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真正的美發(fā)營銷競爭是最近十來年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護(hù)發(fā)到會員卡到價格戰(zhàn)！
香港電視劇和港臺明星帶來的港式流行元素的概念對顧客進(jìn)行引導(dǎo)做頭發(fā)，記得那時候發(fā)廊里放的最多的歌曲是“真情象草原一樣廣闊”一剪梅、情義無價、青蘋果樂園，那時候發(fā)廊賺錢是痛并快樂著，價錢低、項目少、染發(fā)全是一水的白染黑，染個其它顏色（那是不可能的，一是沒染膏、二是有染料也不敢染，因為男人染了叫流氓、女人染了叫不正經(jīng)，護(hù)發(fā)項目？那是絕對不可能的，因為根本沒有這個概念。能用個雪花牌洗頭膏已經(jīng)很奢侈了。那時候最多的是吹風(fēng)和燙發(fā)，大家還記得中青年婦女們進(jìn)去做摩登的發(fā)型！摩登的發(fā)型就是前面吹的高高的，噴好多摩絲，很硬挺，男的擦頭油擦的锃亮。整個城市都彌漫著刨花油的味道。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
    上海美發(fā)市場最近20年的發(fā)展史才稱的上是真正意義上的時尚時代，開始的時候，顧客不了解美發(fā)項目，也沒有多少競爭者。這時候，我們發(fā)廊最常做的事情是引導(dǎo)顧客，通常是以流行概念和身份象征進(jìn)行消費引導(dǎo)，改變顧客的美發(fā)觀念。那時候因為消費者收入低，到店里洗發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)都還屬于比較奢侈的項目。那時候比較有代表性的發(fā)廊老板幾乎都是說廣東話的！蘇北話、上海話的！掙錢最多的是說廣東話的！那時候項目不是很貴，但是物價也便宜，基本上發(fā)廊老板都屬于中等收入水平，絕對沒有開法拉利的！
真正的美發(fā)營銷競爭是最近十來年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護(hù)發(fā)到會員卡到價格戰(zhàn)！
一、消費引導(dǎo)競爭
   最輝煌的一個賺錢階段，伴隨著一些國際專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品品牌的進(jìn)入，帶來了一種以專業(yè)話術(shù)和專業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向的新型美發(fā)服務(wù)競爭，我有幸參與并因此而獲得我的個人成長。
二、品質(zhì)競爭階段
   消費引導(dǎo)完成了，市場形成了，競爭對手跟進(jìn)了，我們的重點就是在美發(fā)項目沒有差異化的時候強化做頭發(fā)的品質(zhì)，逐漸降低成本，完成品牌養(yǎng)成。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429

三、經(jīng)營路線競爭
   規(guī)模競爭階段可以叫做經(jīng)營路線差異競爭階段，用差異的經(jīng)營思路來競爭。越來越多的發(fā)廊開始開業(yè)，更多的人做發(fā)廊老板，發(fā)廊競爭很激烈，市場迅速增長，行業(yè)利潤率下降。這時候市場比較成熟了，不會有大的增長了，大部分發(fā)廊的美發(fā)項目質(zhì)量上都能讓顧客放心。這時候行業(yè)的競爭焦點就分化出來了。此時，發(fā)廊開始分化，發(fā)廊開始細(xì)分市場，用經(jīng)營類型差異化的方式進(jìn)行了市場細(xì)分，就是我們前面說的精品店和專業(yè)大眾店的細(xì)分。
    一種強調(diào)個性強調(diào)品牌走專業(yè)精品路線。另一個思路是大規(guī)模地擴展多店形成連鎖，成為中低端市場上市場占有量最大的品牌。
   任何的行業(yè)都有一個洗牌的過程，這就是一些大的品牌美發(fā)企業(yè)大規(guī)模的賣卡，降低經(jīng)營成本，而一些小的發(fā)廊降低不了成本就造假，降低質(zhì)量，最終就走向了滅亡，被淘汰了。
     這是行業(yè)的規(guī)律，在這個階段以大型連鎖為代表的美發(fā)企業(yè)就和其他的中小發(fā)廊打價格戰(zhàn)，最后把很多的中小發(fā)廊打死了，然后開始收購收編。高端精品發(fā)廊，他不走這個大規(guī)模擴張的道路，他們走強化品牌精品個性的道路，成為一個高品質(zhì)差異化的美發(fā)經(jīng)營品牌，但是可以相信的是經(jīng)營成本也是很高昂的，高成本必然會帶來高品質(zhì)。這點不用去懷疑。
    那么作為中間層的發(fā)廊如何生存呢？江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429

