對(duì)于衣柜終端門店而言，2016年的日子并不好過，很多衣柜經(jīng)銷商都沒有圓滿地完成全年的目標(biāo)任務(wù)。隨著環(huán)保趨嚴(yán)，原材料價(jià)格漲勢(shì)依然強(qiáng)勁，房產(chǎn)市場(chǎng)難以看清等不利因素在2017年依然存在，衣柜行業(yè)經(jīng)銷商需如何反轉(zhuǎn)形勢(shì)?十大整體衣柜品牌德維爾：衣柜應(yīng)專業(yè)化與多元化并進(jìn)。
雖然經(jīng)濟(jì)下行是大環(huán)境，但在當(dāng)?shù)匦…h(huán)境中，還是取決于個(gè)人能力與衣柜企業(yè)策略。那么，2017年，衣柜經(jīng)銷商該怎么轉(zhuǎn)變?該如何創(chuàng)新?
專業(yè)化與多元化并進(jìn) 推進(jìn)一體化銷售戰(zhàn)略
現(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意簡(jiǎn)單、便捷、輕松的購物，在裝修時(shí)候，希望能夠在一個(gè)店中買到所有的產(chǎn)品，因此，大家居戰(zhàn)略布局更適合現(xiàn)在的消費(fèi)需求。如果你去年還在單一只賣衣柜產(chǎn)品，那么利潤(rùn)肯定不是很高。專業(yè)化衣柜產(chǎn)品保證了銷售質(zhì)量與信譽(yù)，多元化產(chǎn)品布局提升利潤(rùn)與進(jìn)店率，健康高效的家居體系是經(jīng)濟(jì)下行背景下衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的*方式。
用專業(yè)的模式與操作來指導(dǎo)與引爆市場(chǎng)
細(xì)心觀察，燒開水是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。如果我們總是在水到了99℃的時(shí)候就撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了。衣柜經(jīng)銷商做市場(chǎng)同理，即使我們把產(chǎn)品布局、廠家對(duì)接、服務(wù)都做到位了，但如果沒有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，就如同少了那么1℃，市場(chǎng)還是沒有真正地?zé)崞饋?。在汶川大地震后，加多寶捐款一個(gè)億，迅速得到了全國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，加之前期加多寶把餐飲市場(chǎng)99℃已經(jīng)做足，一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了引爆，市場(chǎng)應(yīng)聲而開。
對(duì)于衣柜企業(yè)來說，用專業(yè)的模式與操作來指導(dǎo)與引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)至關(guān)重要。企業(yè)可創(chuàng)新活動(dòng)形式，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓大家互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性能，在帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引導(dǎo)銷售的同時(shí)，讓產(chǎn)品健康高效，功能性強(qiáng)的品牌價(jià)值深入人心，從而在達(dá)到經(jīng)銷商銷售目的同時(shí)，提升衣柜品牌印象，擴(kuò)大經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的影響力。
衣柜廠家授人以魚更應(yīng)授人以漁
除了產(chǎn)品與營(yíng)銷，衣柜企業(yè)要獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)，也需要品牌宣傳。所以，衣柜企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。需打造經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，降低新加盟伙伴進(jìn)入裝修市場(chǎng)的難度，同時(shí)提高即有合作伙伴的與時(shí)俱進(jìn)的專業(yè)能力，共同攜手打造和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
所有的營(yíng)銷都是建立在產(chǎn)品之上，衣柜企業(yè)在專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化產(chǎn)品布局，從而提升消費(fèi)者進(jìn)店率，或?qū)⒛馨l(fā)掘經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不管2017年衣柜市場(chǎng)形勢(shì)如何，總有人在逆勢(shì)中獲得利潤(rùn)，而創(chuàng)新與作為值得學(xué)習(xí)借鑒的。衣柜企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷動(dòng)作，除此之外建立大家居體系也是其獲增長(zhǎng)的重要方式。
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