美容院加盟10大品牌,美容院加盟10大品牌有那些？
鉑蘭之鑰是全國(guó)成長(zhǎng)速度最快的SPA連鎖機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)在已成為中國(guó)美容行業(yè)的翹楚。
在在參與冠名東方衛(wèi)視的“聲動(dòng)亞洲”后，憑借電視的影響傳播率，鉑蘭之鑰品牌在消費(fèi)者的心中已有一些知名度。
品牌是吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品的主要決定性因素之一。其基本職能是把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。當(dāng)一提及“鉑蘭之鑰”時(shí)，首先映入客戶腦海中的是高端美容產(chǎn)品、手法、儀器的代名詞，跟普通的高檔的美容院是有區(qū)別的。 當(dāng)你步入鉑蘭之鑰你就會(huì)感受到她獨(dú)有的品牌魅力。伴隨你的是高科技香薰音樂(lè)燈帶給你的舒緩音樂(lè)和曼妙的芳香，美容師為你遞上的是養(yǎng)顏的花果蜜茶，而步入房間體驗(yàn)薈萃全球精華產(chǎn)品的美容美體護(hù)理，搭配美容師專(zhuān)業(yè)手法，讓你更能領(lǐng)略風(fēng)靡全球的美容、美體、纖體儀器護(hù)理，讓尖端科技輕松讓你更加美麗。
而鉑蘭之鑰的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，貼心呵護(hù)等，讓鉑蘭之鑰品牌所傳遞給客戶的不是高端美容院線，而是可以為生活帶來(lái)享受，創(chuàng)造美麗的，并提供高端護(hù)膚產(chǎn)品與高科技儀器的美容院。
“讓美容成為享受”是鉑蘭之鑰的品牌文化。鉑蘭之鑰的數(shù)字化培訓(xùn)規(guī)范了每項(xiàng)護(hù)理流程標(biāo)準(zhǔn)及其技術(shù)要求，使每項(xiàng)考核都有明確的依據(jù)。鉑蘭之鑰用其專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，讓尊貴體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，尊貴貫穿于點(diǎn)滴間。
4.2 美容院的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
對(duì)于鉑蘭之鑰的營(yíng)銷(xiāo)我們主張給客戶灌輸“鉑蘭之鑰可以給客戶帶來(lái)美，享受生活與愉悅身心的美容院，我們有高端的美容護(hù)膚產(chǎn)品和高科技儀器”的價(jià)值觀。
品牌關(guān)系是指通過(guò)長(zhǎng)期交換產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值而存在于買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)系。要想長(zhǎng)久霸占美容院市場(chǎng)的地位，必須要樹(shù)立與其品牌相符的價(jià)值觀。因?yàn)槿鞯墓举u(mài)力氣，二流的公司賣(mài)產(chǎn)品，一流的公司則是賣(mài)文化。
1、最有效的傳播：客戶口碑
滿意的客戶的一句表?yè)P(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞。口碑是最有說(shuō)服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠(chéng)度，比如很好的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過(guò)給客戶留下深刻印象的行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過(guò)客戶進(jìn)行傳播。
2、最高效的傳播：小眾媒體
鉑蘭之鑰SPA館市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群主要集中在年輕群體和中年群體，特別是25-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈。選擇媒體時(shí)要考慮媒體受眾與目標(biāo)客戶的吻合程度，考察有效的信息到達(dá)率。
我們準(zhǔn)備采取“遠(yuǎn)交近攻“策略?！斑h(yuǎn)交近攻”策略可以分為“遠(yuǎn)交”和“近攻”兩大部分，其中首要的，也是關(guān)鍵所在就是“近攻”這個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于鉑蘭之鑰SPA館的營(yíng)銷(xiāo)而言，“近攻”就是對(duì)市區(qū)商務(wù)寫(xiě)字樓的潛在美容顧客進(jìn)行實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)攻略。而“遠(yuǎn)交”實(shí)際上是為下一步的營(yíng)銷(xiāo)“近攻”作鋪墊。
