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在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，各行各業(yè)的競爭都非常激烈，市場也在不斷地成熟和理性化，利潤空間越來越低。作為發(fā)展時間不是很長的五谷磨坊加盟行業(yè)，其巨大的利潤空間依然吸引著眾多大大小小的投資者。雖有暗藏的“刀光劍影”，但投資者無不躊躇滿志、心懷期待!進入一個行業(yè)，免不了必要的市場調(diào)研和形勢評估，而作為中小投資者，因資金、人力、時間等各方面條件的制約，不可能進行完備的大規(guī)模的投資準備工作，但亦不可因為行業(yè)進入門檻低，就帶著一些“單純”的愿望莽莽撞撞地踏進來，結(jié)果卻事與愿違，碰得頭破血流。所以中小投資者進入食療養(yǎng)生加盟行業(yè)時，應把握好機會，審時度勢，在操作的過程中注意汲取前人成功的經(jīng)驗，端正心態(tài)，踏踏實實，切實做一些對市場有益的事情。

一、把握市場，對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及競爭者進行調(diào)查研究

兵家云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為一個五谷磨坊加盟投資者，當對即將進入的行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了解和把握，以找準自己的定位，從全局上掌握前進的方向。在這一點上可以從“縱、橫”兩個方向進行。

1、縱向了解

一是了解行業(yè)中營銷渠道各個環(huán)節(jié)的情況，包括分銷商、食療養(yǎng)生加盟的經(jīng)營狀況，他們的喜好和需求，他們對于市場的認識和想法，以幫助自己把握市場需求和形勢。這些工作只需要通過一些拜訪和電話溝通即可完成。

二是了解行業(yè)的發(fā)展史，特別是在本土的發(fā)展歷程，使自己跟緊行業(yè)的發(fā)展脈搏，不至于落后于形勢。

2、橫向了解

一是了解其他五谷磨坊加盟廠家的產(chǎn)品、經(jīng)營狀況、營銷策略，從中可以發(fā)現(xiàn)那些成功和失敗的原因，以趨利避害，免走彎路。

二是從行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體獲取資訊。這些機構(gòu)對于整個行業(yè)了解較全面深刻，通過與他們的接觸能夠起到事半功倍的效果。

中小投資者在進入行業(yè)的時候要特別注意一個問題：注意調(diào)整好自己的心態(tài)!宜扎扎實實操作市場，切忌“投機”和“浮躁”，在戰(zhàn)略上穩(wěn)扎穩(wěn)打，為實現(xiàn)市場的成功運作而保證方向上的正確性!不可否認，曾經(jīng)在比較長的一段時間內(nèi)，有許多的投資者看準了五谷磨坊加盟行業(yè)的不規(guī)范，在高利潤的誘惑下進軍食療店加盟市場，通過有預謀的炒作活動，迅速積累了大量的資金!時至今日，依然還有許多的投資者抱著“投機”的心理，期待著靠一兩個“點子”來占領(lǐng)市場，結(jié)果是世易時移，他們無不“全軍覆沒”、“血本無虧”，即使艱難支撐，也不過為行業(yè)增添了一些無聊的泡沫而已!

二、明確產(chǎn)品定位，把握產(chǎn)品質(zhì)量，注意包裝設計

產(chǎn)品是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，在五谷磨坊加盟行業(yè)中這一點尤其重要。

1、明確產(chǎn)品定位

營銷學上說：需求確定購買，細分市場明確差異化戰(zhàn)略。作為中小投資者，必須為自己的產(chǎn)品找準市場定位－－也就是必須得明確產(chǎn)品的綜合特征，以區(qū)別于其他的產(chǎn)品，為自己順利地進入市場找到一個切入點。但切忌進行過份的進行“概念”炒作，宜實事求是，才能長期地堅持這項事業(yè)!

2、把握產(chǎn)品質(zhì)量

“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，不論是堅持何種營銷觀念的人對此點都應無異議。只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能保證市場的接受。在這一方面應從產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝兩個方面把握。

五谷磨坊加盟產(chǎn)品的配方對于中小投資者是一個難題。有很多投資者都到一些大學實驗室購買配方，由此出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化的產(chǎn)品，同時又無法順利實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品更新?lián)Q代，在一定程度上制約了廠家的發(fā)展。但中小投資者要實現(xiàn)培養(yǎng)和應用自身的科研人員，從時間上就不是一件現(xiàn)實的事。就象中國的手機業(yè)和彩電業(yè)，高端技術(shù)始終掌握在別人的手里，但中國的企業(yè)還是得生存和發(fā)展的。

