我國的美容業(yè)在20世紀(jì)80年代末開始萌芽,經(jīng)過二十多年的培育與發(fā)展,市場容量已經(jīng)達(dá)到7000多億人民幣,未來還將以每年20%的速度增長。如此巨大的市場空間,引得無數(shù)的投資者紛紛進(jìn)入美容行業(yè),以期挖掘到屬于自己的那一桶金。
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對于產(chǎn)品的價(jià)格問題,大部分人會有兩種的態(tài)度。種態(tài)度是貪便宜型。這部分人只求價(jià)格低廉,但是他們往往忽略便宜的產(chǎn)品的效果,久而久之,顧客就不再信任美容院。
而第二種態(tài)度恰恰相反,是只追求貴的,認(rèn)為價(jià)格決定價(jià)值。目前美容產(chǎn)品市場魚龍混雜,不少高價(jià)產(chǎn)品的成本都在廣告上,羊毛出在羊身上,無論是售前服務(wù)還是售后培訓(xùn)都無法完善。價(jià)格當(dāng)然是價(jià)值的體現(xiàn)形式,但盲目根據(jù)價(jià)格來判斷價(jià)值是不可取的。
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美容院在加盟上什么檔次和價(jià)位的設(shè)備或項(xiàng)目,既要看自己顧客的需求,還要考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在此基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才是明智之舉。
另一方面,從顧客的角度來講,她們更容易接受知名品牌的東西,因?yàn)橹放凭哂辛己玫男抛u(yù)和口碑并有可靠的質(zhì)量保證。顧客一旦認(rèn)可這個(gè)品牌,就會帶動周圍的人接受她認(rèn)同的品牌,這就是在品牌效應(yīng)影響下形成的潛在的、龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。
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