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千野凈水器：凈水器代理加盟商家如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟(圖)

2017-07-04 16:48 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:329

千野凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)千野電器實(shí)業(yè)有限公司

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凈水器是一個(gè)新型的行業(yè)，其廣闊的市場(chǎng)前景吸引了投資者們的高度關(guān)注;加之目前水污染的連續(xù)報(bào)道使得凈水理念深入人心，為中國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。對(duì)于有志于投身凈水事業(yè)的投資商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)好的趨勢(shì)。但是很多凈水器加盟商家不知道如何銷售凈水器，如何快速搶占市場(chǎng)，讓自己脫穎而出？千野凈水機(jī)提出幾點(diǎn)供廣大凈水器加盟商家參考：

千野凈水器：凈水器代理加盟商家如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟（圖）_1

一是：做好市場(chǎng)推廣工作：首先是做好終端導(dǎo)購(gòu)。凈水器是新興產(chǎn)品，所以普通大眾對(duì)它的認(rèn)知度不夠，這樣，終端的導(dǎo)購(gòu)就非常重要。需要向顧客解釋說(shuō)明凈水器的各項(xiàng)功能。其次是樹(shù)立終端形象。品牌形象很重要，在終端，可放置一些榮譽(yù)證書(shū)、高端機(jī)型、精美的產(chǎn)品手冊(cè)等等。再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等等，旨在營(yíng)造品牌形象。適時(shí)搞些促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。

二是：要拓寬銷售渠道。首先要做好定位，確定目標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，直接影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場(chǎng)拓展的效果。企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，首先要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。同時(shí)以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)。這里的“客戶”包括代理商、家裝公司和終端消費(fèi)者。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴(kuò)大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。其次是整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體。

三是：要做好銷售工作，首先得制定合適的價(jià)格策略。在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，以及收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括二批以及終端零售價(jià)格等等方面價(jià)格體系的制定。其次要分析目標(biāo)渠道，有針對(duì)性地制定操作手法。分析各類渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內(nèi)容，從而對(duì)不同目標(biāo)制定有針對(duì)性的操作手法。

總而言之，凈水器加盟代理商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須內(nèi)練基本功，外樹(shù)形象與品牌，不斷強(qiáng)化對(duì)終端的掌控力、提高對(duì)下游客戶的服務(wù)水平，建立營(yíng)銷壁壘。這樣才能真正地強(qiáng) 大起來(lái)，把握住自身的發(fā)展命運(yùn)。

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