策略一：市區(qū)“近攻”
第一，把美容接待室搬到大廈一樓大廳。首先在華新大廈一樓大廳距離電梯門(mén)口不遠(yuǎn)處，開(kāi)設(shè)一個(gè)伊利莎白美容SPA館的美容顧問(wèn)咨詢(xún)接待處，用一張桌子一位美容師站守即可。一方面展示鉑蘭之鑰SPA館的美好形象，另一方面可以為感興趣的白領(lǐng)一族進(jìn)行美容咨詢(xún)。實(shí)踐結(jié)果表明，一般在中午白領(lǐng)們下樓出去吃飯和吃飯回來(lái)的時(shí)候，來(lái)進(jìn)行咨詢(xún)的最多。在這個(gè)時(shí)候，美容師不但可以趁機(jī)宣傳鉑蘭之鑰SPA館的美容服務(wù)項(xiàng)目，而且還可以順便發(fā)一些宣傳資料，這可比在大街上見(jiàn)人就發(fā)有效得多!更讓人意想不到的是通過(guò)這個(gè)咨詢(xún)臺(tái)等于一般傳統(tǒng)美容院的吧臺(tái)接待區(qū)，因?yàn)樵谶@里完全可以辦很多的美容消費(fèi)卡。
第二，針對(duì)白領(lǐng)的特點(diǎn)推出一些特色服務(wù)。7、8月份，是伏里天，一般的公司都有午休時(shí)間，但是大家都知道在單位是無(wú)法休息好的，這對(duì)于廣大白領(lǐng)女性而言是一種痛苦。為此，鉑蘭之鑰SPA館順勢(shì)推出了“午間美容”的特色美容服務(wù)項(xiàng)目。讓白領(lǐng)們利用午休時(shí)間走進(jìn)伊利莎白美容SPA館，做面部護(hù)理、足浴，順便睡個(gè)“美容覺(jué)”，幫助她們養(yǎng)成夏日美容習(xí)慣。所選擇的項(xiàng)目往往選擇時(shí)間比較短又比較適合夏季的美容項(xiàng)目，如單次20分鐘的光子嫩膚、激光脫毛、單次40分鐘左右的體內(nèi)水療SPA、單次10分鐘的針灸美容等，受到了愛(ài)美女性的特別青睞。
策略二：“遠(yuǎn)交”策略
通過(guò)在都市報(bào)紙的題花或一些美容時(shí)尚版塊長(zhǎng)期做一些形象傳播，或者在電視臺(tái)都市頻道做一些流動(dòng)字幕廣告等這些投入小又相對(duì)比較長(zhǎng)期的品牌形象傳播活動(dòng)，目的是為更大范圍內(nèi)的顧客留下一些美好印象，不至于將來(lái)把“遠(yuǎn)交”目標(biāo)轉(zhuǎn)換為“近攻”目標(biāo)時(shí)，對(duì)顧客還是陌生面孔!主要是為以后打下基礎(chǔ)，埋下鋪墊!
策略三：可以選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在電腦高度普及的今天，運(yùn)用好電腦網(wǎng)絡(luò)是美容院最有開(kāi)發(fā)潛力價(jià)值的一種方法，美容院建己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠(yuǎn)意義的動(dòng)作，與其一大把大把投資廣告公關(guān)費(fèi)，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”——織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容院所引進(jìn)的任何新項(xiàng)目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標(biāo)消費(fèi)者見(jiàn)面，迅速地讓她們?cè)囉?、?gòu)買(mǎi)，這比什么都重要。而廣告、公關(guān)之類(lèi)，只能算是一些輔助性的營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)有很多的美容院切實(shí)地體會(huì)到它的巨大價(jià)值之所在。
策略四：可以采取價(jià)格戰(zhàn)略
比如你走進(jìn)一家快餐店，看到店里對(duì)同一種快餐提供兩種套餐：第一種是加量33%不加價(jià)；第二種是原價(jià)降價(jià)33%。哪種更好呢？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)好像感覺(jué)是第一個(gè)選擇合算,在不加價(jià)的基礎(chǔ)上又加了量，但其實(shí)答案不然。對(duì)于產(chǎn)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是第二種的成本比第一種的成本要高。
因?yàn)殂K蘭之鑰是走高端美容院的路線，無(wú)論是在鉑蘭之鑰辦卡消費(fèi)或是購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，價(jià)格都是不菲的。對(duì)于那些只是從廣告或者其他渠道介紹得知，我們的潛在客戶即年輕一層的消費(fèi)者，可以通過(guò)第一種的價(jià)格策略來(lái)抓住消費(fèi)者，可以推出多增加一次40分鐘的背部精油等不加價(jià)的方式。
