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挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶美容院“暴利”的原因(圖)

2017-08-03 15:21 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:269

雪肌妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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最近接到不少顧客咨詢，如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開加盟美容院是否有前景。帶著這個問題，小編做了一些功課，今天就跟大家一起來探討下“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶或是城鄉(xiāng)結(jié)合部開加盟美容院前景如何”這個問題。

據(jù)調(diào)查，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的美容院一般是個體戶，沒有品牌意識，也沒有專業(yè)的儀器設(shè)備和操作手法，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品和精細(xì)化的服務(wù)，更沒有系統(tǒng)的營銷模式和成熟的經(jīng)營管理。如此，就給品牌美容連鎖店提供了市場更高品質(zhì)需求的空缺?？赡芎芏嘧銎放泼廊葸B鎖店的經(jīng)營者會覺得鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的消費(fèi)人群和市場定位與自身品牌是不想符合的，但其實(shí)單從這點(diǎn)判斷是片面的。

挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶美容院“暴利”的原因（圖）_2

在一二線城市里，各種高端低端、大型小型品牌美容院，不同定位、不同檔次，比比皆是。從而也形成了強(qiáng)大的競爭，一二線城市的高消費(fèi)不光是針對消費(fèi)者，同樣也會為美容院在各方面的開銷中增加成本。據(jù)了解，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店，一年30~40萬的收入是合理而輕松的。根據(jù)從業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)判斷，只要一個地方有一定的經(jīng)濟(jì)水平，約莫兩萬人口，足矣支撐一家加盟美容院。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶一家美容院的成本計(jì)算：100~150平的美容院，整整一年的房租包括水電費(fèi)也不過才2萬塊左右，平均每個月2000左右。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的勞動力廉價(jià)，員工底薪加提成大約3000左右，店長的基本工資要高一些。如果一個店的業(yè)績是3~4萬，利潤則有1~2萬。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的美容消費(fèi)人群也是不可小覷的。主要的消費(fèi)群體年齡層為25歲以上，30歲的居多，年齡大的有50歲左右。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的生活節(jié)奏極慢，很多賦閑在家的女性。類似于教師、公務(wù)員、做生意的等等，這類群體有一定的消費(fèi)能力和需求。

除卻對成本、消費(fèi)群體的控制以外，還有定位。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開店，競爭對手則是那些個體戶。所以，在定位上一定要高出那些個體戶，而拉開你與他們差距的方式可以通過兩個方面。一個是，讓客戶覺得你是個品牌美容院，這方面要通過加盟品牌美容院連鎖店。另一方面是，在裝修、服務(wù)上要比他們高出一檔，但為了控制成本也無需太高端。這樣在消費(fèi)者心目中更專業(yè)、大牌，更值得信賴和親近。

綜上所述，可得出。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開美容店，可以脫離市中心的激烈競爭，能夠在一眾個體經(jīng)營戶中鶴立雞群。也許會比在市區(qū)的收入低，但由于成本得以控制，所以利潤卻不差，甚至?xí)?。其次就是定位好消費(fèi)群體，根據(jù)群體的特性來進(jìn)行拓客和銷售。

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