才能提升品牌的價(jià)值與用戶的黏性。
“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以輻射不同領(lǐng)域的其他品牌，實(shí)現(xiàn)跨界營銷，與品牌調(diào)性相近、非競爭性的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行綁定。例如ofo小黃車，先是在7月與‘小黃人’聯(lián)手掀起了‘全城搜集小黃人’的熱潮，緊接著又在8月開啟了‘1元月卡’活動，這讓其在提升了品牌形象的同時(shí)，用戶活躍度也連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居行業(yè)第一?！?br />
姿勢三：加大研發(fā)投入，建立企業(yè)的“護(hù)城河”
燒錢，就只能是用來補(bǔ)貼、用來推廣、用來占領(lǐng)市場嗎？
并不是。
然而，現(xiàn)在有一些創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)陷入了“燒錢=補(bǔ)貼”的思維定勢。
因此，天搜股份著重指出，在燒錢的過程，也需要將一部分錢投入到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)提升中，建立自己的護(hù)城河。
“在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，研發(fā)投入很大程度上決定了一家企業(yè)的創(chuàng)新能力，”天搜股份表示，“在我們自身的發(fā)展中，也從不吝于研發(fā)投入，并且在2015年4月創(chuàng)建了天搜技術(shù)學(xué)院，以便能夠系統(tǒng)化地提升研發(fā)人員的技術(shù)水平、創(chuàng)新能力，為所孵化的項(xiàng)目提供強(qiáng)大的技術(shù)支持?！?br />
天搜股份認(rèn)為，在這方面，2016年、2017年連續(xù)兩年榮登我國民營企業(yè)500強(qiáng)榜首的華為，是值得我國所有企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。2016年，華為的研發(fā)投入高達(dá)608億元，位居中國第一、世界第八。正是由于有著高額的研發(fā)投入，它才在技術(shù)轉(zhuǎn)化上取得了巨大的成功，成為了中國制造的驕傲，并且還在不斷拓寬著自己的護(hù)城河。
在現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境中，資本就是東風(fēng)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望能夠借助資本實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，燒錢也因此被不少創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成了跑馬圈地的利器。然而，如果燒錢過度，會過于依賴融資，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)大，一旦錢燒完便只能“引火自焚”。
因此，天搜股份強(qiáng)調(diào)，不論獲得了多少融資，創(chuàng)業(yè)者都要在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)（例如占有一定市場份額或者積累了一定的用戶后）及時(shí)停止燒錢，用現(xiàn)金流來支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我造血，這才是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。
