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酒吧是人們?cè)诠ぷ髦嘤脕?lái)消遣和放松的去處，也是新時(shí)代年輕人的聚集地。從2006年開始，老家在潮州的魏翼飛就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)酒吧互動(dòng)領(lǐng)域很有市場(chǎng)，從一開始傳小紙條給DJ在舞臺(tái)上念出來(lái)；再到發(fā)送短信，將收到的短信，輸入到電腦，由大屏幕對(duì)外顯示。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)的崛起，以及社交軟件的帶動(dòng)下，這種模式顯得繁瑣且落后。在這樣的背景下，魏翼飛以夜店酒吧使用場(chǎng)景為切入點(diǎn)做移動(dòng)互動(dòng)社交的“夜吧app”。這是一款通過(guò)酒吧夜店實(shí)體店面的入口導(dǎo)流作用，把“夜吧”做成基于社交，面向酒吧消費(fèi)人群的O2O互動(dòng)社交平臺(tái)。

夜吧app現(xiàn)場(chǎng)大屏幕

夜吧創(chuàng)始人魏翼飛在酒吧周邊有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他向創(chuàng)客貓記者舉了個(gè)關(guān)于在酒吧社交很普遍的例子?！爱?dāng)你踏進(jìn)酒吧時(shí)，場(chǎng)所中沒(méi)有人會(huì)知道你來(lái)了，泡了整晚吧，也認(rèn)識(shí)不到幾個(gè)人。當(dāng)看到身邊的女生感覺不錯(cuò)，想去搭訕，卻不好意思。傳統(tǒng)酒吧的游戲枯燥無(wú)味，就算你骰子怎么變花樣，它還是骰子。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榫瓢赏娣ㄌ^(guò)單一，無(wú)法更好地融入氛圍中來(lái)，導(dǎo)致商家客戶流失，在這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年代，人們對(duì)社交、消費(fèi)娛樂(lè)的需求與渴望的情況下，酒吧夜店依靠不斷升級(jí)燈光、舞臺(tái)、音響等硬件設(shè)備，是很難滿足新時(shí)代年輕人的需求”。

對(duì)于行業(yè)，魏翼飛有自己的見解：“夜店投資方主要考慮的是，如何更低成本獲得更大的收益，如何吸引更多的客人，如何讓客人停留的時(shí)間更長(zhǎng)，單單以團(tuán)購(gòu)給商家做引流其實(shí)作用不大；而客人方面，既然能來(lái)消費(fèi)尋找快樂(lè)，也不是特別在乎錢，那主要就是想刷存在感，在酒吧里面好炫耀，如何搭訕身邊異性，消費(fèi)起來(lái)更加開心等，這也是大部分人的本性。這就是互聯(lián)網(wǎng)年代一直都在說(shuō)的消費(fèi)升級(jí)，如何讓客人原來(lái)花一千元，現(xiàn)在花兩千、三千，而且花得更加爽?！?

基于此，夜吧App結(jié)合酒吧夜店大屏幕，為表現(xiàn)欲強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)聊天上墻、發(fā)紅包、送禮物、玩游戲，旨在讓用戶可以通過(guò)夜吧app，泡吧時(shí)可以變得更加趣味、好玩。而另外一方面，則是幫助酒吧獲取更好的用戶行為分析、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)趣味性、獲得新的收益。

夜吧app功能截圖

“其實(shí)我們的模式很好理解，就是一個(gè)類似于直播打賞的現(xiàn)場(chǎng)版，類似于微信發(fā)紅包的現(xiàn)場(chǎng)版，網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)場(chǎng)版?！蔽阂盹w如是說(shuō)。場(chǎng)所通過(guò)夜吧app，主要的資金流有三個(gè)方面。第一個(gè)方面是紅包，客人來(lái)到酒吧后都會(huì)發(fā)紅包，讓全場(chǎng)的客人都可以參與搶紅包。平時(shí)微信群里也有好多人發(fā)發(fā)紅包搶紅包，可能里面的人們都是天南地北。但是酒吧場(chǎng)景下就不一樣，收到紅包的都是身邊人。再加上酒精的刺激下，幾杯酒一喝下去，就不是錢的問(wèn)題。一個(gè)紅包好幾千塊錢，一次好多個(gè)的那種其實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)。第二個(gè)方面是送禮物，當(dāng)歌手、舞者、嘉賓在臺(tái)上表演，如果客人喜歡她們就直接通過(guò)夜吧APP給他們送禮物。這樣員工可以拿到分成，酒吧也可以提高額外的營(yíng)收，多方面解決了酒吧投資人、管理層、演出人員、客人的需求。第三個(gè)方面是互動(dòng)游戲，用戶通過(guò)手機(jī)互動(dòng)參與，可獲得酒吧提供的酒水獎(jiǎng)勵(lì)。 夜吧app不像傳統(tǒng)社交軟件，更像一款在共同場(chǎng)景下對(duì)話和互動(dòng)工具。 夜吧app不像傳統(tǒng)社交軟件，更像一款在共同場(chǎng)景下對(duì)話和互動(dòng)工具，用戶來(lái)到酒吧，感受到氛圍，體驗(yàn)到身邊人的玩法，下載并且使用了夜吧。夜吧app把同一個(gè)場(chǎng)景下夜蒲達(dá)人的傳播信息和提供志同道合的人，互動(dòng)展示連接的平臺(tái)。夜吧app的功能囊括有：同吧人、聊天室、互動(dòng)游戲、單機(jī)游戲、私密社交、排行榜。當(dāng)用戶來(lái)到酒吧，就成為了酒吧的關(guān)注者，酒吧通過(guò)夜吧APP發(fā)布活動(dòng)，客人立刻收到圖文并茂的信息推送。離開了酒吧，還可以通過(guò)夜吧找到合適的人們進(jìn)行搭訕聊天，一起約去泡泡吧。

