啤酒代理 啤酒招商 啤酒批發(fā) 啤酒加盟
一個人光有才是不夠的，如何推銷自己更是一門王道。
這個道理，放在當下快節(jié)奏的21世紀，尤為適用。
廠家看重的是銷量，經銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點所在。部分經銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。
廠家與商家相輔相成，不會為了擴大銷量而剝離經銷商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵，更是為了保護經銷商的利潤，讓雙方的合作關系更融洽。
針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經銷代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間的互補性，調節(jié)商品周轉速度，加速資金回籠。
經銷商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。
重視人才、尊重員工是當今經銷商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢？
在江西，如四平、南方等家電代理商的業(yè)務員們年薪五六萬元是普遍現象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現人才流失的情況。
對于經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業(yè)內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
青島勁派啤酒有限公司 德國慕尼黑股份有限公司
招商部 肖經理 188 5365 1528
