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托斯卡納集成墻面到底好不好？(圖)

2017-08-12 11:33 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:345

托斯卡納集成墻面

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：湖南托斯卡納電氣有限公司

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導讀：最近遇到客戶高興的說，我買到了120塊錢一平方的集成墻面板。我不是替他高興，而是為他擔心！因為我知道，安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方！剩下只有9.5元！9.5元能買什么樣材料呢？我想，當看到這篇文章后，那些買到便宜板材的人還能沾沾自喜嗎？

眾所周知，竹木纖維集成墻面是有竹木纖維、天然鈣粉、樹脂PVC、防水劑、阻燃劑、高分子材料高溫擠壓而成。鋁合金集成墻面由鎂鋁合金、隔音發(fā)泡層、錫箔紙三層壓制而成。根據(jù)現(xiàn)在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少65~85元/每平米，鋁合金的大概在75~105元/平米左右（包括原料、機器模具、廠房租金、廠家人員工資、廣告投入、服務支持）。再加上剛上述店面投入的費用（安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方?。┱５闹衲纠w維集成墻面價格在190~260元/平米，鋁合金集成墻面價格在220~300元/平米（板材越寬越貴）。低于這個價格區(qū)間消費者們一定要當心，切勿貪一時便宜，而買到劣質板材，影響家人的健康與安全。
托斯卡納集成墻面到底好不好？（圖）_1

一、低價板材從哪里來？
由于近兩年集成墻面材料實行“全屋整裝模式”迅速走紅。一些傳統(tǒng)墻面材料、吊頂材料企業(yè)、甚至PVC和木業(yè)類的企業(yè)也開始經營集成墻面。在材料端、生產端、銷售端加大與集成墻面企業(yè)的合作。但是這類企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉型到集成墻面行業(yè)。生產工藝上使用傳統(tǒng)的移門板工藝、吊頂工藝、PVC板工藝、生態(tài)木板工藝、地板工藝、甚至彩裝膜等工藝生產產品流放市場。這類產品工藝簡單、造價低廉，但是質量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔憂，板型也非常稀少。
更有甚者，一些企業(yè)一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產，要不就是回料加新料一起混合生產，有些回收料甚至是從工業(yè)流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業(yè)鋌而走險采用回料生產。殊不知，回收料非常容易揮發(fā)甲醛、氧化、變形、輻射、起泡、老化等現(xiàn)象，對消費者的健康安全產生重大影響。還有一些企業(yè)則減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替。這類板材非常柔韌，但非常容易熱脹冷縮，變形嚴重，板面也很容易不平整；還有些則加入過多鈣粉，這類板材則非常堅硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。
托斯卡納集成墻面到底好不好？（圖）_2

三、為什么高價打敗低價？
很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費者憑什么選擇我的呢？當然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質量廠家、好的支持服務、好的設計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做高檔產品與服務。當你的產品擺在店面里時，明顯板型比其他店面多、你的設計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質量明顯比別人好...等等各種優(yōu)勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以“合適的價格”買到“好的產品和服務”。
隨著這些顯而易見的優(yōu)勢，同時加上自己在當?shù)氐拿鹘洜I，再加上當?shù)叵M者的口碑，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做，越做越順心。甚至你會發(fā)現(xiàn)除了店長店員，當?shù)氐臉I(yè)主、安裝師傅、設計師都是你的“業(yè)務人員”。當然，這些所有的一切都離不開產品質量，以及一定的利潤空間。只有好的質量，消費者最終才滿意，才會幫你宣傳推廣。只有一定的利潤空間，才能用利潤提供更好的配套服務給消費者。消費者也越來越喜歡這種優(yōu)質的產品與服務。這樣持續(xù)做賺錢的買賣，才能持續(xù)發(fā)展形成共贏良循環(huán)。托斯卡納集成墻面到底好不好？（圖）_3

二、價格越低越受歡迎嗎？
當你經常以自己“價格低”為優(yōu)勢時，不知不覺中你的顧客已經在發(fā)生微妙的變化：慢慢的越來越多的顧客會離你而去。顧客會說：“你上次賣給XXX都120每平米了，要不你給我110每平米吧?！保€有顧客說：“隔壁XX店才賣115每平米呢，你怎么不給我110呢？”
這樣你還堅持繼續(xù)120元每平米嗎？當然不行?。恳驗樵诳蛻舻难劾?，你的產品就是低檔才以“價格低”為優(yōu)勢的。不降價消費者會選擇旁邊價格更低的，怎么辦？干脆再降價、先甩貨，110元每平米！幾次這種價格成交以后，你的產品就已經在當?shù)匦纬烧嬲牡蜋n品牌形象了。正價時根本沒生意。于是持續(xù)做虧本買賣，結果形成惡性循環(huán)。要么能苦心維持經營一段時間。要么不久將來因為各種售后問題，而直接選擇店面倒閉，重新找新品牌或新項目。最終受害的就是消費者，一系列售后問題根本找不到人。

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