私人影院盈利能力不足一直是制約這個行業(yè)發(fā)展的問瓶頸，在2017中國微影院/影K行業(yè)峰會上，聚空間COO吳強(qiáng)先生，對私人影院行業(yè)盈利模式問題發(fā)表了自己的觀點。
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私人影院顧名思義，私人看電影的場所，然而真正的市場需求真的是這樣的嗎？
從聚空間2016年全國門店統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，15%的客人帶有想看具體某一部影片的直接目的來消費(fèi)，36%的客人要更換影片，7%的客人連續(xù)觀看兩部以上的影片，情侶包間55%的客人會選擇看完電影后唱歌，多人聚會包間93%的客人會選擇唱歌。
聚空間私人影吧，是咖啡廳也是私人影院
在這里，點一杯咖啡，可以在私密的包間內(nèi)，點播電影、唱歌、玩游戲、看比賽直播
從數(shù)據(jù)來看，大部分客人來消費(fèi)，不是為了具體看哪一部影片而來的，更多是因為聚空間可以提供一個私密的個性化的約會和聚會空間。
另外，唱歌的需求，在聚空間所占比重接近50%，加上房間內(nèi)游戲、直播，和大廳里VR游戲等功能，對一家聚空間門店來說，“電影”本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想象的那么重要的。
消費(fèi)者更關(guān)心的是你的環(huán)境是不是符合他們的審美和社交需求，你的服務(wù)是不是讓客人舒服，你的娛樂功能是不是可以讓客人呆上一個下午，還是看完一部電影就離開了。這才是消費(fèi)者的真實需求。
消費(fèi)者就需要門店給他一個理由，你來吧，包你滿意！
聚空間是從這個角度去做的，也就是說，聚空間對內(nèi)容本身的依賴性是很低的，內(nèi)容是錦上添花而不是雪中送炭。
這也回答了關(guān)于盈利能力的問題，私人影院生意不好，是因為出發(fā)點錯了，很多私人影院過于依賴電影，甚至把電影作為門店銷售的“產(chǎn)品”，近期沒有好電影，相當(dāng)于門店的產(chǎn)品質(zhì)量下降了，有大片資源了，趕緊到處宣傳，什么什么影片上映了，這是很危險的。
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聚空間的收入構(gòu)成里，包間消費(fèi)占比大約在60%左右，也就是說，多元化娛樂帶給聚空間更多的盈利點，而不局限于賣看電影的包間。
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