加盟五谷雜糧
一家五谷加盟店開(kāi)業(yè)期間的宣傳、推廣、促銷在很大程度上影響到后期的經(jīng)營(yíng)狀況，所以，一定要打響開(kāi)業(yè)第一炮。
一、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查
對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭(zhēng)力的促效方案。它包括
（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。
（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)， 消費(fèi)者的需求，愛(ài)好，生活習(xí)慣，購(gòu)買能力，購(gòu)買行為，購(gòu)買潛力，購(gòu)買意識(shí)等等。
?。?）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。
年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花大量時(shí)間時(shí)間在五谷加盟店的相對(duì)較少;30-40歲的顧客，健康問(wèn)題日益加重，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定金錢在五谷加盟店，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的;40-50歲的顧客她們更多的是愿意到五谷加盟店享受食補(bǔ)產(chǎn)品，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。
消費(fèi)層面，五谷加盟店的促銷活動(dòng)，不可能“大小通吃”面面俱到，馬克思說(shuō)：“窮人對(duì)再美的風(fēng)景也無(wú)動(dòng)于衷”，我們首先要明確了解自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)位的高低，以便根據(jù)顧客消費(fèi)能力的不同，制定高、中、低三層次的促銷活動(dòng)，盡可能的擴(kuò)展目標(biāo)客戶。
了解顧客需求，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅僅是靠廣告和推銷，而是不斷滿足顧客的需求，顧客的不同的年齡，消費(fèi)層次，性格，甚至生長(zhǎng)環(huán)境，民族，文化，生活習(xí)慣對(duì)化妝品的需求是不一樣的，改善型的，保養(yǎng)型的，美白的，抗衰的，對(duì)美體塑身比較重視，主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要，推出有特色真正契合消費(fèi)者心理的活動(dòng)。
二、開(kāi)業(yè)促銷方案的策劃
任何策劃都是有目的的，五谷加盟店的促銷，花費(fèi)了的人力，物力，財(cái)力，都要得到相應(yīng)的回報(bào)，那么，在做活動(dòng)之前，就要有一個(gè)明確的目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)來(lái)計(jì)劃，組織，實(shí)施，并且最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇，以最少的投資獲得最大的。
五谷加盟店開(kāi)業(yè)促銷的目的（1）宣傳推廣，提升店面形象，擴(kuò)大知名度。（2）吸引客源，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售，客流量大，咨詢的人多了，就不愁沒(méi)有客源，通過(guò)讓利銷售，讓顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠，刺激無(wú)計(jì)劃無(wú)意識(shí)在五谷加盟店消費(fèi)群體的需求，挖掘最大潛在消費(fèi)力。（3）促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)，完成計(jì)劃銷售額，五谷加盟店開(kāi)業(yè)期間，都有一定量的庫(kù)存，開(kāi)業(yè)促銷不僅要將其產(chǎn)品推銷出去，更重要的是籌集到流動(dòng)資金，以便支付正常的營(yíng)業(yè)開(kāi)支。
加盟五谷雜糧
三、開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣
開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)試用裝、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券、免費(fèi)券，五谷加盟店圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是店員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。
四、店員的動(dòng)員、激勵(lì)、教育和培訓(xùn)要到位
對(duì)店員進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景，企業(yè)文化，養(yǎng)生知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，儀器知識(shí)，手法，銷售技巧、禮貌用語(yǔ)，接人待物，行為舉止，五谷加盟店的日常行為規(guī)范，尤其是開(kāi)業(yè)的促銷方案的具體實(shí)施步驟，做好人員安排分配，店員代表的是一個(gè)店面的形象，他們才是五谷加盟店的“搖錢樹(shù)”應(yīng)當(dāng)多給予激勵(lì)和鼓舞，增強(qiáng)它們的自信心和積極性。如果忽略了對(duì)員工的培訓(xùn)教育或是沒(méi)有做到位，將會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒(méi)有自信心，沒(méi)有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。自然難得到好的效益。
五、有效管理
有效管理就是指制定符合市場(chǎng)的，符合五谷加盟店院情的活動(dòng)方案、計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)，由于一些地方出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些五谷加盟店老板不考慮多方面因素，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動(dòng)，或是盲目沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有目的的促銷，大量的投入人力物力財(cái)力大幅度讓利來(lái)獲得一時(shí)的利益，以至后期無(wú)法彌補(bǔ)，出現(xiàn)虧損狀態(tài)，便用劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)代替，自損形象，造成不良后果。
促銷管理簡(jiǎn)而言之，就是對(duì)促銷涉及到的人，財(cái)，物三方面的科學(xué)管理，人，就是對(duì)員工的管理，“對(duì)人人事化，對(duì)事制度化”員工的分工，職責(zé)，激勵(lì)政策是否規(guī)范，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性，財(cái)，即是對(duì)促銷的投入和產(chǎn)出的預(yù)算，促銷活動(dòng)的形式多種多樣，包括特價(jià)套盒、優(yōu)價(jià)折價(jià)、購(gòu)物贈(zèng)禮、會(huì)員積分、代金券、抽獎(jiǎng)、買一送一等等。要做好后期的會(huì)員管理和維護(hù)，以便能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)消費(fèi)。物，包括促銷的商品，贈(zèng)品、宣傳資料，各種銷售演示道具等等的分配和管理。
加盟五谷雜糧
六、做好店務(wù)管理
五谷加盟店的店務(wù)管理是最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的，它是五谷加盟店經(jīng)營(yíng)的法寶。包括以下幾個(gè)方面：
（1）加盟商必須有個(gè)好的心態(tài)和好的管理方法來(lái)經(jīng)營(yíng)五谷加盟店，很多加盟商投資五谷加盟店并不是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)或是專業(yè)技能，不能純粹的依靠總部公司的支持或是店員的自覺(jué)來(lái)盈利，加盟商多了解養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，處理好與公司的合作友好關(guān)系，隨時(shí)了解新的信息和變動(dòng)，最好能夠掌握專業(yè)的技能技巧，五谷加盟店的管理流程，了解顧客檔案，處理好五谷加盟店的異議，以便在員工面前更具有說(shuō)服力，更能從容面對(duì)五谷加盟店的任何變動(dòng)。
?。?）員工日常行為規(guī)范的制定，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)五谷加盟店，要有一個(gè)約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好的開(kāi)展工作。包括了作息時(shí)間，衛(wèi)生值日安排，員工的分工，責(zé)權(quán)的分明，獎(jiǎng)罰的實(shí)施。對(duì)員工要進(jìn)行人性化管理，店員的文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)都需要完善，顧而要給它們提供一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺(tái)，多跟員工進(jìn)行交流溝通，隨時(shí)掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的店員，她們掌握了好的專業(yè)技巧，對(duì)老顧客非常熟悉。五谷加盟店才會(huì)發(fā)展得更好。
（3）每周學(xué)習(xí)時(shí)間，總結(jié)報(bào)告等等都需要步步到位，養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)總結(jié)的好習(xí)慣。而且可以開(kāi)展員工文娛活動(dòng)，這樣不僅可以提升店員的綜合素質(zhì)，活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能，而且能夠集合大家的向心力。
?。?）顧客的檔案管理，包括對(duì)對(duì)顧客基本資料的掌握，電話，職業(yè)，性格愛(ài)好，顧客的身體狀況分析，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果，顧客的反映和意見(jiàn)。
結(jié)合若谷草堂提到的以上幾點(diǎn)，落實(shí)到實(shí)處，加強(qiáng)執(zhí)行力度，那么，五谷加盟店一定會(huì)打響開(kāi)業(yè)第一炮，為其長(zhǎng)期的盈利發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
