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 “不好意思，您要的這款日拋型美瞳我們店目前缺貨……”某品牌美瞳店店員十分抱歉地告訴顧客。由于銷量火爆，部分款式美瞳已賣斷貨，顧客要購(gòu)買，還需從其他門店調(diào)貨。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，美瞳竟然變得如此熱銷？

火爆：月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)35萬(wàn)

位于觀音橋大融城的某品牌美瞳店擺滿了各種顏色的美瞳，店員們熱情地向顧客們介紹著美瞳的價(jià)格和花紋，給顧客推薦最合適的美瞳。記者看到，這里的美瞳分為日拋、月拋、半年拋、年拋，價(jià)格在100到400元不等。店員一邊給顧客介紹產(chǎn)品，一邊用夾子把美瞳戴在一旁的仿真眼睛上，給顧客展示佩戴效果。店員告訴記者，“目前主城有5家這樣的店，我們這家店是銷量最好的，平均每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在30萬(wàn)左右，生意最好的時(shí)候，一個(gè)月能賣35萬(wàn)”。

正在選購(gòu)美瞳的顧客徐女士告訴記者，“這里的美瞳樣式很多，而且非常時(shí)尚、漂亮，性價(jià)比也很高”。顧客劉女士看中了一副棕色美瞳，她認(rèn)為自己的眼睛比較小，佩戴美瞳可以讓自己的眼睛看起來(lái)更大更有神，可以為自己的顏值加分。

美瞳其實(shí)是裝飾性彩色平光隱形眼鏡，是在隱形眼鏡基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)用于裝飾和改變角膜顏色的隱形眼鏡。而現(xiàn)在的美瞳已有各種程度的度數(shù)，眼睛近視的人也可以根據(jù)自己的度數(shù)選擇合適的美瞳佩戴。作為美容型產(chǎn)品，美瞳強(qiáng)調(diào)方便性和舒適性，其具有的色彩性是區(qū)別普通隱形眼鏡的特性。

據(jù)某品牌美瞳總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，按照一般情況來(lái)算，一家加盟店的前期整體投入在20萬(wàn)元到22萬(wàn)元。如果一家店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額是10萬(wàn)元，租金2萬(wàn)元，剩下的8萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額里面，35%是成本，剩下的65%是毛利潤(rùn)，減去店鋪平時(shí)的支出，一個(gè)月的純利潤(rùn)在4萬(wàn)左右，這樣算下來(lái)，半年就可以回本。

前景：男士也會(huì)加入顧客群

對(duì)于美瞳市場(chǎng)的火爆，重慶工商大學(xué)MBA教授姜維給出了三個(gè)觀點(diǎn)：

第一，從宏觀的角度看，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)所在。所有消費(fèi)都正在從功能層級(jí)向體驗(yàn)層級(jí)，從體驗(yàn)層級(jí)再向美好層級(jí)的轉(zhuǎn)化。

第二，從行業(yè)的角度看，這是前些年國(guó)內(nèi)O2O爆發(fā)后的必然結(jié)果。美瞳作為新產(chǎn)品，需要一批先行者率先使用、示范，才能帶動(dòng)大眾的消費(fèi)。因此，前幾年的境外代購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)銷售培育了像徐女士這樣的先行者，他們當(dāng)中大部分人也因此成為美瞳產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的口碑帶動(dòng)了市場(chǎng)。

第三，美麗產(chǎn)品不具備功能性，很難給出客觀評(píng)價(jià)。對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，只能靠感覺(jué)來(lái)判斷。這樣一來(lái)，美麗的產(chǎn)品來(lái)源（如韓國(guó)）、美麗的店面布置（如MIOMI）、美麗的服務(wù)人員、美麗的語(yǔ)言表達(dá)成為決定性消費(fèi)要素。

姜維教授預(yù)測(cè)，“從這個(gè)角度看，按照O2O落地開店，并按照美麗產(chǎn)品的方式銷售的那些美瞳的品牌會(huì)越來(lái)越興旺。可以大膽預(yù)測(cè)，如果按照這樣的營(yíng)銷思路發(fā)展，不久之后商務(wù)男士、時(shí)尚青年也會(huì)變成主力顧客群之一”。

■小貼士

美瞳佩戴注意事項(xiàng)

1.佩戴美瞳的時(shí)間一天最好不要超過(guò)8小時(shí)，睡前需把美瞳取下放在藥水里浸泡。

2.如果在配戴美瞳的同時(shí)要化妝，那么正確的操作步驟是先戴上美瞳再化妝，先取下美瞳再卸妝。

3.佩戴美瞳期間除了可滴隱形潤(rùn)眼液不能滴用任何眼藥水。

4.選擇正規(guī)、有質(zhì)量保障的美瞳產(chǎn)品。