如何開家庭式美容院
2017-08-23 10:57
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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日前美容產(chǎn)業(yè)日漸成熟，美容行業(yè)作為時下的流行產(chǎn)業(yè)也越來越趨向于精致和個性化，大而全的經(jīng)營模式也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們個性化和私密性的要求為美容行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，從而催生了家庭式美容院，那么我們該如何開家庭式美容院呢?
首先家庭式美容院是以其小而精致而得名，顧名思義，這種美容院一般附著于寫字樓和住宅小區(qū)等一些人口相對集中的社區(qū)。既作為美容院，它和普通美容院的通性就在于其一應(yīng)要求設(shè)施齊全，且員工都具有熟練的美容技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和手法，也擁有豐富的美容知識，即一樣需要有較高的專業(yè)素養(yǎng)。其次，良好的溝通能力也是必不可少的條件之一，家庭式強(qiáng)調(diào)的也是溫馨親切的氛圍和干凈整潔的環(huán)境。同時，家庭式美容院區(qū)別于一般的美容機(jī)構(gòu)，預(yù)約制是其一大特色，當(dāng)然這樣的經(jīng)營模式也需要較好的口碑效應(yīng)才能更好地吸引客源，實(shí)現(xiàn)更好地盈利。
業(yè)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)的成立如雨后春筍般林林而立，各省各類美容場館數(shù)以萬計，這對于相對比較封閉的家庭式美容院來說也是一種挑戰(zhàn)，沒有鬧市沿街對外集中的曝光度，那就更需要加大宣傳力度，良好的口碑才是家庭式美容院的生存之道。當(dāng)然，美容品牌的選擇對影響力的塑造也是重中之重，家庭式美容院前期的宣傳會直接影響到其客源的流量。
再者，家庭式美容院是依靠細(xì)節(jié)致勝的產(chǎn)業(yè)營銷模式，雖然小但仍然要做到精致，家庭式氛圍的營造則需要經(jīng)過專業(yè)人士精心打造。除此之外，客源可以先從身邊的熟人入手，再多整合有效資源，以求讓更多的人知道。在人員配備上，當(dāng)然還是要以經(jīng)驗(yàn)豐富的熟練工為主，對此，崗前培訓(xùn)也是個很重要的環(huán)節(jié)。最好選擇品牌知名度較高的行業(yè)品牌進(jìn)行加盟，這樣中間就可以減省許多環(huán)節(jié)。
家庭式美容養(yǎng)生館也需要有特色服務(wù)，即在服務(wù)上另辟蹊徑。特色店服務(wù)的對象往往是一群有特定需求的受眾，因此就決定了它必須要有一個特別的項(xiàng)目。如果家庭式的美容院經(jīng)營項(xiàng)目在普通的美容院里也可以享受到，那么對客人來說就沒有了吸引力。這也就是家庭式美容院和其他美容院競爭的優(yōu)勢所在。除此之外，在差異競爭和無差異競爭相結(jié)合的情況下，這樣才能更好地取得戰(zhàn)略性優(yōu)勢，這也需要選擇性價比較高的產(chǎn)品，還要針對不同消費(fèi)實(shí)力的顧客，設(shè)置不同的價格梯度。
美容行業(yè)是在人們物質(zhì)生活日益富足的情況下衍生的產(chǎn)業(yè)，其定位于中高端消費(fèi)。這類消費(fèi)的特點(diǎn)就是消費(fèi)者往往更關(guān)注品牌，而非關(guān)注價格，對他們來說品牌比價格要更加具有公信力。美容是不同于日常商品的一種消費(fèi)，人們對它的要求不僅僅是物美價廉，經(jīng)久耐用。相反往往是價格越低，越不被消費(fèi)者信任，因?yàn)樗鼈兠鎸Φ氖鼙娛侵懈呤杖氲娜巳?。?jīng)營家庭式美容院，以價格為導(dǎo)向斷不可取，特色才是生存的基石。
最后進(jìn)行店鋪開張、選產(chǎn)品以及后續(xù)經(jīng)營，每一樣都很重要，經(jīng)營小型美容院，首先經(jīng)營者本身就是一個關(guān)鍵。美容院的負(fù)責(zé)人必須也要有豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，或是相關(guān)從業(yè)背景，他們自己就要是一個專家，專業(yè)性才是安身立命之本。因此只有具備豐富的專業(yè)知識，才能增加顧客的信任感。
總而言之，只有把細(xì)節(jié)做到精致，才能出奇制勝，贏得更好的商機(jī)。
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