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美容院加盟店如何開展促銷活動(dòng)(圖)

2017-09-04 16:47 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:391

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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加盟奧美蘭薇美容院品牌 http://www.aomeelav.com 微信公眾號(hào)：奧美蘭薇
地址：武漢漢街環(huán)球國(guó)際中心C

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，美容行業(yè)是做服務(wù)的行業(yè)，近些年來也呈現(xiàn)一片大好的趨勢(shì)。美容行業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要一角，各大美容院加盟機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也慢慢步入白熱化階段。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中生存下來，美容院加盟必須能更加精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)，最大限度的吸引顧客。因此，美容院在特定的時(shí)間和場(chǎng)合中，策劃出一些吸引顧客的促銷活動(dòng)顯得尤為重要。

美容院加盟店如何開展促銷活動(dòng)（圖）_1

1.推銷產(chǎn)品類活動(dòng)
推銷產(chǎn)品類活動(dòng)，可以選擇上門推銷或者在店面附近進(jìn)行推銷這兩種方式。此類美容院加盟促銷活動(dòng)在前期準(zhǔn)備過程中，需要準(zhǔn)備一定量的推銷員和大量的產(chǎn)品小樣。推銷員一定要具有優(yōu)秀的人際交往能力和銷售能力，能適時(shí)引導(dǎo)顧客前往店里體驗(yàn)。此外，送出的產(chǎn)品小樣質(zhì)量和數(shù)量都要有保障，這樣才能讓顧客在使用以后對(duì)美容院產(chǎn)生興趣。開展這類活動(dòng)的時(shí)間以周末和節(jié)假日最優(yōu)。
2.穩(wěn)定長(zhǎng)期顧客類活動(dòng)
這種活動(dòng)主要采取的方式是在日常的護(hù)理中根據(jù)顧客這個(gè)階段的護(hù)理情況，適時(shí)地推銷給他們下個(gè)階段的產(chǎn)品和護(hù)理。一旦顧客有這類需要，可以給顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格，盡量讓他們接著在美容院做護(hù)理。此外，如果顧客對(duì)你的服務(wù)感覺滿意，還可以介紹自己的親朋好友到店內(nèi)消費(fèi)，介紹朋友的顧客可以從中得到一定的好處，這也有助于提升老顧客的黏性。
3.招攬新客源類活動(dòng)

這類美容院加盟活動(dòng)應(yīng)該主打“免費(fèi)體驗(yàn)”或者捆綁式“優(yōu)惠體驗(yàn)”，用于招攬新顧客或刺激老顧客帶新顧客到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。開展此類活動(dòng)的時(shí)間適宜選擇在一些節(jié)假日，因?yàn)榇藭r(shí)出門消費(fèi)的人較多，更容易達(dá)到廣泛的宣傳效果。例如，可以在三八節(jié)推出“為顧客做一次免費(fèi)護(hù)理”的活動(dòng)，既可以滿足消費(fèi)者先體驗(yàn)后消費(fèi)的心理，又可以在顧客消費(fèi)時(shí)更自然地向他們推銷產(chǎn)品，不僅有利于招攬新的客源，還能提高美容院加盟的口碑?；蛘咴谀赣H節(jié)推出“消費(fèi)滿XX元，可以帶你的母親優(yōu)惠體驗(yàn)一些項(xiàng)目”，這種讓顧客看到切實(shí)優(yōu)惠的捆綁銷售活動(dòng)不僅賣出了產(chǎn)品，還可能為美容院招來更多顧客。

美容院加盟店如何開展促銷活動(dòng)（圖）_2