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續(xù)班率-民辦教育機(jī)構(gòu)的命根子該如何提升

隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的民辦教育機(jī)構(gòu)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年國內(nèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)到驚人的140多萬家，教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過萬億。但奇怪的是，面對(duì)如此紅火的市場(chǎng)，卻有一批批民辦教育機(jī)構(gòu)不斷地倒下去，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頻現(xiàn)“倒閉潮”。究其原因，大多數(shù)的教育機(jī)構(gòu)是廣告打的好，質(zhì)量根不上，續(xù)班率低，學(xué)員流失嚴(yán)重，如果能提升學(xué)員續(xù)班率，則機(jī)構(gòu)會(huì)獲得更好的發(fā)展。

續(xù)班率有多重要？

續(xù)班是每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都高度重視的問題。在具體的續(xù)班率上，各個(gè)學(xué)校的差別很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。

其實(shí)，續(xù)班遠(yuǎn)大于招生！有的校長(zhǎng)不重視流失的學(xué)生，認(rèn)為只要招生有方法，市場(chǎng)有手段就可以了。但是他忽視了一個(gè)問題，就是學(xué)?？诒木喸?。無論什么原因?qū)W生不再續(xù)班，有別的學(xué)生問他，他會(huì)說是自己的原因不再續(xù)班嗎？他只會(huì)說，是這個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不好，教師不好，環(huán)境不好，等等。

聯(lián)系人：李鑫  手機(jī)：  QQ：63191953  熱線電話：400-8137-127

各位校長(zhǎng)請(qǐng)注意，流失一個(gè)學(xué)生，將會(huì)影響我們18個(gè)意向客戶。因此，保證學(xué)校較高的續(xù)班率是學(xué)校生存的根本。

提升續(xù)班率的3點(diǎn)建議

1、完善續(xù)費(fèi)管理流程

制定一套詳盡、標(biāo)準(zhǔn)的續(xù)報(bào)執(zhí)行預(yù)案很有必要。執(zhí)行預(yù)案應(yīng)該包含續(xù)報(bào)的時(shí)間點(diǎn)、具體流程、流程中各方的主要責(zé)任人、教師動(dòng)員大會(huì)、提高續(xù)報(bào)的措施等。

對(duì)每一個(gè)交費(fèi)學(xué)員有節(jié)奏的進(jìn)行跟蹤溝通，對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況、表現(xiàn)、成績(jī)等定期進(jìn)行總結(jié)，與家長(zhǎng)定期跟蹤，了解家長(zhǎng)想法。讓家長(zhǎng)感受到學(xué)校的服務(wù)，從而增加信任感。在跟蹤的過程中，潛移默化的將產(chǎn)品植入到家長(zhǎng)潛意識(shí)里，待時(shí)機(jī)成熟，續(xù)費(fèi)自然水到渠成。

2、提高教師教學(xué)質(zhì)量

課堂上教師沿襲著孔圣人傳道授業(yè)解惑的道路，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下又不得不面臨跟學(xué)生談錢的尷尬境地。

授課老師是機(jī)構(gòu)的招生招牌，這在很多機(jī)構(gòu)是很常見的事情，如果老師的水平高，又與學(xué)生相處愉快，家長(zhǎng)也信任，那續(xù)費(fèi)的可能性就比較高。

3、科學(xué)的教學(xué)課程

吸引學(xué)員最重要的一點(diǎn)還是課程優(yōu)勢(shì)，千千萬萬的同類課程，為何獨(dú)選你？讓家長(zhǎng)決定掏腰包的關(guān)鍵，必定是課程有一定的吸引力。真正能夠提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力，見效明顯的，必定是最受歡迎的。

大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些特色課程，但是卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，宣傳時(shí)把課程描繪的豐富多彩，但真正授課時(shí)卻并未見到有什么不同，以致家長(zhǎng)后期不再買單。這種過度消費(fèi)客戶期望心理的做法，對(duì)于續(xù)班率是一種致命傷害。與常見的特色培訓(xùn)課程不同，歐美思國際英語則真正做到了“表里如一”，再經(jīng)過數(shù)百家機(jī)構(gòu)和數(shù)萬的學(xué)員的考驗(yàn)后，收獲了無數(shù)的掌聲與贊譽(yù)。

歐美思教育深知廣大機(jī)構(gòu)心里的苦，由業(yè)界知名團(tuán)隊(duì)聯(lián)合推出的歐美思英語就是一款非常具有特色的課程，成功幫助合作學(xué)校解決教學(xué)死板、學(xué)生學(xué)習(xí)效果差、續(xù)班率低等問題。

歐美思國際英語由國外頂級(jí)教學(xué)專家為中國少兒量身打造，使用的教材為全球三大出版社之一的英國麥克米倫出版社出版。同時(shí)，機(jī)構(gòu)在引入項(xiàng)目后，歐美思還將為機(jī)構(gòu)提供國際標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)管理及教學(xué)培訓(xùn)課程，讓老師快速上手。專家指導(dǎo)提高學(xué)校管理及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化程度，幫助學(xué)校實(shí)現(xiàn)利潤倍增。