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在各行各業(yè),可能都存在相對淡旺季的區(qū)別,在行業(yè)淡季,如何確保盈利,甚至逆勢而起,成為每個經(jīng)營者所關(guān)注的問題。
1、營銷傳播是關(guān)鍵
在行業(yè)淡季,大部分企業(yè)在營銷費用預(yù)算方面較少,很少投入重金進(jìn)行營銷傳播。營銷企劃人員在行業(yè)淡季進(jìn)行營銷傳播時,應(yīng)在目標(biāo)受眾、媒體特性、傳播時間、廣告文案等各方面的分析研究上多下功夫,同時應(yīng)充分整合企業(yè)自身的優(yōu)勢資源,以資源互換的方法使傳播范圍最大化。
2、心態(tài)決定成敗
人們常把心比做人的精髓,其實經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營心態(tài)。在行業(yè)淡季,企業(yè)高層務(wù)必率先樹立“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”的經(jīng)營心態(tài),將此心態(tài)影響到企業(yè)的中層管理者及一線員工,并需時刻關(guān)注管理者及基層員工的心態(tài)變化,確保員工價值觀與企業(yè)整體價值觀的一致。

3、借勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品破局
著名營銷專家金煥民、劉春雄在《銷量為王》中曾提出聲譽(yù)產(chǎn)品的概念,并列舉了這樣一個例子:譬如一個家族,要想成為名門望族,關(guān)鍵不是這個家族有很多人口,也不是看某個成員在家族中的地位高低,而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就,有聲望的人,就是這個家族的“聲譽(yù)產(chǎn)品”。
現(xiàn)金牛產(chǎn)品就相當(dāng)于這個家族中的“聲譽(yù)產(chǎn)品”,是經(jīng)過市場競爭,在同類競品中出類拔萃的產(chǎn)品。通過借勢營銷,借勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品給企業(yè)品牌帶來的良好聲譽(yù)、良好形象,助力企業(yè)在行業(yè)淡季實現(xiàn)業(yè)績增長之目的。
4、重視服務(wù)營銷戰(zhàn)
其實,生意的好壞就是一杯水的事情。不管顧客是否會消費,服務(wù)人員如能熱心、自覺地為顧客倒上一杯水,這就充分體現(xiàn)了企業(yè)員工良好的職業(yè)化服務(wù)意識。
對于人才服務(wù)業(yè)來說,服務(wù)是一種核心產(chǎn)品,更是企業(yè)制勝市場的神兵利器,著名服務(wù)營銷專家賈昌榮曾說,只有超越客戶預(yù)期的服務(wù)才可能是優(yōu)質(zhì)服務(wù),并獲得客戶的認(rèn)同。在行業(yè)淡季,市場份額的搶奪將更為關(guān)鍵,營銷老總必須高度重視企業(yè)的服務(wù)營銷戰(zhàn)略,因為這或許能成就屬于你企業(yè)“花小錢,成大事”的制勝案例。沙灸沙療加盟電話:189-6181-7008(微信同號) QQ:3325423872。
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