如何加盟一家比較好的高電位改善儀生產(chǎn)廠家？(圖)
2017-04-20 13:16
來源：項目加盟網(wǎng)
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遠光瑞康改善儀
投資金額：5-10萬
企業(yè)名稱：武漢遠光瑞康科技有限公司
現(xiàn)在翻開報紙、雜志，到處是尋找產(chǎn)品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品代理，最重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學問。
關于高電位改善儀的產(chǎn)品代理，遠光瑞康高電位改善儀有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量要做大公司的產(chǎn)品的高電位改善儀產(chǎn)品代理，因為這類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。
其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關部門認證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。
其三，產(chǎn)品的獨特性與進入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨有，產(chǎn)品的技術含量等等來判斷。
其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產(chǎn)廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。
三、代理商要“知彼”
對代理商而言，廠家是上游供應商，是市場開發(fā)的伙伴和強有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。
與其在以后日子里，因為廠家的種種不負責行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個好的合作伙伴。
那么好的高電位改善儀廠家標準是什么？遠光瑞康從以下幾方面來看：
1、實力認證：
越是不知名的企業(yè)，實力認證越重要，否則現(xiàn)廠家中途“關、停、轉”現(xiàn)象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大！
具體應從以下幾方面來認證：
①企業(yè)規(guī)模、資金實力：通過對廠家員工人數(shù)、廠房建設等進行了解，大致就知道了該廠家的實力。企業(yè)規(guī)模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風險能力增強。
②產(chǎn)品情況：通過對廠家產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品線長度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產(chǎn)品質(zhì)量成熟企業(yè)必然會有科學的產(chǎn)品組合，不同季節(jié)有不同的產(chǎn)品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求。
③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等，大廠家的知名度遠高于小廠家，廣告投入也多。
2、信譽考察：
商業(yè)伙伴的選擇如同結婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。
①承諾兌現(xiàn)情況：廠家對于退換貨的承諾是否及時兌現(xiàn)、返利、獎勵是否準時；有否出現(xiàn)過產(chǎn)品質(zhì)量問題，是否積極負責；退換貨承諾不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失；返利獎勵拖延太久說明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務統(tǒng)計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業(yè)最好不要墊付資金去做促銷；產(chǎn)品質(zhì)量不過關本身說明企業(yè)實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業(yè)經(jīng)營作風不正。
②人員的穩(wěn)定性：人員更換是否頻繁，銷售人員（尤其是中高層）更換過于頻繁說明企業(yè)經(jīng)營極不穩(wěn)定，很多問題也會因此變成無頭懸案。
③首次進貨量建議：廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替代理商負責，首次進貨量要求應當切合實際，并有相應的分銷推廣計劃，那種拼命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。
④合作誠意：廠家有否主動提出代理權區(qū)域和時限？是否隱瞞其他已經(jīng)開發(fā)但做得不理想的代理商。
⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質(zhì)量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問題，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的，并能夠很好地解決。
3、市場能力：
①銷售狀況：了解其他區(qū)域該企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)：產(chǎn)品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業(yè)務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動區(qū)域，看產(chǎn)品是否真正適合本區(qū)域；產(chǎn)品系列是否完善，是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼？
②廣告投入計劃：廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績；什么時間、什么地點，在什么條件下以什么方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計劃。
③營銷人員素質(zhì)：廠家營銷人員有無受過系統(tǒng)專業(yè)培訓，營銷人員對本廠的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否清楚，營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解并能提出自己的看法，營銷人員對本地市場的開發(fā)有無具體計劃，具體包括：
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以哪一品項為首選主打產(chǎn)品，為什么？
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采取怎樣的出廠價、批發(fā)價、超市價、零售價，為什么？
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什么時間針對那一通路用那種形式鋪貨？如何看待賒銷鋪貨？是否不顧代理商利益慫勇客戶大規(guī)模賒銷鋪貨給自己沖業(yè)績？
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要求代理商出多少人力運力？
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代理商不代理好的高電位改善儀品牌，代理商就很難發(fā)展狀大，絕大數(shù)多成功的代理商得益于廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以后的生意可起事半功倍之效。
不要擔心廠家會嫌你“太多事”而另覓其他目標（除非業(yè)務人員迫于銷量任務，要馬上開客戶），廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。
4、了解實情的方式方法：
要真正做到對廠家的“知彼”，總結起來，可以歸結為四個字：望聞聽切。
望：看廠家的宣傳手冊；看廠家的廠房建設、看廠家的產(chǎn)品、看廠家的宣傳廣告；
聞：通過自己的職業(yè)嗅覺，了解該產(chǎn)品在其他區(qū)域的銷售情況、廣告投入情況；
問：問廠家代表、問同行代理商、問同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務人員對該品牌的評價；
切：實際深入該企業(yè)進行了解，并真切感受該企業(yè)的全部情況。
四、廠家可能給代理商帶來的風險
首先讓我們來看如果選錯了品牌，可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢？
代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經(jīng)營風險一部分來自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經(jīng)營風險。如：
1、爆倉：對于新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內(nèi)可以進行調(diào)換，但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個月內(nèi)就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調(diào)換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業(yè)績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)，造成一些損失。
2、斷貨：在現(xiàn)在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內(nèi)知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內(nèi)的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。
3、質(zhì)量問題：產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。
4、誠信問題：廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。
5、竄貨：廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。
6、更換代理商或縮小代理區(qū)域，但對于代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內(nèi)衣尤其文胸類產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。
……
既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢？
孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，勝負各半；不知己不知彼，每戰(zhàn)必敗”。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。
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