美容院祛痘專業(yè)銷售話術技巧解析
對于美容這個行業(yè)來說，想要招攬顧客，除了經(jīng)常做一些促銷活動來吸引眼球之外，顧客進門以后，怎么的將更多的產(chǎn)品和項目成功推銷給顧客，這就需要考驗美容師個人銷售能力了。恰到好處的銷售話術，是每一個優(yōu)秀的美容師需要全力學習的事情，因為顧客進門時一個契機，但是如何把握住契機才是關鍵的事情。今天小編通過幾段對話給各位講解關于美容院祛痘項目銷售話術的精髓所在。
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客人進門以后，美容師一定要有眼力價，要根據(jù)顧客的狀態(tài)來發(fā)起話題。如果看到顧客的臉上有痘痘的話，就可以這樣說。
美容師：美女，臉上的痘痘是剛長的還是長時間有的啊？
顧客：反復長痘，有不少時間了。
美容師：那您什么時候開始長痘的啊？
顧客：青春期的時候，也有好幾年了。
美容師：其實您臉上的痘痘，就是俗稱的青春痘。產(chǎn)生這些青春痘的原因，就是因為體內(nèi)內(nèi)分泌紊亂，分泌了過多的雄性激素，油脂過多，毛孔就容易堵塞，細菌在肌膚表面開始繁殖，再加上生活環(huán)境的壓力污染，很容易造成感染，從而形成青春痘，自然非常頑固不容易消除。不過，很多人還很苦惱青春痘愈合之后的痘疤，非常的不美觀對吧？
顧客：對的，痘痘老是反復，妝都遮不住，真的太煩人了。
美容師：美女，其實您這種情況在現(xiàn)在這個時代挺常見的，不過您別著急，其實通過核實的內(nèi)外調(diào)理，就能夠改善這個情況，只要調(diào)理好了，就能夠去除痘痘，而且不會復發(fā)。
顧客：那是什么樣的方法呢？我的痘痘一直反復，真的讓我很苦惱。
美容師：其實我建議的就是內(nèi)調(diào)，一般是通過精油方法，調(diào)理內(nèi)分泌，讓激素平衡了以后，自然而然痘痘就自己消退了。再加上專門的護理產(chǎn)品，可以讓痘印也輕松去除，不用擔心不美觀的問題。
顧客：真的嗎？那需要多長的時間呢？
美容師：其實這個護理見效很快，只要今天先做基本的消炎護理，控制炎癥以后，明天您的皮膚就會感覺到光滑，再過一個星期之后，傷口也會逐漸愈合，效果十分明顯。當然，為了讓痘印也能完美的去除，我還建議您能夠持續(xù)做這套護理的方案，等到痘痘痘印完全去除后就可以了。所以，我能知道您大概多久才有時間做一次護理呢？
顧客：我平時挺空的，隨時有時間。
美容師：那就太棒了，這樣的話，我還是建議您三天來一次護理，這樣只需要兩個月，就可以將您臉上的痘痘和痘印完全去除，不會復發(fā)。
顧客：好的，不過護理的價格是多少呢？
通過這段簡單的對話，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要讓顧客能夠相信你，選擇美容師的方案和產(chǎn)品，那就一定要從顧客的角度看問題，要看到顧客需要什么，你才能推銷什么，再通過美容專業(yè)的知識，打動顧客，讓其購買產(chǎn)品。
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