在生產(chǎn)工藝上，如投資者自己投資生產(chǎn)設備，宜注意工藝的先進性，注意人員的有效管理，注意品質(zhì)管理，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的科學化、制度化、規(guī)范化;如委托加工（OEM），宜選擇一些信譽好、管理嚴的廠家，這可以從代加工的廠家的客戶處調(diào)查其產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度，亦可要求在合作前進入其生產(chǎn)車間進行實地考察。

3、注意產(chǎn)品的包裝設計

包裝設計是產(chǎn)品銷售的載體，而五谷磨坊加盟產(chǎn)品的包裝更在關(guān)鍵上影響著它的銷售。一個好的包裝能夠有效促進產(chǎn)品與消費者的溝通，從而促進購買。在包裝設計上應注意包裝的顏色搭配和平面設計（可以找一些有經(jīng)驗的設計公司，也可以找一些廠家的設計人員兼作），還應注意包裝材料的質(zhì)地，宜大方高雅。

三、明確銷售模式，踏踏實實，真正做到以消費者為導向

作為中小投資者，因為實力、資金的制約，往往不得不選擇分銷模式。既然如此，中小投資者就應該明確銷售模式，并制訂出一套切實可行的營銷方案來。

1、有選擇性地參加五谷養(yǎng)生展覽會

若谷草堂五谷磨坊加盟之所以在這里特別地列出來，是因為現(xiàn)下的形形色色的展覽會太多了，而并不是所有的展會都能夠達到參展者預期的目的的?？筛鶕?jù)市場開發(fā)的進度，有選擇性地參加一些地方性的展會。在參展的時候，要注意展位的設計工作和招商政策的制訂，宜因地制宜，量入為出，不可盲目追捧，也不可孤注一擲。

2、注意選擇好代理（分銷）商

在選擇代理（分銷）商時應重點考查代理商的資金實力、網(wǎng)絡、信譽度及代理商個人本身等幾個方面的情況，不可一味看重代理商的“大”，也要克服業(yè)務人員只重業(yè)績不重選擇的弱點，以保證開發(fā)一個，成功一個，寧可進度稍慢，也不能一哄而上，既影響資源的有效配置，又為公司的長期發(fā)展埋下巨大的隱患。

3、因地制宜，細分區(qū)域市場，明確區(qū)域推廣計劃，注意與代理（分銷）商的配合協(xié)調(diào)

作為一個廠家的營銷計劃，畢竟是一個全局性的策略，雖具有整體上的規(guī)范，但無法針對區(qū)域市場，也不能很好地為區(qū)域市場的推廣與維護服務。這就要求廠家著重發(fā)揮區(qū)域人員的主觀能動性，與代理（分銷）商一起重點研究區(qū)域市場，針對區(qū)域市場的特點制訂出切實可行的區(qū)域營銷政策，從而靈活地操作市場。而且，廠家在與代理（分銷）商的合作過程中，應注意協(xié)調(diào)，既避免代理（分銷）商擁網(wǎng)自重，又避免出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，引起渠道的傾覆。

4、注意銷售隊伍的建立，加強職業(yè)道德與技能的培訓

所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都需要通過人員貫徹下去，而銷售隊伍的優(yōu)良與否，更在很大程度上影響到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的貫徹執(zhí)行，這就需要廠家把握好招聘與培訓的過程，以建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍。作為中小型投資者，更應該注意人員的招聘與培養(yǎng)。而且，還應該注意費用的控制。

5、注重促銷與技術(shù)支持，以“服務”取勝

服務是各行各業(yè)都非常注重的內(nèi)容，而這一點在五谷磨坊加盟行業(yè)猶為重要。作為中小投資者，無法在品牌上取得優(yōu)勢，當通過有效的循序漸進的服務手段來達到網(wǎng)絡的牢固掌握，從而更好地為消費者服務。

6、注意物流的配合，掌握退換貨的尺度

四、制訂一個長期的發(fā)展規(guī)劃

“人無遠慮，必有近憂?！倍鳛橐粋€企業(yè)，也必當有長期的發(fā)展規(guī)劃，因為它將為企業(yè)的發(fā)展在一定程度上指明方向，從而避免急功近利與盲目投機。若谷草堂五谷磨坊加盟發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的中小型五谷養(yǎng)生企業(yè)都缺乏一個長期的發(fā)展規(guī)劃。這一方面是因為投資者的投機的心態(tài)，另一方面也因為生存的艱難而使企業(yè)僅僅著眼于當下。一旦企業(yè)的規(guī)模有所擴張，很多企業(yè)都來不及思考企業(yè)的發(fā)展方向和目標，人員及管理制度都相對滯后，制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。有很多發(fā)展的很不錯的中小型企業(yè)就倒在“目光短淺”之中，實在可惜可嘆。