競(jìng)品上目前有類似于大眾點(diǎn)評(píng)這種收錄酒吧在哪里的軟件，也類似于美團(tuán)酒吧訂臺(tái)與團(tuán)購(gòu)功能，組織聚會(huì)互動(dòng)類的其他app，這些對(duì)用戶的粘性都不強(qiáng)。魏翼飛說(shuō)：“如果我是去過(guò)酒吧的，我當(dāng)然知道酒吧在哪里，找誰(shuí)訂臺(tái)，誰(shuí)會(huì)給我送水果盤。用戶要的是，我如何在酒吧里面玩，如何刷存在感，如何裝逼裝得更加淋漓盡致。”

2016年中國(guó)首屆娛樂(lè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

夜吧app創(chuàng)始人向創(chuàng)客貓記者說(shuō)到，他們是一款to B到to C的產(chǎn)品。獲客方面只要解決酒吧這邊的問(wèn)題，就能輕松獲取用戶，這是一個(gè)比較輕的模式，目前夜吧app的營(yíng)收方面能達(dá)到收支平衡。據(jù)了解，夜吧需要商家收取每年3萬(wàn)的費(fèi)用，主要是加盟費(fèi)、WiFi覆蓋和虛擬物品的費(fèi)用。魏翼飛表示，這些費(fèi)用對(duì)于夜店來(lái)說(shuō)其實(shí)比它原來(lái)每個(gè)月群發(fā)廣告短信產(chǎn)生的費(fèi)用、傳統(tǒng)宣傳方式還便宜，并且虛擬物品不需要太多成本，用戶在相互贈(zèng)送虛擬物品之后，商家從中收取分成。

在酒吧獲取方面，魏翼飛向創(chuàng)客貓記者介紹，他采用的是城市合伙人性質(zhì)，也就是每個(gè)城市發(fā)展代理商，讓代理商去發(fā)展酒吧，利潤(rùn)大部分都給代理商去賺取。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司最關(guān)鍵是，快速覆蓋市場(chǎng)，還有用戶數(shù)據(jù)。而自己是做產(chǎn)品的公司，只要如何把產(chǎn)品做得讓用戶接受，界面酷炫、功能更加好玩就行了。

夜吧于今年9月份上線，目前入駐的酒吧只有9家共6千多下載量，每個(gè)月利潤(rùn)接近2萬(wàn)，夜吧app的使用率大約是現(xiàn)場(chǎng)客人的三分之二。數(shù)據(jù)上面還不是非常的漂亮，但魏翼飛表示目前這幾家店都位于不同的城市，現(xiàn)在已經(jīng)跑通了數(shù)據(jù)，正要融資天使輪，進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)開拓。市場(chǎng)拓展方面，他也有自己的考慮，和走高端路線不同，不是拿著投資人的錢在一線城市燒，那樣是很不負(fù)責(zé)任的事。夜吧app希望采用“農(nóng)村包圍城市”的方式，把二三線城市的市場(chǎng)攻下再去做一線。主要因?yàn)槲阂盹w擁有較多二三線酒吧老板的資源，并且二三線的城市消費(fèi)水平也并不低，用戶對(duì)夜吧app具有忠誠(chéng)度、粘性、活躍度。

魏翼飛還向記者透露到，夜吧在6月份就已拿到鉑濤集團(tuán)的種子輪，這是擁有全國(guó)三千多家酒店與線上八千多萬(wàn)名會(huì)員的投資方，這些資源可以快速讓夜吧app進(jìn)行導(dǎo)流和對(duì)接。未來(lái)魏翼飛與他的團(tuán)隊(duì)想讓夜吧app覆蓋全國(guó)酒吧，成為夜生活生態(tài)鏈的提供方。

由于酒吧是一個(gè)比較特殊的領(lǐng)域，它偏于保守，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不夠發(fā)達(dá)。但是在近年來(lái)新裝修的酒吧，都配備有WIFI全場(chǎng)覆蓋。加上今年9月份，文化部正式對(duì)外發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)文化娛樂(lè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，從八個(gè)方面大力推動(dòng)文化娛樂(lè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?？梢娫?017年，酒吧夜店的互聯(lián)網(wǎng)，必定是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者必爭(zhēng)之地。

（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的第一媒體——?jiǎng)?chuàng)客貓的原創(chuàng)報(bào)道）