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整體衣柜品牌德維爾：家具企業(yè)正逐漸向市場(chǎng)滲透轉(zhuǎn)型(圖)

2017-02-10 10:03 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:195

在當(dāng)下的家具市場(chǎng)，企業(yè)為了產(chǎn)品利潤(rùn)不禁紛紛高調(diào)打出“爆破”等大型活動(dòng)促銷，然而，往往是這種活動(dòng)也讓許多商家表示疲憊不堪，所謂“不做活動(dòng)愁死，做活動(dòng)累死?！奔又壳按黉N已經(jīng)成為常態(tài)，而以“爆破”活動(dòng)為主的促銷模式已逐漸被市場(chǎng)所習(xí)慣，推廣效果也不再明顯，那么，這種促銷模式還會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎?整體衣柜品牌德維爾：家具企業(yè)正逐漸向市場(chǎng)滲透轉(zhuǎn)型。

整體衣柜品牌德維爾：家具企業(yè)正逐漸向市場(chǎng)滲透轉(zhuǎn)型（圖）_1

家具市場(chǎng)：可把“爆破”形式改良為“滲透”

但是由家具企業(yè)實(shí)行的“爆破”促銷形式仍然有所揚(yáng)棄，需要堅(jiān)決貫徹下去的：一是，“爆破”的崛起，一改以渠道營(yíng)銷為重點(diǎn)而轉(zhuǎn)而又廠家和商家聯(lián)手以終端銷售為目的;二是，“爆破”的手法，一改過(guò)去坐等自然客戶的到來(lái)，而改為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人;三是根據(jù)樓盤交期聚焦客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷;四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。

為此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對(duì)小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、DM單發(fā)放、進(jìn)入小區(qū)攔截詢問(wèn)，小型活動(dòng)講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過(guò)老客戶進(jìn)入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，你精心設(shè)計(jì)的宣傳恰好能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

該如何打動(dòng)受眾的心?

在售前階段，強(qiáng)調(diào)銷售的家具系列款式、價(jià)格、品質(zhì)和小區(qū)業(yè)主的匹配度，為了做到這一點(diǎn)，要事先做好調(diào)研，研究業(yè)主構(gòu)成、戶型特點(diǎn)并想好解決方案。而售中的個(gè)性化體驗(yàn)，即消費(fèi)者到店后能感覺(jué)你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心，售后的人性化服務(wù)，即消費(fèi)者在使用中能由衷的滿意此次購(gòu)買也相當(dāng)重要。以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶帶動(dòng)新客戶來(lái)提升店面在當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買吸引力。需要提醒的是，網(wǎng)絡(luò)媒體在終端的運(yùn)用是極其關(guān)鍵的，尤其是QQ和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時(shí)候，在得到電話號(hào)碼的基礎(chǔ)上，得到QQ和微信，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動(dòng)解答時(shí)的通暢和友善，使其在客戶關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。

而能夠發(fā)揮如此鏈條化銷售方案的首選是則是一對(duì)一的定制化服務(wù)，強(qiáng)化家具定制化理念這一縱向服務(wù)鏈條在連接各個(gè)環(huán)節(jié)員工中的職能。一方面，我們可以將定制意識(shí)滲入成品家具，促進(jìn)消費(fèi)者由“最后定家具”改為“最早定家具”，另一方面，針對(duì)戶型的缺陷的制定整屋解決方案，打擊專業(yè)定制店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)意義上，導(dǎo)購(gòu)的首要做的是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻魬粜妥龅搅巳缰刚疲@樣就比只能講家具本身的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言，更貼近消費(fèi)者的需求。

在筆者看來(lái)，如今的家具市場(chǎng)，營(yíng)銷猶如無(wú)形已無(wú)處不在，但是，隨著時(shí)代的進(jìn)步家具服務(wù)更應(yīng)時(shí)刻跟上時(shí)代發(fā)展，而在客觀銷售方面，電商的發(fā)展與交通的便捷性不斷增強(qiáng)也使得整體的增加購(gòu)買量加大。那么，家具在銷售的流程上實(shí)行了專業(yè)、專注，這類家具經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)也會(huì)格外凸顯。

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