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     根據(jù)《中國(guó)基礎(chǔ)教育白皮書(shū)》日前公布的數(shù)字，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2010年的2399億元增長(zhǎng)至2015年的6502億元，可以說(shuō)行業(yè)依舊行駛在高速發(fā)展的“快車道”。這其中，二三線城市的個(gè)性化教育，正在以每年近30%的增幅，成為K12領(lǐng)域一支不可忽視的細(xì)分市場(chǎng)。
　　
　　蛋糕巨大
　　教學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有直接聯(lián)系，在全國(guó)城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的背景下，二三線城市成為最大受益者，當(dāng)?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)算是搭上了順風(fēng)車。
　　
　　以四川省為例，德陽(yáng)和綿陽(yáng)的GDP規(guī)模緊跟成都，集中了大型國(guó)營(yíng)企業(yè);都江堰毗鄰成都，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，均有大量的中產(chǎn)人群，它們讓在成都處于第二三梯隊(duì)的一對(duì)一機(jī)構(gòu)頗多斬獲。
　　
　　與此同時(shí)，通過(guò)對(duì)多個(gè)城市的工商局注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，以個(gè)性化輔導(dǎo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不足10%。而與之相對(duì)應(yīng)的另一組數(shù)據(jù)則是，據(jù)《中國(guó)人才藍(lán)皮書(shū)：基礎(chǔ)教育發(fā)展報(bào)告》顯示，與2008年相比，我國(guó)二三線城市居民人均教育支出增加近6倍。
　　
　　像當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)用渠道下沉的方式來(lái)對(duì)抗國(guó)際品牌在中心城市的強(qiáng)勢(shì)，個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果在渠道策略上選擇向省會(huì)以下城市發(fā)展加盟商，既能給當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)帶來(lái)了新業(yè)務(wù)模式，又會(huì)將在中心城市里已經(jīng)審美疲勞的方式引入這些欠發(fā)達(dá)城市，激發(fā)當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳旱男枨螅瑢?shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　質(zhì)量為王
　　調(diào)查顯示，續(xù)費(fèi)率已經(jīng)成為個(gè)性化教育市場(chǎng)的關(guān)鍵衡量指標(biāo)。凹凸個(gè)性教育創(chuàng)始人張晉巍曾經(jīng)坦言，目前，不少個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，相對(duì)忽略教學(xué)質(zhì)量、人才培養(yǎng)等內(nèi)功的修煉，從而續(xù)費(fèi)率普遍不高。
　　
　　在教學(xué)質(zhì)量上，已經(jīng)在二三線城市擁有460多家加盟學(xué)校的凹凸個(gè)性教育做出了表率。近兩年，他們自我革新了輔導(dǎo)模式和收費(fèi)模式，實(shí)施了“線上+線下+AotuPad”三位一體的教育模式，這樣既保留了線下輔導(dǎo)的用戶體驗(yàn)，又利用在線教育大數(shù)據(jù)提升服務(wù)品質(zhì)和教學(xué)智能化水平。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐，其公開(kāi)信息中顯示，其加盟校今年上報(bào)的學(xué)員成績(jī)較往年有所提高，這就解決了教輔行業(yè)最基本的需求――提分效果的問(wèn)題。
　　
　　好口碑在中小城市更容易相傳。凹凸教育鄭州高新學(xué)習(xí)中心今年7月開(kāi)業(yè)，單一個(gè)暑假就賣出數(shù)千課時(shí)，7至11月的營(yíng)業(yè)額近百萬(wàn)，更是吸引了另外四家學(xué)校加盟。目前，其業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)覆蓋了鄭州市區(qū)西部北部的大部分區(qū)域。
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
　　分析新東方、英孚、環(huán)球雅思、學(xué)大、學(xué)而思等教育領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，能發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的共性，這些公司和品牌在全國(guó)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)模式，不謀而合的都選擇了直營(yíng)模式，自己全資開(kāi)設(shè)教學(xué)中心，全國(guó)所有中心垂直管理，基本上把加盟這種連鎖經(jīng)營(yíng)模式拒之門(mén)外。
　　
　　但教育和普通商品不一樣，是一個(gè)本地化服務(wù)的東西，一條秋褲全國(guó)都是一樣的穿，可教學(xué)每個(gè)地域都有差別，一個(gè)內(nèi)蒙古的導(dǎo)師估計(jì)教和管一個(gè)海南的小朋友也是有難度。所以，凹凸用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的直盟模式做個(gè)性化教育其實(shí)就符合了這方面的合理性。
　　
　　各地分中心每周、每月、每季度、每年度的運(yùn)營(yíng)情況，從切入市場(chǎng)到推廣高潮到流暢運(yùn)作，凹凸都有專人提供貼身保姆式的貼心指導(dǎo)。良好的合作模式實(shí)現(xiàn)了總部指導(dǎo)與分校自主運(yùn)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，既能有效挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又能為客戶提供更好的服務(wù)，從而使得凹凸的每個(gè)合作伙伴都能完成當(dāng)年的既定目標(biāo)。
　　
　　有了對(duì)二三線個(gè)性化教育市場(chǎng)規(guī)律的把握和二三線城市家長(zhǎng)、學(xué)生需求的精準(zhǔn)把握，相信教育機(jī)構(gòu)在二三線城市的“錢景”一片光明!