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開(kāi)美容院怎樣找到合適的產(chǎn)品(圖)

2016-11-17 18:37 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:550

隨著美容行業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大，各種各樣的美容產(chǎn)品如雨后春筍般冒了出來(lái)。這么多的美容產(chǎn)品讓開(kāi)美容院的老板們很是迷惑，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品、也不知道哪些產(chǎn)品是適合自己的。那么，開(kāi)美容院應(yīng)該怎樣去選擇自己的產(chǎn)品呢？

開(kāi)美容院怎樣找到合適的產(chǎn)品（圖）_1

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有些美容院經(jīng)營(yíng)管理者可能會(huì)把價(jià)格作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)，認(rèn)為低價(jià)的產(chǎn)品可以為他們節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，帶來(lái)更高的利潤(rùn)。這樣對(duì)美容院的長(zhǎng)期發(fā)展是非常不利的，現(xiàn)在也確實(shí)有很多美容產(chǎn)品打著低價(jià)的旗子去搶占市場(chǎng)，但是有句話說(shuō)的好“一分錢一分貨”，低價(jià)的產(chǎn)品注定質(zhì)量跟不上。所以，美容院在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定不能只注重價(jià)格的低廉。

還有的經(jīng)營(yíng)者喜歡依據(jù)折扣來(lái)選擇產(chǎn)品，不少美容產(chǎn)品供應(yīng)商抓住這些人的心理，給加盟者的折扣很低（有2.0折、有2.5折、有3.0折不等），讓加盟者看起來(lái)很誘人，現(xiàn)在很多美容院老板都喜歡低折扣，美容產(chǎn)品提供商正是抓住了美容院老板的這種心理，就算美容院老板做了這個(gè)產(chǎn)品，也不一定就是適合美容院加盟的美容產(chǎn)品。這些產(chǎn)品之所以有很高的折扣嗎，無(wú)非有兩點(diǎn)原因，一是產(chǎn)品價(jià)格比較高，美容產(chǎn)品提供商將產(chǎn)品的價(jià)格提高，然后用低折扣吸引美容院老板的想要低折扣的心理，但實(shí)際折扣已經(jīng)可能已經(jīng)翻倍了，羊毛始終都出在羊身上。二是產(chǎn)品的品質(zhì)或效果不好，有些美容產(chǎn)品可能使用的原材料不好，同一款原材料價(jià)格可能相差很多倍，所以產(chǎn)品價(jià)格低，當(dāng)然品質(zhì)和效果也隨之下降。所以說(shuō)，低折扣的產(chǎn)品并不一定適合美容院，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候也不能把這個(gè)當(dāng)做依據(jù)。

既然低價(jià)格、低折扣的產(chǎn)品不一定適合美容院，那么高價(jià)格產(chǎn)品是不是就可以選擇呢？對(duì)于小型美容院或小型美容店來(lái)說(shuō)，美容院的顧客一般的消費(fèi)能力是屬于中等或中等偏下的人群，價(jià)格高的產(chǎn)品是不符合顧客的消費(fèi)行為習(xí)慣的。顧客也會(huì)同美容院老板一樣，不但希望產(chǎn)品價(jià)格低而且產(chǎn)品品質(zhì)和效果也要好。而且高價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于美容院的經(jīng)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較沉重的負(fù)擔(dān)，這些高價(jià)產(chǎn)品受眾本來(lái)就比較少，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品積壓情況，美容院就很難經(jīng)營(yíng)下去了。

以上幾點(diǎn)都不能作為美容院選擇產(chǎn)品的唯一依據(jù)，我們必須結(jié)合美容院的實(shí)際情況來(lái)分析，先弄清楚美容院顧客的整體需求，再根據(jù)需求的群體合理的分配美容院產(chǎn)品的檔次，這樣才能讓產(chǎn)品發(fā)揮最高的效率，才能讓美容院更好的經(jīng)營(yíng)下去。

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