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星期六兒童樂(lè)園：室內(nèi)兒童樂(lè)園促使成功辦卡方法(圖)

2017-08-24 15:39 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:382

星期六兒童水上主題樂(lè)園

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州市星期六教育科技有限公司

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在什么時(shí)候要顧客付錢，可能比要顧客付多少錢更重要，公司要在一開(kāi)始收費(fèi)、最后才收費(fèi)，總價(jià)雖然一樣，但是方法不同會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的看法，影響星期六兒童樂(lè)園會(huì)員辦卡的成功率。

維持營(yíng)業(yè)最重要是吸引更多新會(huì)員，在吸引新會(huì)員方面，當(dāng)會(huì)費(fèi)以分期付款的方式呈現(xiàn)時(shí)，吸引力通常較大。繳交1000元的入會(huì)費(fèi)，可能會(huì)令消費(fèi)者卻步，但是如果公司將相同的金額轉(zhuǎn)化為“入會(huì)費(fèi)一個(gè)只要一百元”時(shí)，消費(fèi)者比較容易動(dòng)心。公司可以善用這種手法，把相同的價(jià)格，包裝成比較不痛不癢的小額付款。

為了避免有人便會(huì)因?yàn)樽约菏褂玫念l率不高，覺(jué)得不劃算而選擇不再加入。星期六兒童樂(lè)園可以改要會(huì)員月繳會(huì)費(fèi)，會(huì)員每個(gè)月在繳費(fèi)后，比較可能強(qiáng)迫自己來(lái)星期六兒童樂(lè)園。

此外，研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在繳付分期付款時(shí)，他們對(duì)每個(gè)月支付的費(fèi)用高低比較敏感，對(duì)繳費(fèi)月份長(zhǎng)短則比較不敏感。每個(gè)月繳交300百元，共繳三個(gè)月，及每個(gè)月繳交500元，共繳兩個(gè)月，其實(shí)總數(shù)沒(méi)有差別，但是消費(fèi)者對(duì)第二種情況產(chǎn)生的反抗較大，因?yàn)槊總€(gè)月必須拿出的金額較高。

客戶來(lái)到星期六兒童樂(lè)園大部分目的都是想讓自己的孩子能夠一個(gè)快樂(lè)的游戲空間，星期六兒童樂(lè)園推廣人員的目的就是在客戶體驗(yàn)的時(shí)候引導(dǎo)促使客戶辦卡。

通過(guò)推廣人員和顧客的簡(jiǎn)單交談一般會(huì)有以下幾種情況出現(xiàn)：

1. 擔(dān)心沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)的客戶。

2. 擔(dān)心卡使用時(shí)間太短的客戶。

3. 擔(dān)心卡費(fèi)太貴的客戶。

不管是哪一種方法，最重要的是要維護(hù)好客人的面子，推廣人員不應(yīng)該給客戶帶來(lái)辦卡壓力姿態(tài)，始終保持微笑，不要嘲笑客人，也不要用非常專業(yè)的名詞，可以更多的引導(dǎo)客人說(shuō)出他們要求。然后從他提出的要求中便于達(dá)到的部分直接發(fā)問(wèn)。比如：“您剛才說(shuō)的建議對(duì)我們啟發(fā)很大，如果您現(xiàn)在方便的話我愿意贈(zèng)送您一次，希望您對(duì)我們的服務(wù)提出寶貴的建議。這能夠帶給客戶好感，表明了我們對(duì)客戶的挽留。

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