2011年開始的竹木纖維集成墻面由于電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒介的傳播，漸漸的走向了消費者的視野。人們開始認(rèn)識到這種新型的材料防火、防潮、環(huán)保、即裝即住等優(yōu)點，逐漸的被消費者接受和喜愛。很多人也看到了集成墻面投資的前景，便紛紛加盟集成墻面這個行業(yè)。裝修市場很大，據(jù)統(tǒng)計，整個的家裝市場大約有幾十億的容量，估計集成墻面近三年還會有一個高速發(fā)展得時期，發(fā)展到市場容量過剩，便會淘汰一些企業(yè)，同時也會有一批積累一定口碑的品牌出現(xiàn)，所以投資者需擦亮自己的雙眼，是要選一個中高端的品牌，做長久的生意；還是選一個低端的品牌，做現(xiàn)在的生意。
湖北宜昌托斯卡納居然之家店面實景
目前集成墻面市場巨大同時競爭也是非常的激烈，據(jù)小編所知，有的縣城集成墻面專賣店有三十幾家的，試想想，集成墻面不但需要和同行也來競爭，更多是和傳統(tǒng)裝修行業(yè)（墻紙，布藝，壁紙、油漆、大白、裝修公司）來競爭，雖然新產(chǎn)品推廣速度快，但是要怎么樣經(jīng)營店面，小編收集了集成墻面一線品牌-托斯卡納專賣店一些經(jīng)營方法，給大家?guī)c建議：
第一：店面選址
一個好的店面就是一個好的廣告位，會帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，相反沒有客流的店面，不但會有要花費很多的廣告費，還需要轉(zhuǎn)化成本，同時沒有客流，會日漸消耗自己經(jīng)營的信心；所以建議大家在選店面的時候盡量可以選擇在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍，月星家居等一類的建材賣場，這里能進(jìn)去的客流都是中高端的消費人群；其次才是沿街的店面或者新開發(fā)的中高端的小區(qū)，如碧桂園等高端小區(qū)。
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第二：店面硬件
電腦分為硬件和軟件，集成墻面也是如此。店面的硬件就是裝修出來的效果能不能打動人心？能不能讓人產(chǎn)生購買的欲望？同時場景感也是非常重要的。高端、大氣、上檔次的店面裝修是一個店面的名片，在木工師傅指導(dǎo)安裝的時候，經(jīng)銷商要求嚴(yán)格是好的效果的基礎(chǔ)。為什么同樣一個店面裝修出來會有很大的區(qū)別，這和木工師傅的手藝有很大的關(guān)系，有的不愿出高點的價格請好點的木工師傅，結(jié)果導(dǎo)致店面效果大大折扣，要想顧客在購買產(chǎn)品的時候是只會挑產(chǎn)品的毛病的，不然到經(jīng)營的時候，客戶要求價格低一點，那用什么來反駁呢？還是說自己剛開店沒經(jīng)驗？那么客戶也不會為你的沒有經(jīng)驗而買單吧！同時店面配備的軟裝也是重中之重，軟裝搭配的好會使店面效果更上一層樓。如果在效果的基礎(chǔ)上，在店面播放一些優(yōu)雅、輕快的音樂，是不是也會讓您的店面更加有氣氛而不單調(diào)呢？
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第三：店面軟件
選一個好的導(dǎo)購是軟件組成重要部分之一。導(dǎo)購的選擇盡量選擇25-45歲之間的，有一定的親和力，愛笑的女孩子，同時具有責(zé)任心也是很重要的。同時店面培訓(xùn)也是必不可少，需要用進(jìn)店率，坐店率、回頭率，轉(zhuǎn)化率和成交率這些指標(biāo)來考核。不要怪導(dǎo)購不知道怎么銷售，其實主要還是投資者要培訓(xùn)，有些沒有經(jīng)驗的但是很愛學(xué)習(xí)的人是有很大的潛力的，比如說小編我；可以總結(jié)一些經(jīng)驗話術(shù)，形成文字性的東西，然后背熟到運用，這應(yīng)該是銷售通用的法則，其實客戶問的問題也就那么幾個，但是我們需要總結(jié)-測試-在總結(jié)，不斷地去優(yōu)化答案，這樣才能稱之為“專業(yè)”！
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