四、經(jīng)過這一階段，經(jīng)過洗牌競爭，再洗牌競爭，最后還會存在中間層面的發(fā)廊，但是可想而知的，生存將變的更加艱難！

四、項目特色營銷競爭階段
    經(jīng)過了第三個階段后，進(jìn)入了項目特色營銷競爭的階段，這時候市場是怎樣的呢？市場開始穩(wěn)定，顧客開始分化，有個性的高端顧客去那些有個性的精品高端發(fā)廊用金錢買品質(zhì)賣服務(wù)，大眾顧客就到大型連鎖和大眾專業(yè)店去消費，這時候市場競爭的焦點是什么呢？就是強化美發(fā)項目的個性，穩(wěn)定住顧客，確立市場地位。新進(jìn)來的發(fā)廊在現(xiàn)在這個市場行情中要想有個大的發(fā)展幾乎不可能了。市場基本上成熟穩(wěn)定了，要像進(jìn)入這個行業(yè)爭到第一是不大可能了。因為這個時候我們美發(fā)行業(yè)基本到了一個相對壟斷的地步了。
   在顧客還不了解行業(yè)的時候，你要是引導(dǎo)一個消費概念是有可能的；在品質(zhì)競爭階段，你就要強調(diào)你美發(fā)項目的品質(zhì)、質(zhì)量、用的產(chǎn)品的品牌等等。而在第三個階段呢，這是最復(fù)雜的競爭階段，一般的這個時間也會比較的長。這是一個死拚死斗的時候，最慘烈的時候。
    這時候你就要考慮清楚你到底用什么策略。如果擬定的策略和這個時候行業(yè)發(fā)展的狀況不符，那意味著就要失敗。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429
   現(xiàn)在的美發(fā)競爭還是很激烈，但還沒到殘酷的時候，品質(zhì)競爭還是焦點，顧客并沒有徹底相信哪個類型的發(fā)廊的品質(zhì)是沒問題的，此時人們并沒有多少品牌的觀念，市場的競爭將繼續(xù)。此時處在品質(zhì)競爭和品牌競爭結(jié)合的階段。
   在這種情況下，新一輪的美發(fā)項目價格戰(zhàn)將要開始，再次繼續(xù)開始洗牌，那么現(xiàn)在發(fā)廊經(jīng)營競爭的重心是什么？一方面強調(diào)項目品質(zhì)作為基礎(chǔ)，另一方面也是更重要的是推出個性化、差異化的特色營銷項目和經(jīng)營策略。那么就是我們今天所講的特色營銷決定發(fā)廊成敗！
   實際上，市場就是競爭，我們的營銷就是競爭，在這樣自由競爭的生態(tài)環(huán)境下，一個發(fā)廊生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是什么，就是要善于競爭。而這也是我們成立新匯美材會員概念的一個根本原因，我們希望和各位伙伴一起成長、一起承擔(dān)、在不提高大家經(jīng)營成本的前提下，為大家提供一些特色項目產(chǎn)品和營銷策劃并協(xié)助我們的會員；落實執(zhí)行特色項目的營銷，同時我們也將為大家提供一些更貼心的服務(wù)，那就是協(xié)助大家去創(chuàng)意謀劃更適合你發(fā)廊的特色營銷、促銷方案