啤酒招商，啤酒代理
我們看到宗慶后成為中國首富，加多寶年銷售額上百億，看不到的是它們背后分布全國的幾十萬個網點。不客氣的說，這些網點才是哇哈哈加多寶的核心資產。開發(fā)一個產品很容易，而要構建這樣一張全國分布的網，耗去哇哈哈30年，加多寶近20年。
這樣你才能理解，加多寶和王老吉為爭奪終端店大打出手的行為。因為每個終端店，不管是路邊的小賣部，還是沃爾瑪好又多這樣的大賣場，每個店都為公司持續(xù)貢獻銷量，貢獻利潤。被競爭對手占領意味著銷量下滑，領土喪失。
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